网络营销渠道有哪些？目前网络营销渠道大致可以分为数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、移动客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式在不断变化，但本质是一样的，不管什么推广渠道，都是为了一个共同的目标：销售。

1.数据库营销

数据库营销可能包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等，这些都是网络电商推广的常用方式。数据库营销通常对销量的贡献不大，转化率也较低，但在挖掘潜在群体、推广品牌方面相对较好。这里说的好，是指投资回报率。

2.社交媒体营销

社会化营销，互联网的发展越来越发展成为人与人之间的关系。以人为本、以用户为中心成为web2.0时代最显著的标志。用户原创内容UGC社区也占据了绝大多数的网民。因此我个人认为做好社会化营销，通过用户传递价值已经成为电商网站传播的重要渠道。另外从数据分析中也可以观察到这一点，很大一部分流量来自于直接输入，通常来自于口碑、IM交流、微博、收藏等。

社会化媒体营销涵盖的范围很广，包括博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享等。微博、轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体包括了很多种人群，比如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这也是网购的目标人群，另外微博上还有微群等聚集了相同目标的用户，通过促销、活动等方式带动特定人群，形成裂变营销，形成口碑传播。只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，就一定能牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子有像豆瓣这样的文艺聚集地，而豆瓣正是小清新服装品牌楚客等电商网站的目标人群。

3. 在线广告

关于网络广告，我只能说网络广告越来越贵了，不管是电商的发展还是门户网站日益增多的推动，总之硬性广告不是一般电商能承受的，转化率多少很难说，品牌展示收到的效果多少也很难计算。建议电商少做烧钱的事情，成本控制才是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟、易启动联盟CPS广告的兴起，CPS广告还是比较靠谱的，至少没有销量，谁也不能从我口袋里掏出广告费。CPA广告比较普遍，不管什么样的注册要求，作弊数据是不可避免的。不过如果跟联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果。从直销的角度来说，还是能取得比较不错的投资回报率的。

4. 移动客户端

3G时代，碎片时间越来越多，手机客户端占据了我们的空闲时间。君不见地铁上到处都是手机迷，用手机看书，用微博，用人人，用LBS，用淘宝。手机客户端广告也赚得不少点击率。APP开发在手机出现之前就已经很火爆了，手机客户端自然也从中受益。随着智能手机市场逐渐成为主流，手机客户端自然是一块金字招牌。有决心的话，可以做点别的，哪怕是外包技术开发。电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。

5. 分发平台

分销平台。笔者一直从事B2C电商，对分销平台这个概念理解比较浅薄。2010年团购初具雏形，2011年千团大战爆发，笔者与团购网站合作过几次。对我来说，团购网站可以算作电商的一个分销平台，重要的是前期做好规划和预判，后期做好数据统计和分析。

6.搜索引擎营销

搜索引擎营销。笔者淘八仙是做站长出身，对搜索引擎颇感兴趣。目前，垃圾邮件（SPAM）日益充斥互联网，如何尽可能快速、准确地找到目标网站是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎实现的。从搜索引擎流量的转化率来看，由于定位精准，转化率比较高。搜索引擎营销可以分为两种，一种是SEM，一种是SEO。对于网站建设初期的企业来说，如果没有关键词排名，SEM可以解决这个问题，但是SEM见效快，成本也高。至于SEO，见效慢，周期长，但成本低，效果持久。当然建议在网站建设前期就融入SEO元素，精简代码，URL地址尽量不要超过四层，做好站点地图，设定关键词，SEO必然会成为营销中越来越重要的一部分。

7.资源合作

资源合作。有很多种方式，比如垂直论坛合作，提供商品积分兑换，试用品网站合作等等，方式很多，最好灵活掌握，就不多说了。

8. 分类信息网站

分类信息网站，这个我在做教育培训的时候就接触过。分类信息网站的帖子都是置顶的，当时右边的图片广告价格也不高。我做了一个季度，但是当时转化率不是很高，就没做了。当然现在分类信息网站比当时规模大很多，针对不同行业也有不同的效果，接触的不多，还请大家多多指教。

无论采用哪种营销推广方式，都需要全员的配合，包括前期策划、落地页设计、推广人员监控、后勤人员、数据分析师等，所以作为线上推广人员，一定要培养良好的沟通能力和大局观。