（1）为什么需要放置关键词？

（2）对关键词有全面的了解

（3）关键词的分类

（4）不同的关键词服务于不同的目标

（1）为什么需要放置关键词？

增加产品曝光率并最大限度地提高入站流量

（2）对关键词有全面的了解

术语（ ）：在后台上传时可以输入的关键词，不会被前端消费者看到，用于帮助系统识别产品;

（关键词放置）：卖家在后台放置的关键词;

用户搜索词：消费者在亚马逊上方的搜索框中搜索的短语。

ST&分类器是非常非常重要的因素，可以帮助系统识别您正在销售的产品。

很多卖家都说我的页面做得非常好，根据竞争对手的对比，自动投放广告，为什么我发现不相关的流量比例特别大，甚至有一半的情况，其实这个时候，你应该先检查一下隐藏的关键词和分类节点，看看它们是否准确， 如果发现自动广告有很多不相关的流量，那就证明系统对你产品的判断不是特别准确，在这种情况下，手动开启自动广告是没有用的，打开任何东西都是没有用的。意法半导体对于产品本身的相关性也非常非常重要。ST与产品的相关性越高，广告的CPC就越低。

如果用户的搜索词与所投放广告的关键字匹配，则广告就有机会展示。

（关键词投放）：在设置关键词投放时，可以放别人的品牌词，但如果后台还有隐藏的关键词，就不能上传别人的品牌词，这涉及到侵权。

上的任何点都是搜索的对象

这不仅与转化率和点击率有关，还与广告是否会被曝光有关，甚至有些卖家在上传图片命名时，会在图片命名中隐藏关键词。

（3）关键词的分类

关键词分类 - 根据广告效果进行分类

> 类别 大词

也叫分类词，例如：灯、LED灯

特点：修改词数大、类别词多、范围大、需求相对模糊

这

能够捕捉到的相关消费者的购买意向相对不明确，直接转化的可能性相对较低

>高转化率的长尾关键词/核心关键词

示例：LED灯

特点：具有一个或多个属性词，要求非常明确

被捕获的消费者的购买意向相对明确，转化的可能性更大

全面理解关键字的提示

- 关键词没有好坏之分

（1）同一个关键词，对不同的推广产品，会产生完全不同的转化效果

（2）同一个关键词在不使用的阶段，也会对同一产品产生不同的转化效果

（3）根据市场的不断变化，相同的关键词也会对同一推广的产品产生不同的广告效果

（4）不同类型的关键词服务于不同的目标

PS：经常审查你的搜索词，因为你自己的市场在变化，你的关键词排名也在变化，你的词的转化效果也在变化

关键词表现多维度分析

问题：只有关键词才能转化好的关键词吗？

（4）不同的关键词服务于不同的目标

>高转化率的长尾词/核心关键词——转化率

高转化率的长尾词/核心词（带有一个或多个修饰词）。

1）消费者需求明显，更服务于转化目标

2）建议对高转化率的长尾词设置高出价、高预算，争取更多的曝光

3）应继续拓展高转化率长尾关键词/核心关键词的词库，提升账号的广告效果

如果产品推广已经到了提升转化、降低ACOS的阶段，可以给大词低出价、低预算、长尾词高出价、高预算，而大词在这个阶段起到了扩大曝光、不断扩大长尾词词库的作用

（1）关键词的匹配方法

（2）这三种匹配方法都应该在成熟的广告账号中使用

（3） 摘要

（iv） 质量保证

（1）关键词的匹配方法

广泛匹配：可以匹配中前后词、同义词、拼写错误的词等，匹配范围最大，同义词只有广泛匹配才支持

短语匹配：您只能在之前和之后添加单词，不能在两者之间添加单词

精确匹配：支持单数和复数，不支持同义词匹配

匹配关键字的三种方法的摘要

当其他影响因素（例如完全相同的出价）相同时，为同一关键字设置不同的匹配方法会有什么不同的效果？

使用完全匹配的效果

提供关键字基灯并使用完全匹配

（1）可抓获的相关消费者范围较小，如搜索“灯座”，或消费者搜索“基座灯”没有被匹配的机会

（2）在竞价的情况下，CPC等相关条件完全相同，精准匹配带来的曝光量和点击量相对较小，预算占比较小

使用短语匹配的效果

使用短语匹配提供关键字底灯

（1）可以抓到的相关消费者范围处于中间位置，例如搜索“灯座”无法匹配，但搜索“基座灯”的消费者有机会被匹配

（2）对于“”等固定词句和“”等模棱两可的关键词，建议跳过广泛匹配，直接选择词组匹配，避免带来过多不相关的流量，影响点击率

使用广泛匹配效果

服务关键词基灯，使用广泛匹配

（1）可以捕捉到更广泛的相关消费者，如搜索“灯座”，或者搜索“基座灯”，消费者可以有机会匹配

（2）当竞价等其他相关条件完全相同时，广泛匹配带来的曝光量和点击量相对较大，花费的预算占比也较大

关键词的选择和匹配方法

何时建议广泛匹配？

（1）新品第一次上线，没有办法控制产品的核心关键词和带来销售转化的长尾关键词。

（2）当你刚开始投放广告时，在广告的初期阶段，我们一般建议先选择广泛匹配，这样可以给你的广告提供大量的曝光机会，了解你的广告在哪些方面表现最好。

卖家案例

何时建议使用短语匹配？

- 当您的产品容易产生歧义或具有多种含义时

- 当您的产品词是 2 个词的专有名词时

建议使用短语匹配

例如：

酒

（化妆刷）。

建议何时进行完全匹配？

当广泛匹配和词组匹配积累一些高质量的关键词时

对于带来高转化的核心关键词和产生订单的长尾关键词，启用精准匹配

注意：广告系列一经创建，便无法更改定位关键字的匹配类型。不过，您可以在广告系列投放期间添加具有不同匹配类型的关键字

摘要：如何选择关键字匹配方法 行动建议

当您选择匹配类型时，

（1） 最好从广泛匹配开始，这样可以很好地了解您的广告在哪些方面表现最佳。

（2） 在 的“关键词”选项卡中查看关键词指标，或查看“投放报告（赞助商品）”和“关键词报告（品牌推广）”，以评估您的关键词和匹配类型的效果。

（3） 确定哪些关键词和搜索词效果最好后，您可以更改出价或创建一组更简洁的关键字，以便优化您的广告系列并实现您的目标

在不同时间灵活使用三种匹配方法

（2）这三种匹配方法都应该在成熟的广告账号中使用

（3） 摘要

> 关键词表现的多维度分析

一、关键词没有绝对的好坏之分，不同的关键词服务于不同的目标

二、品类一：扩大流量覆盖面，持续收集表现好的高绩效客户搜索词，拓展高转化率长尾词词库

三、高转化率长尾词被转化

>关键字有三种类型的匹配

I. 广泛匹配、短语匹配、完全匹配

>根据不同的广告目标为您的关键字选择匹配类型

I. 为长尾词设置完全匹配以进行转化以提高出价

二、对扩大流量范围的类别词选择广泛匹配/词组匹配（固定词组/模棱两可词）

三、这三种匹配方式都应该在成熟的广告组中使用，但出价预算和广告目标不同

（iv） 质量保证

（1） 广泛、准确地将词组放在同一个广告组中还是单独放置？

建议对预算进行拆分，如果放在同一个广告组中，预算不能倾斜，而且有可能准确的预算被广泛吃掉，导致没有精准的预算，特别是对于精准广告，建议放在单独的广告组中

（2） 您是否想在打开 时关闭大量广告？

不要关闭宽范围的准确度，可以降低预算和出价，并保持宽范围的目的是让宽范围的广告找到一些高性能的搜索词。如果关闭广义，就无法检测到市场上的热门词，可能会出现效果好的长尾词转化率逐渐变差的情况，但此时你对其他表现好的搜索词并不了解。

（3）隐藏关键词中一般会放置哪些词？

不要做一些堆砌，要多角度、多通道的空间开口、颜色、尺寸、使用场景、使用的人，不要一直放同一个字

（4）如何打高价低价，是否以推荐的投标为依据？刚

推出的新产品刚推出之初，因为自然排名，历史数据非常差，这个时候采取高出价、低价的手段就是要把自然排名上来，当你的自然排名越来越高的时候，关键词和产品的关联度就越来越高， 并且发现CPC会自动降低，此时可以降低出价，但曝光率不会下降，如果你的出价远高于CPC，如果你想提高出价来提高曝光率，这不太可能

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15

FBM赶上了销售

全站范围

1-5个工作日

380一个月，430三个月，7个工作日内退款，大数量和价格可以协商

16

亚马逊物流赶上销售

全站范围

1-5个工作日

550 1个月

17

有品牌记录卖家进入卖家背景，以赶上销售

全站范围

1-2个工作日

FBM：400 6个月保修;

FBA/VC/VE：500 6个月保修;

（对于单个 ASIN 的每个额外 FBA，仅 +100）。

直接删除链接销售权，几乎没有后续跟进

33

没有品牌做A+页面

日本

2-5个工作日

法国、意大利、西班牙、日本 450 英国、德国 1050 （ 变体可以共享）， 美国站 950 变体不能共享

34

主图片加视频

全站范围

1-3小时

美国 900，其他国家 360

40

类别审查

美国

1-10天

无线配件 250

玩具 250

母婴 250

灯具 250

外用护肤品 250

手表 250

婴儿喂养 800

医疗器械 250

服装 250

婴儿家具 250

成人 250

宠物护理 250

美容院 250

婴儿外用药 250

42

美国

1-5个工作日

80

53

帐户申诉

全站范围

1-10天

1.性能1500;

2. 禁止和限制销售 2000;

3.变异违规2500;