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小红书越来越火爆，很多人都开始运营小红书。但是在开始运营小红书之前，一定要在小红书上对这个行业的运营状况进行调查，这样才能更有针对性地运营小红书。本文，笔者分享了在小红书上进行调研的方法，希望对大家的工作有所帮助。

如何在小红书上客观研究一个行业的情况？如何看行业的竞争力？新进入者该如何突破？

今天我试着根据自己对客户的调研思路给大家一些新思路，以“儿童绘本”行业为例，想要了解小红书目前的行业现状，可以从以下四个方面去理解。

阅读行业月度报告

绘本属于文化或教育行业，我先在江河聊营销知识星球搜索“小红书+教育”“小红书文化”，下载了6月份的教育培训洞察报告。

在最新的6月月报中，我找到了3张与绘本相关的图片。绘本属于儿童早教类目，在类目中排名第四，仅次于故事、美术、动画。用户搜索量高也说明小红书用户对绘本的关注度高，有绘本需求。

小红书主流商家搜索占比

绘本属于蓝海市场，点击成本低，用户对品牌投入的少；从图中可以看出，学习机的点击成本较高，这也间接反映了学习机的竞争激烈。

说到这儿，我不禁想，为什么绘本出版这么少？会不会有以下几个原因？一方面，绘本主要靠出版社和经销商出版，品牌很少；另一方面，绘本整体利润比学习机低，经销商的利润让绘本很难做广告。当然，这只是猜测，还需要进一步的市场验证。理解任何行业，都要带着怀疑去思考。

小红书儿童早教类比赛

绘本官方热搜词集中在睡前故事和年龄段上，绘本推荐的核心是年龄段，用户在购买时对不同年龄段的需求更强。绘本热搜词中没有品牌，间接说明这个行业有品类，没品牌。

细分业务的热门搜索词

：在一个有品类而无品牌的市场中，任何新进入者都必须思考，这个行业为什么有品类而无品牌？是行业本身的原因，还是没有品牌愿意推广？还是有其他原因？我们可以使用其他搜索引擎来更深入地了解行业报告。

查看电台注释

看完目前品类的状态后，可以通过第三方工具和APP看全站笔记。用第三方工具回屯搜索“绘本”，每天有600-700条笔记发布。7月16日当天，有633条笔记发布，平均互动量超过100条。试想一下，如果你在做小红书，你的笔记会在633条笔记中如何脱颖而出？

灰猪小红书《绘本》的注解数

此时，我们继续深挖，用小红书上的工具搜索“绘本”，看到一个下拉框，一共有17个关键词，我们一一分析，需要了解每个关键词背后的因素：

小红书“绘本”下拉框

下拉词是小红书系统根据用户的搜索习惯抓取的，也是用户具体的需求。你可以根据自己所在的分类来看具体的笔记类型。如果我们是做绘本库的话，我们还可以细化一下，看绘本库的下拉词。

为了让您更了解绘本行业，我们统计了网站中“绘本”搜索量前十的结果（如果关注某个行业，一定要以百为单位进行分析）。由于担心第三方工具，数据并未准备，这里是人工统计的。

从“图画书”的十大搜索结果中，我们发现了以下信息：

3、10位置都有广告，说明各个品牌都想抢绘本这个词。不过仔细看这两个广告位，发现并不是绘本品牌小红书搜索下拉词，而是绘本训练营和亲子营。这也间接印证了绘本品牌没有足够的利润来投放广告的现状。营销围绕4P展开，而价格这个P也决定了是否有广告预算可以投入。

从账号类型来看，80%都是个人母婴账号，超过50%的个人账号会发布产品链接来获取佣金。还有一篇爆款文章的备注，产品销量接近6000套，可见绘本行业没有投入预算，用佣金找母婴博主带产品。

小红书“绘本”十大笔记

分析的内容，博主推广单本绘本都是以故事、外观、系列为主，如果是推广绘本，一定要整理卖点、需求表，然后1对1 BD博主，发产品，然后赚取佣金。

查看商场销售情况

小红书上具体的绘本销量怎么样？搜索“绘本”，按销量排序，前十名中，小豆豆8本，狐狸舍2本，两本月销量均超过1万+。

往下拉20位，小编依然占据了50%以上的份额，小编和狐狸窝截取了大部分绘本流量，再往下100位之后，逐渐出现了一些个体商家关键词搜索引擎工具★64xl.com做下拉词工具，必应搜索电脑下拉，这也间接体现了小编和狐狸窝在小红书做的还是挺多的，对于头部商家，我们还需要进一步分析他们是怎么做的，有哪些点值得参考。

小红书畅销图画书前十名

看看行业基准

拆解精选狐狸窝顶级绘本商家，从专业账号+达人+广告+直播+门店四大类型：

专业账号：+，242条帖子，+点赞收藏，内容围绕新书发布和粉丝喜爱的活动，每条笔记还配有名片；

专家：品牌在回笼拉货，主要靠初级专家和业余爱好者，目前没有报道记录。更多是通过专家委托带货，因为现场销量高，不排除。前期做了大量的专家报道和广告；

灰海豚狐狸之家灰海豚数据

在小红书上搜索狐狸窝，发现很多账号的备注都有狐狸窝的名片，而且没有评论区组件。目前狐狸窝基本都是以佣金的方式卖书，绘本佣金的核心是BD专家，统一的佣金价格让博主真正盈利。

直播：平均每月4场。

我们来看单个绘本品牌，比如24个菜场环游世界，出版社找博主代发，但发现热门文章和最新笔记的价格不一样，新启示是：如果产品在小红书代发，一定要把价格控制好，这样博主才能继续做代发比较长的时间，否则佣金不一样，代发的积极性不强。

灰猪狐狸主页背景数据

总结以上，我们可以通过月报、现场笔记、商城、行业标杆四个方法来了解一个行业。发现这些现象之后，接下来要做的就是洞察和解决方案，思考品牌该如何突破。

以上是我研究一个行业的思路和方法。

题图来自，基于CC0协议

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