“现在抖音的新账号可不容易做！”

近日，不少抖音运营推广员反映，除非是头部MCN机构孵化的账号，否则似乎很难让新账号一炮而红。

据了解，抖音确实对一些MCN机构有冷启动支持计划。但是对于更多得不到官方支持，想要进军抖音的运营推广者来说，他们怎么能在账号的冷启动中做好呢？

为此，我们与几位深度参与抖音的内容创作者进行了交谈，总结出一个“抖音账号冷启动运营和推广技巧”。

01 初期团队化简：三个岗位就够了

“要想做好工作，首先要磨刀。”如果一开始就想运营和推广一个账号，合理的团队配置是必不可少的。

“前期团队建议可以简化人员，只需要三个岗位：演员、编舞、后期制作。”前震撼文化抖音内容负责人何向军提到，“现在账号很多，出现在镜头前的人也负责编舞、导演、剪辑等，尽量做到人力用尽。

如今拥有700多万用户粉丝的“灵魂典当行”，核心团队只有3个人：一人负责写剧本、找团演;编舞负责编写故事板和连接场地;还有一名后期制作人员负责剪辑和特效。

当然，如果有足够的运营和推广费用预算，专业团队包括导演、编剧、策划、演员、摄影师、剪辑师、运营推广等角色，这样在艺术行业就有了专业化。

但无论配置如何，“网络感”和“视频思维”都非常重要。我们能否抓住抖音的热茎，直接关系到这个团队能否在抖音做好工作。

02 确定内容垂直方向：首先选择你擅长的内容

这

选择垂直领域最直接、最简单的方法，就是选择你擅长、懂的领域。比如懂车的人可以做汽车领域的内容，会唱歌的人可以做音乐领域，懂宠物的人可以做......在萌宠领域

如果无法直接确定垂直领域，运营推广者也可以参考抖音中的热门产品，或者尝试在蓝海领域做内容。

何向军指出：“母婴、汽车、教育培训、医疗、法律知识普及等领域的抖音蓝海有着非常广阔的前景;只要红海领域的考核、美食、美貌有足够新颖的形式，还是值得投资的，因为广告变现的前景是好的。”

“新东传媒”MCN创始人慕容继基表示：“以抖音目前的销量和用户增长率，几乎所有垂直领域都存在机会。因此，核心问题是内容生产者本身。”

XX学院的课程顾问张晓提到了“变现”对于内容定位的重要性：“既然你进了游戏，就要考虑内容将如何变现，因为在难以达成头部账号的情况下，变现更重要。

小张向我们透露，“集资账号”和“权重”都是抖音官方不承认的表述，但这并不意味着注册账号后就可以发布内容，因为很容易被判定为机器或营销账号。

“如果内容质量高，就算是系统来评判，后期还是有机会打一炮而红的，体重没有固定的规律。”他分享了他在现实世界中的经历。

那么，究竟什么是“提高一个数字”呢？

很多业内人士都明白，运营商需要尽可能地“模仿正常活跃用户的行为”，比如完整填写信息、每天刷抖音、评论、点赞等。

慕容黑将“完整填写信息”称为“账号装饰”，他认为任何可以定制的地方，如姓名、简介、头像、封面等，都是提高转化率的机会。

网上总结了一些规则，比如：“每天早、中、晚30分钟的垂直内容”、“至少关注X个竞品账号，并评论感兴趣的XX个视频”等。

然而，这些规则其实因团队而异，因账号而异，且确实可以对同一类型的内容进行关注、点赞、评论，同时吸引用户粉丝在自己的首页点击关注，具体数量只需要像普通活跃用户一样。

04 热播内容永远是抖音粉丝的核心秘诀

“想要在抖音短视频上获得用户粉丝，持续生产高质量内容的能力是关键，”慕容传承强调，“播放次数、停留时长、完成率、重播率、评论率等率，都是抖音预测视频热度的维度。”

前3秒，决定生死

在抖音系统的算法体系下，真正决定生死的，是最初的几秒钟。如果用户不喜欢，就会直接被划伤，时间长了就很难得到推荐。

“抖音很多时候更像是一个视频表情包，”COO霍妮芳在接受新邦采访时曾说过，“抖音是以秒为单位计算的，如果你有胡说八道，你会直接被扫地出门。”

因此，在抖音的内容生产中，“减法”比“加法”更重要，创作者需要摆脱无用的信息，在第一时间引导观众进入核心内容。

有热门内容的痕迹

抖音的推荐算法系统是将“用户最喜欢的内容”不断推到自己面前，但热门内容背后的本质是用户对优质内容的热爱。

何湘军为我们总结了热门视频的四个“可循”原则：

原则1：情感共鸣。

它必须引起每个人非常强烈的情绪波动，才能促进喜欢的行为。

原则二：形式创新。

抖音是一个内容迭代非常快的平台，只有最具创新性的形式才能脱颖而出。

原则 3：热点对比。

热点话题始终是大家关心的话题，有了意想不到的反转，效果可以加倍。

原则 4：互动和共同制作。

小尺寸和大尺寸相得益彰，可以吸引更多的流量。大和大更有可能产生 1+1>2 效应。

此外，差异化账号内容，发布稀缺爆款内容，也是打造爆发性产品的重要途径。

抖音短视频上不乏大量的同质化内容，在如此庞大的内容池中，有两种方式可以被关注：

1）要做一个与同领域顶级账号不同、效果更好的内容形式。

2）运营推广者可以在平台上寻找热门活动但参与者不多，快速跟进并做出一些有趣的内容，并有机会被算法系统推荐。

一直从事抖音账号批量孵化的苏小奇向我们透露，他在快速从0开始孵化账号时，利用平台上一些热门内容的稀缺性，快速推进了抖音账号的运营。

高频更新，把握流量高峰

持续稳定的内容输出，可以获得更多的播放量，有助于增加粉丝。“每周至少五班。”“何向军建议道。而且每天更新的时间也相当讲究。

慕容姬提到，“抖音有三个访问高峰期：中午12点左右、下午6点前和晚上10点左右”，这三个时段的发布内容也有机会获得更高的流量。

引导用户和粉丝参与

在发布内容时，有意识地引导用户进行评论和互动，是抖音精细化运营和推广的重要环节。

“每一条用户评论都应该谨慎回应，尤其是神评。如果没有人回应，就自己抓住沙发，不要有 0 条评论的视频。慕容姬建议道。

一些运营方和推广者透露，他们偶尔会故意在视频情节中留下一些瑕疵，也是为了在评论区找到用户可以交流的话题。

“网红凌业”在接受采访时也表示：他的评论区已经成为一个很好的互动区，现在甚至很多视频创意都来自评论区。

快速有效的外部升压

抖音的算法系统是一个多层次的推荐模型，如果发布后的短时间内，转发、评论、点赞、完成率等数据都很高，那么算法系统就有可能被扔进更大的流量池。

因此，对于初期的账号来说，利用社区的力量，动员更多的人首次一起完成评论点赞的转移，会更有利于账号的冷启动，抖音上很多互相推广、互相点赞的微信群也应运而生。

但是，这种提升并不是100%有效，想要取得好成绩，对互推组的要求就很高。

“首先，群聊的人数要高，其次，活跃度也要高，要能够在几分钟内快速完成比高的点赞、播放、完成率和评论量，然后有机会进入初始流量池，“何向军的观点是，”如果群体活动不够，超过三五个赞就没有意义了。”

抖音DOU+：少量次，小额多重投资

抖音DOU+是平台内的官方推流方式，可以为内容带来一定程度的曝光和流量增长。不过，对于账号的初期运营和推广来说，推出抖音DOU+是一个谨慎的决定。

多位受访者表示，“抖音DOU+投放对于有一定音量趋势的视频有帮助，可以是锦上添花，但对于自然流量较差的视频来说，做起来很难，在这种情况下不建议放太多。”

如果需要投放抖音DOU+，他们建议遵循“小额次”和“小额多投入”的原则。

张晓说：“我们不会一次放1000元，而是选择10倍100元，因为每次都会放在用户粉丝身上，有不同兴趣领域的画像，可以覆盖更多的人。”

对于有纯种草带货的账户，张晓的团队会评估配送的转化率。如果他们消耗了正常金额但仍然没有转化，他们将使视频仅对自己可见，并停止抖音 DOU+ 交付。

各位，赶快行动起来，祝大家早日成功！！