昨天下午跟一位目前在上海从事项目招商外包的老朋友聊天，除了回忆往事，也聊到了现在的网站推广、网络营销等。目前这位老朋友的工作跟我们有些类似，主要是帮一些有实力的公司做整体招商，既然是招商，难免要做一些广告来获取客户源。

其实做广告的渠道有很多，下面介绍一下我知道的一些，分享给想做网络营销的朋友。

1.搜索引擎关键词营销。

这个是这篇文章介绍的，大家可以去看看，目前除了百度，还有360，搜狗，神马[UC浏览器]搜索推广，哪个比较好呢？其实效果都不错，如果定了每天5000消费的预算，咨询电话肯定是爆棚的。对比一下，有一个简单的计算公式，大家可以算一下，就是每天的总消费除以每天有效客户咨询次数，结果越小，效果越好。

比如我一个兄弟，早上九点到下午三点在360投放搜索广告，一共花了430元，有5个咨询客户，结果是430/5=86元，所以他获取每个潜在客户的成本是86元。

所以只要你按照这个公式去算，就能知道哪个搜索平台比较有效。

2、自媒体平台广告。

这个目前比较流行，因为现在自媒体本身就比较流行，大家熟悉的有今日头条，百度的百家号，一点资讯等等。【有些自媒体广告叫：信息流广告，比如百度。】

那么哪个更有效呢？这个效果评估是有预算门槛的。你不能说我花5000块钱试试今日头条的效果，没办法测试出来。这个一般是按月计算的，对预算的要求比较高。比如你一个月在今日头条上花了100块钱，带来了500个潜在问询，按照上面的公式，获客成本就是100块钱。但是如果你的预算只有5000块钱，可能就只能带来10个潜在客户。所以是有预算门槛的。

3.社交广告

这个应该不难理解，就是大家经常看到的微信朋友圈广告，专业名称叫：广点通，目前收费是按展示量收费，一般都是一些品牌公司做的，对提升品牌形象效果比较大。或者也可以针对特定区域，比如餐厅针对你周边5公里内的人。

这个效果不是说你今天上线，明天生意就突然火爆起来，建议要长期上线才能看到效果。

当然，除了以上提到的网络营销方式，还有QQ营销，微博营销等等，由于我自己也不太懂其中的操作思路，这里就不介绍了。

我要分享的就这么多了，如果你们想做头条广告、朋友圈广告等，可以让我帮你们拿一些渠道的优惠。