百度搜索推广在今年4月升级了“自动投放”设置能力，在推广单元上提供了“自动投放”开关。以前是在方案级别控制，现在则是在单元级别控制，可控精度更高，也更方便根据不同的营销需求进行灵活控制。目前笔者和身边的很多朋友都已经测试过了，效果如何呢？本文笔者就来谈谈自己的测试和一些心得体会。

1. 了解升级原因

经常关注百度产品动态的朋友都知道，单元级自动定向是原有方案级扩展开关的升级。为什么要升级？我们先来了解一下它的底层逻辑。根据官方公告：

经过不断的探索和发展，目前百度搜索推广已经具备针对使用集牧鱼托管落地页的推广方案，自动分析落地页内容，匹配流量到账号的能力，在精准匹配搜索流量的同时，自动为账号获取关键词未覆盖的流量。

基于以上背景，原推广方案设置中的“扩大投放量”开关将整合升级为“自动投放”开关，下沉至推广单元。开启“自动投放”后，无论方案是否处于目标转化费用竞价模式，系统都会根据对账户投放素材（包括已有的关键词、素材、落地页）的理解，将广告投放给更合适的目标用户，从而带来更多的转化。

官方的公告简洁明了，告诉了我们两个很有价值的信息。第一，对于使用积木鱼托管落地页的推广方案，投放系统能够自动分析落地页内容，从而为账号匹配流量；第二，系统会根据对账号投放素材（包括已有的关键词、素材、落地页）的理解，将广告投放给更合适的目标用户，从而带来更多的转化。简单理解就是算法升级了，拓展效果更大了。

2.我们来看看这次升级的核心点

1、纯自动投放：对于使用积木鱼托管登陆页的单元，您可以使用“自动投放”，无需添加任何关键词（即您可以不向单元添加任何关键词，系统会根据您的创意和登陆页内容，自动向适合您营销内容的搜索用户投放广告）；

解读：官方的解释很清楚，在网页上设置方案单元时，单元会投放极目鱼链接下拉搜索怎么开启★64xl.com专业下拉联想词，下拉框工具搜索引擎，不需要设置关键词，系统会根据你的创意和落地页自动选择关键词。我们知道以前做广告是需要关键词的，现在不需要了，这样省了很多功夫。

2、打破限制：基于内容识别的自动投放能力，覆盖多种竞价策略的推广方案，不必局限于目标转化成本竞价模型；

解读：升级前，我们需要配合oCPC出价策略使用扩容开关，现在自动定位不仅限于目标转化费用出价模式，其他出价模式同样可以实现“自动扩容”。

从某种意义上来说，第一次升级可以简化广告优化师的选词、分词工作，第二次升级主要是为了扩大体量，现在可以扩大体量了，这是以前不可能做到的。

3. 使用建议

1：方案是采用纯“自动投放”，不添加关键词。吉木鱼页面的单元非常适合开启，所以对于已经投资吉木鱼的朋友，笔者建议大家开启尝试一下。

2：如果不想选择分词百度搜索栏自动出现的关键词，可以使用自动投放。在网页版建好方案和单位，然后添加集牧鱼页面就可以选择自动投放了。我们知道关键词是没有出价的，也就是单位出价。所以在非目标转化费用出价模式下的单位中，会以单位出价作为自动投放的出价。单位出价一定要谨慎设置，不能随意设置为0.1元或者1元，建议将单位出价设置为关键词出价的2倍以内；

3：开启自动定位后。根据我的实际测试，否定词做得好的账号，匹配的搜索词质量比较高。否定词做得不好的账号，会匹配少量低意图词和非相关业务词。当你发现开启自动定位的搜索词效果不理想时，先不要关闭自动定位，主要是因为否定词频繁出现；

4：可以开启或关闭自动定向，在助手里操作会更快，如果单位多的话建议在助手里处理。

5：如果你的很多页面没有开启自动定位，后台优化中心会及时给你建议。所以你可以多留意优化中心推送的建议。从我个人的使用体验来看，还是很有意义的，可以采纳；

6：运行自动定向的单元如何调整出价？如果是运行CPC，设置关键词和出价，按照传统CPC出价调整即可；如果CPC单元没有设置关键词，记得设置单元出价。对于运行oCPC，我们要重点关注oCPC的转化量和费用；然后对于自动定向的精准优化，落地页尤为重要，需要用心去写。同时，单元的购买词和素材需要更加精准聚焦，这样才能拓展出想要的流量；

7：根据我的实际测试，运行自动定位后，账户消耗会比较快。所以可以通过出价来调控，对于一些转化意向高的单元，就用高出价，对于一些流量一般，关键词意向弱的单元，就用低出价。

4.作者实际测试

某装修业务，账号之前的情况是PC跑官网，消费低，移动跑极木鱼，转化差，由于预算少，前期没有跑oCPC，升级自动定向后，开启了新策略：

1：PC放吉木鱼，运行CPC，PC开启自动瞄准（注：PC规划单位以字为单位划分）；

2：在移动端启用oCPC百度搜索栏自动出现的关键词，并启用单位级别的自动定位；

上线初期转化率有所提升，但出现了两种情况，第一是搜索词匹配度不够，消耗太快，然后我们做了以下调整：

PC不变，依然是CPC+吉目鱼+自动定位。移动端部分高意图词的单元开启自动定位，同时每两天剔除一次词。

调整后情况明显好转，搜索词匹配度明显提升，账号消耗放缓，转化效果开始提升。

因此，我是这样看待这款产品的。它还是实用的，但并不完美。竞价者不能只投资自动定向，然后就不管它了。从我自己的账户来看，它主要起到扩大量的作用。使用这款产品时，你需要把握三个主要任务：

第一，记得设置单位出价，在关键词出价的2倍以内；第二，高意图词的单位出价可以设置得有竞争力一些，保证核心流量不流失，一般流量词的单位出价可以低一些，在扩大量的同时平衡成本；第三，持续观察搜索词和常用词、非搜索词的匹配度。如果做好这三点，这款产品绝对能帮你提升量。

以上就是笔者的实战分享，希望对大家有用。关于自动定位的更多详细使用知识，大家也可以浏览百度营销学院里的资料，更加详细全面，相信可以给大家更多的启发。

关于作者

穆碧白，90后，4年竞价/信息流从业经验！曾从事连锁加盟、医疗、教育行业，擅长数据调研、策略设计、页面策划，现从事自媒体运营、广告代理运营。