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我总是听到很多商家抱怨店铺搜索流量太低，消费者也反馈说永远找不到自己想要的商品，搜索了好久还是一样，好像淘宝就只有这些东西一样。

这个和淘宝平台的流量推荐机制有很大关系！

目前淘宝搜索流量占比很低，大部分都是推荐流量，目标受众比较不精准。

那么淘宝卖家想要优化搜索、精准人群该怎么做呢？可以从以下5点入手：

1. 产品

首先卖家要清楚自己的店铺标签，以便平台可以把你的产品推送给相关的类似人群。

同时要明确你的目标受众喜欢什么样的产品，然后根据他们的喜好来选择产品。

比如我们可以通过省神-市场-搜索排行找到自己所属的品类子类目下拉框搜索词，通过修饰符进行人群分析，找到这个细分人群下的一些热销产品和属性画像，然后看这个属性画像和店铺人群是否一致。

当然，没有业务顾问的商家可以使用Toad 的单词搜索工具进行一键数字化单词搜索。

查询数据来源包括各大平台的下拉框搜索词、万词库、潜力词及直流量分析关键词，支持一键过滤、去重。

将筛选后的关键词加入数据查询，可查询展示、点击量、点击率、转化率、市场平均出价、竞争力、蓝海价值、激增价值、优先类目等详细数据。

登录直通车，还可以查看直通车地域分析，点击“合并查询统计”，一键合并分析关键词地域数据。

支持查询直通车关键词的市场数据趋势图，可进行单指标数据对比，并自动生成对应指标的数据趋势线图，更直观的分析关键词数据的趋势变化。

该工具限时免费，您可以直接复制以下链接进行试用：

如果一致，那么在选品的时候，可以从这个维度多选几个“能卖的货”，叠加人群画像。

注意，一个店铺里新款、热销款、热门款的产品定位是不一样的360搜索下拉★64xl.com顶级下拉平台，抖音搜索关键词推广，所以引流策略也是不一样的。

针对不同的群体，可以有效帮助门店提高配送效率，解决群体精准度问题。

按照现有召回机制算法追求的逻辑下拉框搜索词，现在的品类布局应该是“品类极简”，通过基础模型尽可能的扩大用户规模。

也就是说要聚焦门槛低、集中度低的品类，避开强势竞争对手，减少竞争，降低进入成本。

2. 关键词

一般来说，关键词分为一级词（核心词、类别词）、二级词（类别词+属性）、三级词（主词+属性+性别）。

关键词具有过滤功能，可以锁定展示范围，不同关键词的词性要根据产品性质进行分层排列。

一级词多用于热销产品，承载力强；

次要关键词通常用于快速吸引热门产品的新客户；

三级词多为标签词，可以结合门店人群的种子标签画像，快速标注新品。

关键词的背后是购物意向，也就是人群，所以流量的精准度取决于“搜索关键词”。

吸引到精准人群才能有精准流量，但精准关键词并不一定代表人群精准，还要看搜索关键词背后的人群，以及他们的需求和购物意愿是否强烈。

解决这个问题的关键在于“千人千面”的召回算法，系统基于标签进行推广，如果流量不精准，就无法精准标记商品。

所以在运营付费关键词推广时，一定要先分析关键词的人群画像，不能只注重流量而忽略了人群或者标签。

当然我也可以利用Toad的直通车实时区域分析，获取近30天直通车的实时点击情况并进行汇总分析，统计每一次点击的交易行为（后台只能看到当天的实时记录）。

通过实时点击分析，汇总每日关键词点击情况，并根据收藏、加单、成交等数据对关键词、地域、分时优惠等进行精细化调整。

还可以通过直通车客流分析人群，批量查询客流分析数据，一键获取优质人群。

或者也可以使用直通车人群分配器，一键组合人群并自动同步到直通车后端方案，并命名为人群套餐，操作便捷。

还可以对人群数据进行批量分析和优化，一键获取实时数据。

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关键词优化策略：要想垄断一个小众领域，先选择一个小（需求）痛点，集中全部精力去解决它，先生存下来再想着站稳脚跟。

3. 主图

视觉效果对人的影响也很大。如果你的视觉表达方式不受产品目标受众的喜爱，即使你向合适的人展示了你的产品，他们也不会点击进去。

所以卖家在拍摄、制作主图、细节的时候，要重点关注这群人的痛点。

4. 人群

所谓人群，是指在一定时间段内进行过搜索，或者表达过购买某类商品意向的人群。

人群的准确性主要从购物意向聚类和购物意向强度两个方面进行优化，两者缺一不可。

新客挖掘多集中在验证热销、潮流单品能否接单，通过智能获客、同类商品、同类店铺人群、精准人群选择等方式扩大新客量。

采收群体也就是转化群体，多用于“新模型贴标”以及坑产值需要。

因此在进行人群优化时，除了考虑性别、年龄、消费水平等基本属性标签外，还要考虑购物意向的及时性和准确性。

5.价格

包括推广竞价和单均价，关键词竞价，众包竞价，智能调价都会影响到众包的精准度，店铺的单均价，每件商品的售价也会影响到众包的精准度。

特别是店铺的平均订单价值，降低或者提高都会影响店铺众筹的精准度。

总之，想要优化搜索，精准人群，就需要按照以上5点来操作。

如果对工具的安装和使用有任何疑问，可以直接添加下方客服微信，进行即时沟通反馈~

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