地点：河北省衡水市

目前运营项目：情感咨询

今天分享一下我2021年1月到3月运营的《直播卖课项目》，1月7日用一个0粉丝的老账号开播，1月26日直播间人气达到1400人在线。

先来看一些数据图吧~

实时数据图表~推荐流量97%

通过直播，将部分粉丝转化成私域~

下面两张是我同时发布视频的小红书和快手账号首页截图，两个账号都有3万多粉丝，而发布该视频的抖音账号（懒人精）只有6118个粉丝。从中我们可以看出，如果认真做原创内容，不考虑变现的话，小红书和快手涨粉速度最快。

1. 您是如何发现这个项目的？

2020年刚过完年，正是疫情期间，无意间看到抖音上一个账号“”（账号：）讲解了使用技巧。我的职业敏感度让我特意关注并观察了这个账号很多天。我发现这个账号的主播每次直播总是40-60分钟，每次都能把人气从几十人拉到上千人在线。然后我看了看他们卖的视频课程，都是他们自己的课程，一门卖29.9元。为了了解他们真实的日销量，我每天都会进直播间记录他们的销量，然后隔一两天再记录，看看他们每天到底能卖多少。我记得他们每天的销量不低于100本，经常能卖两三百本。我关注的账号当时并不是一个人运营的，是两个人的小团队，轮流直播。当时就我一个人，又没有队伍，所以也没着急去副本操作，继续寻找其他同伴。

后来我关注了很多这个领域的主播，很多都是一个人在做，白天在工厂当文员，晚上就直播卖课程。然后我就在其中一个叫燕子的主播那里买了一门课程，29.9。因为我之前是做建筑行业造价师的，经常跟表格打交道，所以对这方面很熟悉，发现课程里面的内容其实很多我都知道。而且当时为了增加转化率，稳定直播间热度，叫燕子的主播会把买课程的学员全部拉进微信群，所以我也加入了她的微信群。当时我加入的是9号群，也就是说在我进群之前她已经卖出了4000多本。而我当时所在的微信群里，她每天都会拉进几十个人。即便如此，还是会有一些买了课程却忘了发私信，没有进群的人。所以这个时候我很确定这个赛道能赚钱，一个人就能做起来。不过因为当时我是做影视剪辑的，那时候很容易涨粉、爆红，所以就没有精力去切入这个赛道，平时只是关注一下这个领域做得好的主播。

2. 项目原则：

在发视频涨粉之后，她们在直播间里卖别人或者自己的课程，赚取利润。受众主要是那些想找工作的妈妈们，因为孩子都长大了，她们想找一份轻松的工作，可以兼顾家庭，所以店员是她们首先考虑的职位。但是店员需要熟悉的技能，所以通过直播间和视频的渲染和引导，很容易买到。表面上是卖技能和教程，但本质上还是卖赚钱机会，因为学会之后就能找工作，就能赚钱。

3. 首次尝试直播

大概是2020年9月份的时候，当时我的影视剪辑账号因为直播导流被微信永久封禁了，然后我就尝试用新的影视账号但是并没有很快火起来。于是我就打算试试这个直播项目。当时我手上有个实名账号有7000粉丝，基本都是女粉丝，直播的账号也大部分也是女粉丝。所以我当时没有选择用新账号，而是用这个实名账号直接开播（因为可以直接挂个购物车，当时还是有点着急，增加了变数）。直播了大概20天之后，直播间人气一直很低，基本10个人左右，根本留不住人。那时候我对直播了解很少，每天也没有固定的时间开播，感觉不能很快做起来，就直接放弃了。但我在直播的时候，发现一个妈妈（昵称大亭子）也在直播卖这个课程，那时候她的直播间人气还没有我的好，每次有人进出，她也在那儿叹气，我跟她在那里聊天。但没想到的是，当我在2021年再次关注这个领域的时候，大亭子已经成功了，她通过直播一个月能卖出10多万门课程，佣金有60%。这期间她一共创建了3个账号，第一个账号（大亭子）没赚到钱，第二个账号（玩子教你学）一个月赚四五千块钱，直到第三个账号（甜心基础学习）才做到月销过十万。

反射：

当时我就感叹，其实很多时候项目做不出来，不是因为项目不好，也不是因为我们缺乏方法，而是因为我们太急于成功，一进入一个行业，做了第一个账户，就想立刻赚钱。这个妈妈之所以能坚持下来，可能是因为没有那么多压力。能赚钱就赚钱，赚不到钱也没多大关系。那时候我还是一个全职的互联网工作者，如果短时间内不能走上正轨，就会慌了，就会怀疑这个项目。所以做项目的心态也很重要。这时候我也明白了李嘉诚说的一句话，“就算天塌下来，也要有一件事一定要赚钱”。很多人可能会说自己没有，其实不然。就算项目目前没有盈利，我们也可以一边工作一边利用业余时间做项目，至少不至于心态崩了。而这份工作带来的工资收入，就是保证你延迟满足的后盾。

4.第二次直播操作

准备：

这次是2021年1月份，由于中间其他项目都没赚到钱，所以决定再试试这个直播卖课项目。这次我做了充足的准备和分析，在淘宝买了飞瓜数据共享版，分析了所有虚拟课程的销量，除了演讲直播，课程卖得最多，但是演讲直播课程只卖了一两块钱，其他CAD课程和PS课程受众面较窄，销量也不高，所以做课程是没问题的。然后我通过飞瓜数据查询销量最高的课程，通过销量最高的课程找到多个销量高的主播。然后我把这些优秀的主播都关注了，在他们开播的时候，我录下了他们的直播视频，然后分析他们的演讲和直播内容，同时，我也对这些同行的直播销量做了一个统计。通过分析，我发现这些主播讲解的都是非常基础的技能和知识，比如简历、新员工申请表、如何求和、如何做斜线表头等。讲解函数等深层专业内容的主播人气很低。同时，通过分析，我发现大部分主播都是在白天或者晚上直播，这些热门的时间段竞争非常激烈，对新手主播也不是很友好。所以我把自己的直播时间定在了早上六点半，这个时候同行的直播都还没开始。

人气飙升：

于是从1月7日开始，我每天早上6点半早起，准时开播。直播时间一般在1到3个小时不等，根据直播间的人气而定。每天固定时间开播的同时，我也会录制技巧视频发布。刚开始直播的几天，也面临直播推荐不精准、直播时留不住人、没人互动等问题。但我会咬紧牙关坚持直播，然后每天回顾分析遇到的问题和解决办法。后来，人气慢慢增加到几十人，但很难再增加。直到1月26日，人气突然暴涨，粉丝互动也很高，当天我的直播状态也很好，人气直接冲到了1400多人同时在线。

我当时特别开心，因为之前半个月我靠发视频和直播才涨了400多粉丝，但是26号那天一场直播就涨了600多粉丝，粉丝破1000了，可以加购物车了。当时我特别着急停播，因为当时直播间没有购物车，直播也没收入。于是我从早上六点半直播到九点半左右，然后就停播开小黄车了，当天就没再直播了。因为直播当天有人反映用手机直播到电脑上有时候画面不清楚。所以我就在想第二天要不要换成电脑直播伴侣直接直播，会比较清楚一些。

遭遇滑铁卢：

27号早上六点半开始直播，我改用电脑直播，但引导人下单课程不方便，操作也不习惯。所以热度只达到142人同时在线，卖出2套课程，一共68元。当时做得好的同行99%都是用手机拍电脑直播。热度的大幅下降让我意识到踩了坑，不该改用电脑直播。同时热度上来就不该那么快挂车，不该直播三场左右就挂车，等热度稳定下来再卖课程，这样才容易卖出一大堆。后来直播间热度就在几十人到几十人之间徘徊。现在看来，当时直播内容还是有问题，因为热度上来的那一天我正好在讲技巧、讲功能，所以给我一种错觉，后面也一直在讲这些，但是很少接单。然后几天后就到了春节，然后我就停播回家过年了，中间大概停播了一周左右。但是过年的时候我发现那些做得好的同行根本就没有停过一天，每天都在直播。

优化变现流程：

春节过后，直播热度在十几人到九十人之间徘徊，变现方面，因为热度不够，课程卖不出去。后来我仔细分析了同行的直播视频和讲解，把内容改成跟同行一样，这才开始每场直播都有订单。

重新开启新帐号：

此时已经是3月份了，热度还是很低，于是果断注销账号，重新创建了一个，新账号依然是每天固定时间发录屏技巧视频+直播（不过这次执行没有第一次那么严格，因为第一个账号没有火起来，可能心里不是很坚定第二个账号能做到），但在连续直播15天没有任何起色之后，我彻底放弃了这个项目。

失败经验总结：

第一个账号虽然火了起来，但是因为对直播不太了解，犯了很多错误，所以第一个账号的销售额只有585元。

当然，我没能成功做这个项目的原因，并不是因为它不可行。当时也有同行能开新账号，但大多是女性。而且她们大多靠拍摄文职工作场景+写文职收入文案涨粉到1万多，然后开始直播卖课程。当时我主要发录屏技巧的视频，竞争太激烈，作为男性，很难让粉丝有参与感。所以两次尝试都以失败告终。

5.这期间遇到的陷阱：

1、手机直播不要转电脑直播，因为当时好的主播基本都是手机直播，而避免坑的最好办法就是100%复制同行。但我当时很迷茫，因为粉丝的反馈而掉进这个坑里。我从2020年初开始就一直在观察这个项目，一开始用直播伴侣的同行逐渐转用手机直播，而且明显手机直播比直播伴侣更受欢迎。当然这个也不是绝对的，而是从大数据和概率来分析的。

2、人气上去了不要马上停播，趁热打铁，继续直播，连续播三四场，人气稳定了，再继续播，卖个好价钱。

3、直播内容并不是100%照搬同行的，因为我爆红那天讲的内容让我误以为这个内容很容易爆红，可能当时爆红只是因为我教学状态好，引导互动得当。

4、春节期间直播不要停播，停播对直播热度影响很大，那些牛逼的主播很少停播。

5. 发视频涨到1万粉丝后，更容易稳定在1000到几千人，卖得好。这是我观察很多大号从零开始的历程得出的结论。1000粉丝开始直播的人，很有可能涨不起来​​。

6.成功的同事大多为女生，虽然也有少部分男同事，但是从概率上来说，这个项目更适合女生来操作，因为大部分文员本身就是女性，粉丝很容易产生代入感，尤其是已经坐办公室的岗位，比较容易做。

7. 拍摄文案类的文职工作场景视频更容易爆红，且这类拍摄操作更简单、更省时。但技能类的录屏视频太过普通，很难脱颖而出。

6.目前运营建议：

1.最好是女孩，这样成功率更高

2、最好拍真人文案场景+文案视频，竞争相对少一些。

3、如果你熟悉现在的抖音账号创建以及抖音快速加标签，会大大增加这个项目的成功率。

VII. 收入预期与优秀同侪

目前这个小领域里最好的账户可以实现月销售额20万到30万，佣金在50%到70%之间。

以上账号基本都是以20-40元/客单价的低价课程出售，也有同行以899元的高价位课程为主，以带货为主。他们是河南濮阳一家线下电脑培训机构，一度单账号月销售额能达到20-30万元，但售后服务太重，不建议做这个方向。而且他们高客单价的业绩近期下滑幅度很大。

蓝天课堂、蓝天技能、蓝天办报告厅是这所实体学校的账号。

下表是我当时统计过的赚钱最多的主播，很明显赚大钱的只有少数几个账号，当然此刻做得好的账号肯定会变，但应该还是那些做了很久的，大家可以通过飞瓜数据或者灿妈妈查看目前做得好的主播。

我第一个账号火起来后的直播热度和销量统计：

8. 同伴的直播视频：

链接：提取码：2021

9、快手直播卖课同行收入：

另外，也有人在快手上通过直播卖课程，但做得好的基本上都是大主播，每天直播十几个小时。所以虽然我在快手上的粉丝涨得很快，我也录制了自己的课程上传，但我没有直播，因为太耗精力了。

以下是快手上一些最优秀的直播同行

10、项目优缺点：

直播带课项目的优点是一个人就可以做，不需要很大的投入，缺点是不确定性很大，是一个不直播就没有收入的项目。所以那些做得好的大主播，春节期间也从不停止直播。如果你熟悉抖音账号创建，那么成功的几率就会大很多。一般一个账号火起来之后，能维持2个月到半年，等到热度下降了，就需要重新创建一个账号，所以一定要留几个账号备用。

11.项目扩展（课程供应链方向）：

再说课程供应链赚钱模式。大家都知道实体商品有供应链，其实课程也有供应链。这就需要开一个抖音小店，然后你或者别人录一套系统的办公软件课程【内容和服务要超越同行】，然后提供售后QQ群问答【花2000-3000请一个店员解答问题】，然后找到做得好的大主播，给他们更高的佣金。2020年做课程供应链的主要是考雅雅和西帆办公软件两家公司。一套课程大概有80-100节课，当时的佣金是默认的50%。后来2021年1月萌萌办公软件直接录了一套230节课的课程，还提供售后QQ群。佣金比例是65%[平台结算50%，线下结算15%]，所以只用了一个月的时间就抢占了上述两家公司几乎所有的市场，大主播都在推广萌萌的课程，然后萌萌团队就赚钱了。

下图是萌萌团队30天销量情况：

所以如果我们自己开发一套简单易懂的课程或者找专业的老师，同时组建售后群，给大主播更高的佣金率，同样可以抢到暗淡的市场。

到目前为止，我发现他们的工作存在以下缺点：

1、虽然有235门课程，但很多课程普通人在工作中很少用到，可以用比较常用的知识点代替。

2.付费课程的讲解不太清楚，很多新手能听懂主讲人讲的内容，却听不懂课程老师讲的内容。

3、虽然有售后QQ群，但是学生提出的问题难以得到及时解答，导致评价较低。

4. 注意课程标题和内容，不要和他们的结构一样，否则上传的时候不容易通过。

我们可以根据以上课程的缺点进行优化，花15-30天的时间录制一个更好的课程，并超越它们。

以上就是我通过抖音直播找到的赚钱机会和我的整个实践经验。虽然这个项目没有成功，但我经历了这个项目的整个过程，踩过很多坑。直播项目涉及的变量太多了，所以很多时候如果一个变量不一致，复制同行的失败率可能会增加很多。希望我对这个项目的运营经验能给大家一些启发和帮助。

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视频号正在直播中，快进来吧~