---------------------------------精选公文范例------------------------------------------精选公文范例----------------1 品牌推广软文案例研究 第一部分：软文写作及范例 好看的软文 报刊杂志上的软文广告以成本低、效果好而受到广告主的青睐，因此报刊杂志成为立体广告轰炸的主战场。很多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等公司，早已流水线式地“生产”广告软文，建立了与销售网络一样完善的软文发布网络和平台，然后根据自己的营销策略，到处发布自己的软文广告，对促进促销活动的即时销售、提高品牌知名度起到至关重要的作用。（关于软文广告在整合营销中的重要作用，我会专门写一篇文章）。软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员撰写的，他们通常的感受是“广告好做，软文难写”。由于广告软文不是文学创作，在写作之前更加注重和把握消费者的理解方式，因此对写作技巧的要求非常高。

结合成功的广告软文案例以及笔者十年服务多家知名品牌公司、产生大量广告垃圾的成功经验，谈一谈撰写广告软文的几点方法、策略和注意事项，供读者参考： 1、广告软文撰稿人的基本要求。广告软文撰稿人必须有非常扎实的写作功底、非凡的控词能力、非常全面的文化修养和丰富的想象力；同时也要对所服务品牌的企业文化、企业核心竞争力和产品卖点、市场背景等有透彻的了解。如果你卖炊具，就要了解和熟悉古今中外的饮食烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你卖鞋，就要了解和挖掘古典时尚的鞋文化，如红蜻蜓、康奈；如果你卖酒，就要先到中国延续几千年的传统酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊？？只有掌握了与行业相关的知识，然后从这一堆知识里榨干水分，变成智慧融入到你的企业文化中，你才能在主题明确的软文写作中广泛引用、举一反三，一气呵成。2、广告软文写作三步骤。笔者认为，在撰写广告软文前，一定要按照以下三个步骤理清思路：1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：主题明确了，才能有的放矢，达到预期的广告效果。

2、一定要有新颖有创意的标题和促销文案。广告软文的标题要新颖有创意，促销文案的分量也是一样的。一个吸引人的标题是需要时间去仔细斟酌的。如果一下子找不到一个有穿透力的标题，也可以边写正文边考虑标题，或者在正文写完整个内容后再补充一个满意的标题。总之，一定要多花些时间去考虑标题。 3、选择与文案相匹配的表现形式。 ---------------------------------精选公文模板---------------------------------------------------------精选公文模板----------------4、考虑用最佳的形式去表达软文的主题，最好有图文视觉传达效果的支持。 3、软文标题一定要有很强的冲击力和穿透力，是对你写在软文里的所有创意的高度浓缩概括。不要过分强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可了，才能吸引消费者越来越挑剔高贵的目光，消费者接受你的广告内容才有可能。所以，一定要精心设计你的标题。广告软文的标题大致有几种不同的形式： 1）开门见山：直接提出软文的主题，多用于非处方药和保健食品；如果你的标题不能明确传达你的产品目标消费群体所需要的好处，最好不要使用这种标题形式。

2）避实就虚：利用疑问、比喻、夸张、拟人等形式，隐晦地标注标题，诱导消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题风格的软文案例很多，因为这种标题形式更贴近软文广告本身的功能和性质。---------------------------------精选官方文档范本------------------------------------------精选官方文档范本----------------53）雷雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合。设计一个主标题和一个副标题，主标题一般是雷声大作，副标题一般是细雨蒙蒙，当雷声袭来的时候，大家要注意这种自然力量的响声，细雨蒙蒙总会引领人们逐渐进入良好的境地。广告软文标题的形式一定要有创意，只要你针对消费者的好奇心发起攻势，就能收到意想不到的收获。3、软文广告主题要高度明确，重点突出。现在很多报刊杂志的软文广告都是按字数收费的。要想在有限的篇幅里切中要害，就必须节俭用字，把文章写在一个主题上。所以写软文广告一定要有针对性，特别强调主题要明确。另外还要有“正当理由”。美国人攻打伊拉克，总要找个理由。如果是促销期间的软文广告，一定要和促销主题紧密配合。古时备战时有“红旗半卷出门”的说法，促销软文广告就是促销战中高高飘扬的红旗。

一位同事在推广策划的文章中提出了一个“三新四特”的原则。三新指的是“新理由、新方法、新卖点”。我认为，这个原则值得我们写广告软文时参考。此外，你还必须明确你写的广告软文的目的和用途，你写的软文是用于品牌推广还是促销宣传；用于品牌推广的软文（也叫公关软文、动态文）一定要体现品牌的核心理念。再次，找到一个让读者感兴趣的标题，引导读者循序渐进地阅读，并乐于接受你传达的信息，这一点很重要。这种软文往往以新闻报道的形式出现，以记者的视角并结合公司发生的重要事件来撰写，一定要避免“黄婆卖瓜”的嫌疑。如果是“战时”（指在终端与竞品打促销战）的广告软文，在写作时，一定要在写作时更加注意主题。如果你的产品在核心卖点上比竞品有优势，那么针对一点进行模糊的“口水战”固然是一种方法，但最好还是另辟蹊径，避开竞品的宣传，采取类似产品差异化策略的方法，探索自己的宣传点，针对一点进行轰炸。

很多企业在产品概念开发阶段就已经推出自己的软文广告主题，营造出“暴风雨即将来临”的氛围，到市场推广时，产品概念和主打卖点已经为消费者所熟知，再加上推广方式和执行力度，一定能取得不错的销售效果。第四，撰写广告软文时，要充分考虑其新颖性、可读性、趣味性、知识性，进行创意。软文写作不拘泥于形式，但任何广告软文，如果不能引起读者的阅读欲望，不能抓住读者的好奇心、求知欲和愉悦感，就很难激起读者的兴趣。如果一篇软文广告文章，光看标题就让人失去精神，其广告效果根本无从谈起。因此，还需分析产品目标消费群体的消费心理和生活兴趣，迎合他们的喜好，增加其可读性、趣味性和知识性，避免自鸣得意、不厌其烦的说教和非常专业、费事的专业解释。否则，说轻了就是制造广告垃圾，说重了则会适得其反，伤害企业本身。 5、广告软文写作策略与方法 “水无常形，兵无常势”，与营销策略一样，广告软文的写作与投放策略也要因势利导。写作时要结合推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素考虑，选择不同的写作方法与策略。比如在主流平面媒体，可以考虑用比较庄重、正式的方法来写，在非主流平面媒体，可以考虑用比较轻松、有趣甚至幽默的方法来写。

总之，不能与媒体整体风格格格不入，给人一种别扭的感觉。软文的写作方法有很多种，写作方法越有创意，效果就越出众。下面是笔者总结的几种软文写作策略和方法： 1、“情在先”法：这种方法是软文写作最常用的方法，广告效果总是好的，尤其是药品、保健品的软文。所谓“情在先”，多是以“亲情”、“爱情”、“爱”、“孝”为基调的，用“情”打动人，再“以理服人”，一定会收到很好的效果。不能老盯着消费者的口袋，让他们掏钱买你的东西，一定要说心里话，拿出诚意来。你应该用一颗敢于承担社会责任或宣扬人性的真善美和社会美德的真诚之心去写，然后再尽量用实事求是的方式去宣传你的产品卖点，让其被广大消费者接受和认可，达到宣传品牌和促进销售的目的。这种方法的精髓就是要找到产品卖点和情感主线之间的必然联系。参考案例：养生堂龟苓膏、太泰口服液的软文广告。2、“震撼词”法：没有创意就没有灵魂，“没有创意就等于没命！”广告大师强调创意的灵魂。这种方法更注重软文的提炼，特别是在标题上，多以谐音关键词为主，可以大做文章，抓住人的眼球，既能给人留下非常深刻的印象，又能体现产品的功能和主要卖点。

并以默契的形式，明确传达出符合消费者需求的信息。案例：（1）采用公司《朱毓彤先生：青春系列软文》对抗“痘痘”；（2）再如我最近为推广爱仕达无烟不粘锅而撰写的一篇软文广告文案：“从家庭主妇到家庭主妇”，通过“厨子”和“主人”的谐音，给读者一定的想象空间。主题诉求是：通过使用爱仕达无烟锅，家庭主妇可以真正“当家做主”。3、“一石激起千层浪”法这种方法也叫“出其不意战略”法，就是说这种方法是用出其不意的战术取胜，风险性非常大。所以，在撰写、发布这类软文时，一定要十分谨慎，充分评估发布后可能产生的风险。一般稳步发展的龙头品牌，都不会采用这样的软文投放策略和方式，因为一旦产生负面效应，其破坏力的后果确实难以预料和评估。但另一方面，一旦将正面效应充分发挥出来，却能达到让企业起死回生的效果。因此，有不少陷入困境的企业，因为一篇精心策划的软文，而扭亏为盈，找到了光明的未来。

案例：十几年前，当时名不见经传的苏泊尔推出新标准压力锅，加上其软文炒作，令其他品牌猝不及防。随着CCTV-1焦点访谈的跟进，在炊具市场大受欢迎，一举奠定了其在压力锅行业的领先地位。4、“虎皮撑大旗”法利用相关主管部门的权威发布，撰写广告软文，刺激、引导消费者的购买欲望，往往能达到事半功倍的效果。案例：1）、爱仕达铝制压力锅以旧换新软文。主要内容：爱仕达利用当时国内贸易部发布的消费者警示：铝制压力锅正常使用期限为八年，超过使用期限、按照旧标准生产的压力锅有“爆炸”的危险。爱仕达