以信息流推荐起家的抖音，如今将搜索视为商业化的战略机遇。不同于其他所有平台的搜索，抖音创造了一种新的搜索形态：由内容驱动、无处不在的被动搜索。

此外，巨量云图的数据显示，抖音用户人均使用订单入口2.5个，排名前三的分别是抖音商城、品牌直播间、明星直播间，抖音搜索仅排在第五位。

中的搜索地位不容忽视：

首先，作为货架市场的重要组成部分，通过与内容市场的互动，能为商家带来增量增长。内容市场做得好，用户就会到货架市场搜索、下单；商家做好搜索的承接和转化，不仅可以获得更多自然搜索流量，还能抓住品类心智，反哺内容成交。数据显示，在抖音上，平均每1000次搜索，就能促成60笔成交。

第二，“种草种A3，A3种搜索群”。抖音强调“种草种A3群”，是因为A3群比A1、A2群更接近转化。数据显示，50%的A3群会在未来四周内直接转化为A4群（买量群）。

抖音5A人群模型中，A3人群指曾两次接触品牌产品，或与品牌有过互动的人群，如多次点击/搜索/加购/看视频/分享/评论等。但其中搜索和加购用户的转化价值最高——因为一条短视频的信息量很大，用户的分享评论等内容互动很可能只是在讨论拍摄手法或博主，与产品本身无关。因此纯内容互动下的A3人群是失焦的，只有搜索和加购人群才是真正拥有品牌和产品思维的人群。

抖音搜索运营思路

抖音的搜索排名主要依据两点：①关键词匹配度；②内容质量（转发/点赞/评论/收藏等互动数据）。

抖音的内容纷繁复杂：从形态上看，包括短视频、直播、图文、问答、小程序、百科、商品卡等；从业务上看，有电商、本地生活、线索、下载和纯内容。抖音会根据关键词的方向性，识别用户是需要商品还是内容，是想购物还是打卡附近的网红餐厅。

抖音的初衷：看完即搜，创造搜索流量

抖音的内容领域与货架领域的联动路径大致可以分为三类：短视频——商店；短视频——搜索；直播间/短视频——商城。

作为抖音独有的搜索形式，后浏览搜索创造了从内容到搜索的最短距离。

观影后搜索是指用户看到感兴趣的短视频后，系统会根据用户的行为预测其想要搜索的关键词，而这些关键词会出现在首页的搜索框、猜你想搜索、短视频标题中的话题标签、评论区的小蓝字或者评论区热门关键词等，用户只需要简单点击即可完成搜索动作，大大缩短和简化了用户的搜索流程，降低了跳出率。

看后搜索与传统搜索模式主要有三大区别：第一，传统搜索是主动行为，看后搜索受到短视频内容刺激，是被动搜索；第二，传统搜索形式多为页面顶部的方框，看后搜索却随处可见；第三，传统搜索主要是为了获取或转化流量，看后搜索则是通过内容为搜索创造流量。

刊文搜的运作需要一个“造词、育词、延续”的过程，因此比较适合预算较大的品牌或新产品推广。基本运作方式如下：

1、视频推广。确定主打产品、卖点、关键词后，可以借助大量网红发布短视频进行推广，提升关键词热度。例如2022年户外运动品牌骆驼从5月起，通过官方账号和KOC发布大量与秋冬主打产品“冲锋衣”相关的视频。

2、引导搜索。在短视频内容中，通过说话、标题加话题、评论区置顶等方式引导消费者搜索，再次提升关键词搜索量；搜索量达到一定程度后，这些关键词就会变成带超链接的“小蓝词”。

3、搜索跟进。用户点击蓝字跳转后，直播间、商品卡片可以跟进用户的需求，形成转化。

在选择搜索词语时，需要记住以下几点：

首先，搜索词要与内容相关，吸引用户看完视频后点击；

第二抖音上自动显示的搜索关键词，要能吸纳流量，最好是品牌/产品词。如果选择更宽泛的类目词，需要保证商家已经占据了前排，否则很容易被出价更高的竞争对手截获——用户点击小蓝词之后，看到的就是竞争对手的内容或产品，这就失去了后视搜索的意义。

第三，搜索词要有一定的热度，商家可以利用抖音电商指南针每个人百度搜索内容一样吗★64xl.com人人都是下拉高手，百度提示框下拉生成，寻找符合行业趋势的热门搜索词。

总结一下，通过短视频内容制造声势，吸引顾客签到，增加搜索权重，促进顾客转化和重复购买。

商家若想通过抖音增加流量和销量抖音上自动显示的搜索关键词，短视频矩阵才是王道

1、内容创作：小摩推可以帮助商家批量制作、编辑短视频，还可以为视频添加搜索贴纸，引导用户搜索，增加搜索权重。

2.内容分发：

员工矩阵发布：通过小摩推可以设置发布任务，一键定时、定点发布短视频，一人可批量管理账号，批量发布短视频

顾客矩阵扫码发布：商家引导顾客进店扫码，发布打卡短视频，利用顾客打卡帮助商家宣传，提升店铺知名度（无需顾客拍摄剪辑）

3. 有趣的活动

幸运转盘、盲盒抽奖、动态优惠券（当顾客播放量指数达到一定程度时，会自动发送短信引导顾客再次进店）

小摩推：让每一位顾客都成为门店的推荐官