摘要：如果我的商店的付费流量高于其自然流量，我该怎么办？我该如何产生免费流量？

做直通车最理想的情况应该是我花的钱能给我带来更多的免费流量，让我的店铺做得更好。但在实际过程中，却并非如此。很多人都说我花的太多了。花的钱还不足以获得我想要的流量。

首先我给大家讲一下影响手机淘宝搜索的两大因素：成交和转化。

你交易和转化越好，你的权重就越高，你的排名也会提升，你懂这个道理吗？

我们来看一下 后台的单品分析，单品销售中的三个数据：订单数（成交量）、支付转化率、访客数（搜索流量）

不难看出，当您的交易和转化发生波动时，它会影响您的搜索流量。

所以只要我有这两者，我的免费流量就会增加。

（几乎所有店都是这样，大家可以参考自己的数据，我的情况不是这样。）

直通车帮我们带来曝光和流量，很多人问我，付费流量占比很高的情况下，如何产生免费流量。

之前有同学在评论里跟我说：“我家流量不稳定，做直通车却不带来免费流量”。

其实你们刚开始做直通车的时候，免费流量确实增长了。为什么你们觉得不行呢？因为你们的交易和转化都不好，所以免费流量增长不起来。

只有你的直通流量稳定，交易稳定，你的免费流量才会稳定在一个区间。

这里我要强调一点，因为有同学说销量太重要了，所以我就去淘宝上做几单。

请注意我们主要讲站内交易，因为你做了淘客之后会发现它并没有从自然搜索带动那么多流量，其次可能扰乱人群标签，使得后面的转化更低，最好只参考搜索付费转化，转化越高越好。

所以付费流量占比大不是大问题，关键是你不能转化。

如果你的直通车此时正在亏损，你可能会觉得你的直通车已经没钱花了！因为我一天就赚这么多钱，所以我压力很大。

如果你的直通车是盈利的，那么你可能不会感受到那么大的花钱压力。

我们期望的是，随着流量的增加和交易数量的增加，您可以投入更多并获得更多免费流量。

那么转换失败该怎么办？原因有哪些？

1. 价格不好

我推销过这个型号，但是没卖出去。

当我们选择了一个款式去推广的时候，一定要进行测试，数据符合要求才去推广，不然以后花了钱却没有成交。

好的产品即使没有推广也能吸引一些流量和转化。我们推广这个产品，只是在帮助它增加流量，实现更多的交易。

如果你的产品卖不出去，就算你增加流量，转化率也不会好！

所以这时候我们要做出一个正确的评估，我把钱花在哪里比较合适？

如果你花钱买了一个零基数或者很大概率卖不出去的产品，那它不会产生任何销量，也不会带来任何免费流量。但是如果你花钱买了一个更好的产品，那它会增加一些免费流量。

测试数据标准如下：

（一）一般类别：

单个关键词达到：300次展示+3%点击率

单一方案可实现：3000+次展示和3.5%+的点击率

（2）小众类别：小众数据可能很难满足上述标准，但数据量至少要保证在2.5%左右。

如果你不知道如何测试款式，可以看文章末尾的相关视频讲解，视频讲解了测试款式的整个过程。或者你可以选择店铺中收藏率和购物车率在10%以上的产品。这样的产品比较受欢迎，可以推广。

2. 促销活动没有带来任何销售或销售量很少

我们知道有交易才会有免费流量，但是没有交易就没有流量。

事实上，当你刚开始推销你的产品时，我总是建议你做出适当的让步。

因为你想一想，你不卖货就亏损更严重，还是我以更低的价格卖货，带动成交，利润更低，但还能卖出货，带来更多自然流量更严重？

当然，价格也不能太低，并不是说把贵的东西卖得太便宜，而是要让价格更有竞争力。

就拿下面这款早秋连衣裙来说，你去淘宝搜索一下，可以看到价格一栏显示98-198这个价格区间比较受欢迎。

那么我们可以根据自己的成本和观众喜欢的价格范围，稍微做出一些让步。

这里有个小技巧，既然是用于直通车推广，那么在推广位置上，也可以参考一下产品在推广前后的价格，尽量凸显自己的优势，吸引用户点击、转化。

3. 产品标题写得不好

这是很多新手和网红店都会犯的错误！

标题重复大量关键词、没有写完30个字等等都是大忌！

上次看到一个热门网店，标题是：本期必买上衣！

看上去没什么问题，但是整个标题跟宝宝相关的就四五个字！

要知道标题是用户需求的综合，如果标题中没有用户会搜索的词，那么免费流量就很难增加。

4.操作性较差

你花多少钱，能获得多少流量，而其中的流量又能转化多少，其实有一部分是取决于你个人的运营水平。

因为直通车不是靠钱来支撑的，所以有时候我们确实需要把推广的档次提高一点。

最后我给大家总结一下。

推广的时候我们会特别关注费用，但是也不要太关注费用，付费流量占比较大不代表推广就不健康。

我们的推广是否健康，并不取决于流量占比，而是取决于推广的目的。

如果我现在没有这么巨大的流量需求，你做直通车的费用就少花点，如果你想要更多的流量，想要突破现在的流量水平，你就必须付出这么多的推广费用。

看上面那个店铺，投入产出比不错，它的直通车今天带来了24笔交易，对提升它的排名有一定的帮助，如果没有这24笔交易，就不会有这样的效果。

因此付费流量取决于您的需求和对免费流量的依赖。

如果你想降低成本，就降低不成功交易的成本。

免责声明：本文图片及文字素材均来自网络，版权归原作者所有，如有版权问题请联系我们删除！

福利：

数据分析做电商必不可少，以上电商必备表格（热销商品及促销活动日常运营：共100份）免费赠送给各位卖家参考，如需索取，请联系微信：注：表格。（之前有两家微信卖家无需重复添加，直接索取即可。由于重复发相同内容，可能有些商品已经发了卖家实际还没收到，可以聊聊告知我，我会重新发给你！