在传统媒体行业，软文备受推崇。一个主要原因是各大媒体争夺眼球太激烈，电视、报纸等硬广告的关注度越来越低，广告的实际效果也不再明显。第二个主要原因是媒体的收费标准比硬广告低很多，在资金不是很强的情况下，软文的投入产出更为科学合理。因此，企业愿意从各个角度用软文试水，以快速启动市场。

所谓软文，就是一种带有一定动机的文体；而软文营销，是个人和团体通过撰写软文来实现动机，达到交换或交易目的的一种营销手段，可以与硬广告进行类比。

众所周知，硬广告是直接向公众告知的纯粹的广告形式，而软文中，比如推销信、广告文案、招商引资等，都是带有“硬广告”性质的软文。

营销要素

1、新闻稿件的主体是企业，企业从自身角度进行策划。

2、新闻稿的目的是为了满足企业的某项需求，没有达到目的的新闻对于企业来说是没有意义的。

3、新闻稿件站在媒体立场上客观、公正地报道，用事实营造新闻现象和新闻效果。

营销功能

1.本质是广告

——追求低成本、高效回报，不回避商业本质。

2.伪装

囊括了新闻资讯、管理理念、企业文化、技术、技能文档、评论、游戏等所有含有文字元素的文本资源。

——让观众的目光柔和起来（只有当观众的目光停留游移时才有机会）

3. 目的是建立信任

——让观众“心软”（相信你才会采取行动）

4. 关键要求是清晰解释产品的卖点

——让观众的脑袋变软（有印象之后还要去理解清楚，不然脑袋还是会硬的）

5. 注重利益和效益

——让观众“嘴软”（拿别人东西手软、吃别人东西嘴软）

6. 重要的特征是口口相传

——让受众“心软”（人们更愿意听取朋友的推荐）

营销策略

1、软文话题的策划：软文话题的策划要准确把握用户群体的特点，其次是根据营销的导向来策划话题，要注重用户信任的建立，体现出软文营销的话题神秘，看得懂却难以用语言表达，用来推广一些活动、特色产品非常新颖。

第二、软文营销：软文撰写的稿件在计划的目标媒体上发布，虽然新闻媒体发布的效果可能不大，但软文营销的策略在未来还会不断演变。

营销意义

软文营销是最具生命力的广告形式，也是技巧性极强的广告形式。与硬广告相比，软文是由企业的市场策划人员或广告公司文案人员撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以被称为软文，是因为它很“软”，就像是藏在棉花里的针，隐而不露，克敌制胜，无形中。等你发现这是一篇软文的时候，就已经掉入了精心设计的“软文广告”的陷阱中了。它追求的是一种柔中带静的传播效果。如果说硬广告是外行人的少林功夫；那么，软文就是棉里藏针、以柔克刚的武当拳法。刚柔并济，内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文不需要华丽，不需要震撼，但一定要率真，用日常用语来写，因为日常用语最能打动人心，每一句话都应该为消费者着想。

例如，国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱。店员的首要职责就是告诉消费者哪些装修材料和工具最符合他们的要求，并且最省钱。一位消费者想买一套价值5000美元的工具来解决一个问题，连锁店的一位员工为他提供了一个简单的解决方案，只需5美元。这位消费者很感动，甚至下次还会来。

很多人会说这样的店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，这才是快速致富的关键。然而傻子也有傻福，这家店太为消费者着想了，得到实惠的消费者就口口相传，它也没花一分钱做广告，每天客流往往多得容不下，生意极好，有了人气，钱自然就滚滚而来。

美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿特区组织了一场25万人参加的示威游行，发表了让美国人民至今难忘的演讲《我有一个梦想》。其实，马丁·路德·金的演讲《我有一个梦想》是最好的软文营销范本，已经超越了为自己、为小团体而战的狭隘与局限，达到了为全美黑人的自由而献身的高度。正如他所说：“我心中有这样一个梦想，就是我们最终能够填满世界上所有的沟壑，扫除世界上所有的隔阂，把崎岖变成平坦，把坎坷变成平原。到那时，上帝的光环将重现，世间众生将共同拜谒基督。”

写作概述

1、软文的目的就是标题的写法，这个标题的写法很重要，也很显眼，针对不同的软文营销目的，标题的写法是完全不一样的，根据自己的经验来写，才能吸引到自然的读者动机。

2、软文第一段一定要重要，写得好，让精准用户继续浏览第二段，软文的语句要简洁、简单。

3、软文内容一定要通俗易懂，可以采用第一人称或者第三人称来写文章，让读者在不知不觉中接受软文概念，标题要新颖，吸引人，要有关键词的特点。

4、写软文的要点是让读者一眼就能认出软文的核心、中心思想，这样才会让人有兴趣去读。

写作技巧

软文推广对于公司推广、产品推广，甚至品牌形象塑造都起到了极大的作用。因此软文推广的巨大威力已经被人们所认可，尤其在互联网的汪洋大海中，软文推广正逐渐发展成为一大无可比拟的推广法宝。在写作技巧方面，例如：

1.标题学习标题党

标题党曾经在网络上非常流行，为很多网站赢得了流量，带来了收入，这说明标题党是有发展空间的。后来之所以倒闭，是因为随着搜索的不断提升，用户体验逐渐被人们重视，标题党背离了用户体验，有好的开头（标题），却没有好的结尾（内容），让人有被骗的感觉。也就是说，标题党靠标题获得了成功，但是他们的失败，与标题无关，而是因为内容跟不上。由此可见软​​文标题是多么的重要！写软文的时候，一定要仔细斟酌，仔细思考。让软文标题生动、可爱、悬念、夸张、不可思议。总之，要吸引人，让人过目不忘，让人猜想，让人产生疑问，让人想继续读下去。标题如果能达到这样的效果，就为软文的成功打下了良好的基础。加上好的内容，更能吸引人。

2.内容模仿小报

在写作中寻求日常生活素材。在这方面，小杂志、小报做得很好。其实并不是他们的文笔有多精彩，主要是他们总是有很多吸引人的故事、生活异常、伦理异常吸引人们去阅读、去骂、去爱、去评论。这些大多是他们杜撰出来的，都是按照人们的喜好杜撰出来的。站长们要好好学习这一点。在写软文的时候，也要根据他们的目标群体，杜撰一些受众喜欢的东西，让他们的受众去骂、去恨、去爱、去评论。如果你真的能调动受众的情绪，那你的软文就成功了一半。

3.软硬适中，可达到显著效果

人们讨厌“广告”二字，无论你做得有多好，只要人们没有发现这是广告，一切都等于零。但也不能太软，如果太软而没有任何推广的迹象，读者真的把它当成一篇精美的样板文章去欣赏，那你的努力就白费了。这就要求我们写的软文要软硬适中，既不能让读者一眼就看穿这是广告，也不能让读者记住你要推广和宣传的信息，这样才能起到推广的作用。具体有两个步骤，一是要把推广的内容放在最后，这样当读者发现这是广告的时候，已经看过内容了，同时，由于前面的内容确实很精彩，很有用，他们不会产生反感，反而已经记住了你的推广信息，这样一来，就是两全其美了。其次，广告信息的嵌入要巧妙自然，能够与内容充分融合，达到良好的结合。最忌强行植入，乱套，让读者反感。一篇软文如果能按照以上三点来写，不用口若悬河，也一定能起到很好的宣传作用，让你的软文效果加倍。

软文形式

软文之所以受到热捧，一个原因是硬广告效果下降，电视媒体成本上升；二是媒体初期收费远低于硬广告，在资金不雄厚的情况下，软文的投入产出更为科学合理，因此企业愿意从各个角度用软文试水，以快速启动市场。

软文虽然千变万化，但本质还是不变的，主要有以下几种方式：

悬念

也可以称为反问式，核心是提出一个问题，然后围绕这个问题进行提问和回答。比如“人类可以长生不老吗？”“是什么让她重生？”“牛皮癣真的可以治好吗？”等等，这种方式的好处是通过反问式提出话题和关注度。不过一定要掌握好时机，首先提出的问题要吸引人，回答要符合常识，不要弄巧成拙，漏洞百出。

评书

通过讲述一个完整的故事来介绍产品，产品的“光环效应”和“神秘感”能给消费者造成强烈的心理暗示，使销售势在必行。例如“1.2亿也买不到的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索才是文章的关键。听故事是人类接受知识最古老的方式，所以故事的知识性、趣味性和合理性是软文成功的关键。

情感

情感一直是广告的重要媒介，软文的情感表达因其信息量大、针对性强，当然能让人产生共鸣。“老公，戒不掉烟就洗洗肺”、“女人，你的名字叫天使”、“写给那些奋斗的青春”等等。情感最大的特点就是容易打动人，走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销的灵丹妙药。

恐吓

威胁性软文是反情感诉求。情感诉说美，威胁则直击软肋——“血脂高是瘫痪前兆！”“天呐，骨质增生要人命！”“洗血出一桶油”。其实恐吓的效果比表扬和喜爱更让人难忘，但往往是遭人批评，所以一定要把握好度，不要过头。

促销

在上述软文见效后，往往会跟进促销软文——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天三次断货，西单一厂家急需帮助”、“中启推广免费做网站”……此类软文要么直接配合促销使用，要么用“买买买”制造商品缺货，利用“比较心理”、“影响效应”等多重因素，促使你想买。

消息

所谓事件新闻文体，就是找一个宣传的理由，用新闻事件的风格去写，让读者以为这个事件就发生在昨天。这种文体体现了企业本身的技术实力，但告诫文案要结合企业自身情况，多与策划人沟通，不要写得天花乱坠，否则，多半会造成负面影响。

以上六类软文绝对不是孤立使用的，都是企业整体战略推进过程中的重要一战，如何使用，是一个布局的问题。

诱惑

实用、实惠、划算，是诱惑的三种类型，这三种软文都是为了吸引读者而写的，让访客觉得对自己有好处，所以才会主动点击软文或者直接去寻找相关内容，因为可以为访客解答一些疑问，或者告诉访客一些有用的东西，当然里面也包含一些折扣信息，就是为了抓住消费者爱占便宜的心理。

标题设计

包含重要内容

1.标题要个性化、有创意

个性与创造力能激发人的内在潜能，使人更具有吸引力。

2. 标题要有思想

很多软文都有空洞的标题，这种标题往往给人一种模糊的感觉，不知道你想说什么，想表达什么。所以标题也要有内容，有思想，有内涵，这样你的标题才能让人一眼就知道你的文章要表达什么，才会有继续阅读的欲望。标题往往与热门关键词挂钩，效果会更好！

3.标题要生动形象

标题其实就是对你的文章的一个高度概括，是精华的浓缩，所以这个标题一定要生动形象，才能吸引人们的注意力到你的文章上。

4. 不要成为头条新闻

有时候真正的力量往往更具感染力！

设计注意事项

说到软文，就不得不提软文标题设计。从小学写作文的时候开始，老师就经常强调这样一句话：“好的标题是文章的一半”。确实，这个道理并不玄乎，但是我们身边就有不少真实的例子，比如标题党的出现。当然，这里不推荐这种做法。下面就分析5个软文标题设计技巧：

1.软文标题要简短、明确

在设计软文标题的时候，如果用很长的句子作为标题，必然会让人觉得软文标题是多余的，而过于多余的软文标题又会让读者产生反感，失去阅读软文内容的兴趣。所以软文标题设计要尽量短，而这个短要建立在通俗、明确的前提下。如果用户对软文标题感到困惑，产生兴趣的可能性就会很低。

2.软文标题是内容的亮点

软文的大门，读者会通过这个大门进入到你的软文内容中。我们可以在设计软文标题的时候，尽量插入吸引人的词语，比如免费、震撼、秘密等等。当然吸引人的词语还有很多，这就需要我们在不断的软文写作中去积累，分析什么样的词语对什么样的文章更有吸引力。

1.多用问号

在设计软文标题的时候，可以多采用疑问、反问等方式来激起读者的好奇心，这一点很多人都提出过，也讲得很详细，这里就不再赘述了。

（二）需要加入关键词

关于软文案，惠州SEO叶建辉之前写过一篇软文是写给谁看的文章，当然那篇文章更偏向于软文营销，所以主要讨论的是用户。软文​​是写给用户看的，其实很多朋友在写软文的时候都会忽略这个问题，其实文章无非就是为了搜索和用户，所以我们在设计软文的标题的时候，要充分考虑到这个问题。关于这个问题，惠州SEO认为关键是要整合关键词，不管是针对用户还是搜索引擎，只有整合关键词和长尾关键词，搜索引擎才能更好的判断其文章的主题和相关性，用户也才能通过标题更精准的找到自己需要的内容。当然，这最终还是站在用户的角度去考虑。

（三）与内容的相关性

当然，在写软文之前，我们需要了解软文的主题，并以此作为标题，这样软文的标题才能与文章内容紧密相连。不管软文的主题是什么，不管它的目的是为了吸引用户阅读、评论，还是为了让更多的人转发，从而带来软文外链。但是，如果软文的标题与软文的主题不相关，就是虚张声势，惠州SEO认为软文的目的很难实现，对搜索引擎也不友好。

最后，软文写作的技巧并不局限于软文标题的设计，还有很多细节需要我们去注意，但是这需要我们多写软文，积累经验，才能将软文的效果发挥到最大。

防范措施

1.吸引人的标题是软内容营销成功的基础

不管软文内容多么丰富，如果没有一个足够吸引人的标题也是白搭。文章标题就如同公司的标志，代表着文章的核心内容，它的质量甚至直接影响软文营销的成败。因此，在软文创作的第一步，就应该给文章起一个具有诱惑力、震撼力、神秘感的标题。比如我之前的软文《还没开始用手工皂？你太OUT了》就用反问句和流行词“OUT”相结合的方式，给爱美的女士们起了一个神秘而又新鲜的标题，这个新颖的标题被转载了很多次。这里要提醒大家，标题虽然要具有诱惑力，但不要成为标题党，会给用户一种产品不着边际、打着羊幌子卖狗肉的感觉。

2. 抓住时事热点，以热门事件、流行语作为话题

自从“郭美美”事件闹得沸沸扬扬之后，各大网站、报纸都开始刊登相关新闻报道，搜索引擎的搜索量也会随之增加。所以，谁先抓住热点话题，谁就成功了。热点话题，顾名思义，就是那些及时、新鲜、热门的新闻。比如“小悦悦事件”和“中国校车”事件，都可以作为软文的题材。“小悦悦事件”可以讲人性，中国校车可以引出“中国制造问题”。同样，热门词，比如“厉害”、“有”、“云朵”、“鸭梨”、“OUT”等，被更多人使用，可以抓住用户的心理，吸引用户的注意力。

3. 文章布局清晰，巧妙分布的小标题突出重点

优质的软文案应该是严谨有序的。试想，一篇版面杂乱的文章，不仅会让读者阅读困难、思路混乱，还会给人一种缺乏权威感。因此，要想达到软文案营销的目的，文章的版面不能马虎，要做到最基本的连贯性。最好每个主题都标上小标题，把文章的重点吐露出来，一目了然。在语言方面，如果需要说服别人，最好加上“据专家称”或者“某教授认为”，增加文章的分量。

4. 广告应自然融入，不应冒犯用户

为什么作者把这一点放在最后呢？因为我觉得把广告内容自然地融入文章是最难的部分。因为一篇高水平的软文应该让读者在阅读的时候感觉它没有任何广告味，也就是要足够“软”。读者读完之后还能受益匪浅，认为你的文章给他/她提供了很大的帮助，那么你的文章就是成功的。虽然这个重点写在最后，但并不代表融入广告就是最后一步。相反，在写软文之前，你应该想清楚广告的内容和目的。而且如果软文的写作能力不是很强，最好把软文放在开头的第二段，这样读者就能被一段吸引住，然后被引入软文的陷阱。如果没有高超的写作能力，就不要把软文的广告放在最后，因为如果文章内容不够吸引人，读者可能在读到最后之前就关闭网页了。

使用说明编辑

实施步骤

新传播软文营销利用文章页面的搜索引擎权重标准，发布在国内外知名新闻娱乐平面及网络媒体，整合一切可利用的资源，专业合理地量身定制软文营销方案、制定推广步骤，通过直接的软文营销来实现其推广价值，实现真正意义的软文营销业务流程运作。作为新传播软文营销推广方式之一，新传播软文营销、新传播软文推广已成为软文营销中的热词，被业内人士直呼为软文营销推广。具体实施步骤：

1、确定推广方向，定位推广内容的市场价值；

2.交接宣传内容策划、制定具体发布资源渠道；

3、策划、确定推广方案，并将推广软文交给文案；

4. 文字编辑策划、选取宣传文章并提交审核；

5、审核通过后，软文交给策划人，策划人决定是否交给新闻媒体，并按照确定的时间、栏目和内容精准发布；

6、发布后效果总结，并移交给推广需求人；

新传播软文营销自推行基于商业流程的软文推广方式以来，受到国内大量知名企业的青睐。由于操作更为细致，软文营销以软文营销辅助服务的形式进行推广，直接给用户带来巨大价值的同时也帮助用户的品牌实现相应的提升，可谓一举两得。

成功秘诀

如果一篇优质的软文对于一个网站来说，就如同广告一样重要，能够吸引消费者的购买意愿。据了解，软文在软文推广中起到了非常重要的作用。成功的软文营销分为四个方面：

1、精准定位：瞄准消费者，软文可以作为切入点。找到软文目标对象的切入点。这样软文的目标定位才准确，才能做到有针对性的营销、精准的营销，软文的分发也会有方向。

2、热标题：专家认为，写软文一定要重视标题党，一个成功的标题意味着软文成功的三分之一，所谓热标题，就是软文的标题对软文的营销力度影响很大，只有通过标题吸引读者点击进来，软文才会发挥自己的优势。

3、内容过硬：有了吸引人的标题之后，文章内容是进一步影响读者购买意愿的重要因素，绝不能掉以轻心。因此，行业相关的软文需要语言简洁，逻辑连贯，主题鲜明。

4、巧妙营销：毫不夸张地说，软文营销是一种非常好的营销手段，一篇成功的软文最重要的特点就是一个“巧妙”字，凸显自然、巧妙的文章才是一篇合格的软文。

在网络上，软文营销最为流行。如果你进入网络，不知道该做什么，那自然是因为你不懂如何营销、如何推广。营销推广的策略有很多，软文是时下流行的一种。除了优质的创意，软文只要坚持，也是可以成功的。

营销误区

很多商家都希望通过一篇软文营销带来高销量，或者大幅度提升炒作网站的点击率，但其实很难实现。因为软文不像硬广告那样直接，而是通过文字潜移默化地影响人们的思想。只有通过长期的营销宣传，才能提高品牌的知名度和美誉度，进而实现营销的质变。

影响

1、网站权重问题：权重比较高的网站容易被收录，权重低的网站可能不被收录。

2、发布平台：平台权重不同，导致在不同的平台发布的效果也不同。

3、操作方法也很重要。文章怎么写，怎么发布。文章发布在哪里，一篇文章一次性能发布在多少个平台，什么样的文章更容易被收录。什么样的文章更容易引流。优化软文不要重复发太多次，因为收录后很容易被忽略。营销软文最好是大量发布，发布范围越广，效果越好。虽然这些内容无法量化成一个准确的数字，但可以花时间去思考、研究。

不要做的四件事

不可能是其中之一：了解自己，但不了解他人

通常，在撰写软文之前，需要对所要推广的公司和产品进行系统的研究，只有了解了企业文化、商业模式和产品之后，写出来的文章才会生动形象，这也是写出一篇好软文的重要因素。但是，作者往往忽略了另外一个至关重要的因素，那就是市场情况的调查研究。了解了公司的相关信息之后，还要把握市场热点，把握目标受众最关注的产品是什么，最容易沟通的方式是什么等一系列问题。否则，无论你写得有多好，如果不能迎合消费者的需求，就无法获得理想的市场回报。

不要重复：撰写软文时忽略标题

相信大家都知道标题是一篇文章最重要的部分，软文也是如此。人们在阅读报纸、书籍或网络报道时，首先会看每一篇文章的标题，然后选择自己感兴趣的继续读下去。一般读者决定阅读某一内容，80%都是根据文章的标题。因此标题可以说是整篇软文的点睛之笔，所以在确定了软文的整体方向后，就要在标题上下功夫。

不要做三：软文章的主体很混乱

如果读者在阅读文章时没有完全吸引他们的亮点，那么，如果您在几行之内无法抓住读者的注意力，那么无论以下内容多么美妙，它都是毫无意义的。响应，使软文章无缝。

不要做四个：太长或太多单词

随着生活的加快，读者长期以来习惯了快餐，他们很难详细阅读一篇长篇文章，更不用说柔和的文章是简短的。

理性营销

合理的软拷贝营销与传统的软拷贝营销不同。

理性软文章促销营销具有三个特征：

首先，在Web2.0时代，软文本营销的有效性已从给消费者留下了深刻的印象，转变为软文本优化。

其次，当以新闻的形式在在线媒体上发表软文章时，它们可以实现更好的搜索引擎优化效果并具有较低的成本效益。

第三，软文本营销的价值在于软文本的可读性和出版媒体的重量（是否被新闻来源认可的媒体以及是否会大量转载）。

与传统的软文本营销方法相比，理性的软文本营销方法更加关注营销产生的实际价值，更可控，并且为优化目的而言，可以更准确地掌握潜在的受众。

一旦启动了理性的软文本营销方法，它就会收到强烈的反应，并已成为软文本营销的新趋势。

大多数公司已经品尝了在线软文本营销的甜味，以搜索和实现最终销售，许多公司都加入了软文本营销部队。

随着信息技术的快速发展，作为业务流程的重要链接，营销不断限制，并且随着高速网络信息的开发，营销也在不断创新。

分类

软文本营销的分类：基于演示形式，促销软文本，主要形式的分类。

1.基于演示表格的分类：广告页面，特别版和新闻页面的宣传。

2.从软文章营销的角度进行分类

类别1：促销软文章，主要形式：

首先，网站管理员在软文章中建议商店地址：