《淘宝儿童服装鞋帽行业趋势白皮书》正式发布。

出品 | 电商头条作者 | 冯青

《淘宝儿童服装鞋帽行业趋势白皮书》发布。

发掘2024年的新商机

随着消费者消费观念的改变，以及平台策略的调整，电商行业近期出现了一些新的变化，新趋势意味着新机遇，对于商家来说，及时把握新趋势可以帮助自己在行业激烈的竞争中脱颖而出。

那么，如何才能更快更准确地把握行业方向呢？业内常用的一个方法就是“看报告”，一些头部电商平台和第三方研究机构会不定期发布一些垂直行业研究报告，揭示行业趋势，最新的趋势对商家来说很有参考价值。

例如近日，淘宝母婴与直传GI联合发布《2024淘宝儿童服饰鞋帽行业趋势白皮书》，为广大从业者带来最新的行业洞察。

总体来看，中国童装行业在过去几年呈现持续增长的趋势，2017年至2022年市场规模年复合增长率达5.7%，预计2023年至2027年中国童装行业规模将达8.4%。具有“属性”和“产业导向”的童装行业正在逐渐恢复其天然的韧性。

此外，受高消费人群及代际结构调整驱动，童装行业线上化程度逐步提升，报告显示90后消费者占比由19%提升至28%，90后家长群体在线上渠道消费意愿和粘性更高，对线上商家更为有利。

具体到淘宝平台，儿童服装、鞋子行业的趋势更加显著，主要体现在三个方面。

首先，淘宝童装童鞋行业呈现稳步上升趋势，淘宝童装2023年春夏市场规模同比增长9%，用户消费意愿增强。

在产品供给方面，淘宝童装产品供给呈现多元化、精细化，多元化体现在“多巴胺风”、“户外风”、“芭比风”等不同风格的时尚潮流，精细化则体现在速干裤上，丰富的供给不仅为用户提供了更多的选择，也为童装市场带来了新的活力。

价格方面，红海集中在大众化价位段，50-200元童装价位段商家竞争激烈；300元以上童装价位段还有一定的拓展空间，亟待商家进行开发。

那么，了解了童装童鞋的市场潜力之后，商家该如何把握商机，寻找新的业务增长点呢？

卖给谁？

从卖给父母到卖给孩子，场景化需求成为核心

想要抢占商机，首先要明白你的产品卖给谁，明确目标客户和需求，才能制定正确的经营策略，避免走弯路。

在这个问题上，儿童服装鞋帽行业具有一定的特殊性，因为购买产品的是家长，但真正使用产品的却是孩子，这就产生了一个错位，也给没有经验的商家带来了一定的困扰。

事实上，不同年龄段孩子的家庭消费决策模式有所不同，随着年龄的增长，孩子会逐渐参与到鞋子、衣服的购买中，3岁以下的孩子大多完全由父母决定；3-6岁的孩子逐渐参与到决策过程中，6岁以上的孩子会成为主要的决策者。

随着儿童年龄的增长，其社会认知和活动范围都会增大，面临的生活场景也更加多样化，不同的场景对服装款式和功能的要求也不同，因此场景化穿搭正成为儿童鞋服需求趋势的一个重要方向。

例如在校园场景中，对于穿衣打扮的主要要求是在符合学校要求的前提下，尽可能展现孩子的品味与个性；学龄前阶段，儿童着装一般优先考虑安全性，尤其要避免穿容易引发意外伤害或者影响灵活运动的服装；进入义务教育阶段后，孩子开始有穿衣意识，观察流行趋势与时尚风格，与时俱进。

旅行时，孩子的穿搭往往与父母的穿搭相呼应，展现家庭的时尚风格，培养孩子的审美情趣。从年龄上看，3-6岁孩子的穿搭主要由父母，尤其是妈妈来决定，以一方主导，“亲子装”更受欢迎；6岁以上孩子的穿搭注重表达个性和世界观，同时也需要符合社交场景，帮助孩子融入群体。

在户外场景中，儿童服饰要兼顾功能性和时尚性，不仅要在配色、款式上凸显儿童的青春活力，还要避免儿童在技术性或对抗性运动中受到伤害，另外还要具有防晒、透气等功能。由于不同年龄段儿童的运动强度不同，3-6岁儿童服饰只需要柔软舒适、活动方便即可；6-14岁儿童服饰要求更高，需要吸湿排汗、抓地防滑，并且对缝合处的牢固度也有一定的要求。

简单来说，童装消费者的需求可以分为两条轴线：“纵轴”是年龄，“横轴”是场景，从这两个维度出发，才能更精准地把握消费者需求的“坐标”，从而确定后续的商业路线。

卖什么？

从七大风格趋势探索童装童鞋新机遇

解决了“卖给谁”的问题之后，我们要面对“卖什么”的问题。

从行业整体来看，细分化趋势愈发明显，例如在运动服饰中，“外套”已成为热门细分品类，让众多品牌和商家脱颖而出，可见聚焦垂直赛道更容易展现品牌特色，构建竞争优势。

童装童鞋也是如此，只不过相较于功能性，童装童鞋更强调风格。一个独特的童装风格，才能支撑起一个垂直赛道。在《2024淘宝儿童服饰鞋业趋势白皮书》中，淘宝童装基于数字化趋势洞察，发布七大风格趋势，帮助商家解读当下流行风格，在潮流赛道中抢占新机遇。

趋势一：运动俱乐部。运动俱乐部风格将传统休闲运动与时尚艺术相结合，女生服饰倾向于在运动装上使用柔和、低饱和度的色彩，在视觉上起到“治愈”和“舒适”的效果更明显；男生则偏爱高饱和度的蓝色、荧光绿等色调，以表达满满的能量与活力。近期淘宝上运动俱乐部风格的搜索UV和交易量有所上升，目前200元以下价位段依然需求旺盛，值得关注。300元以上价位段竞争激烈，其中代表品牌有“Its”、“出门走走”等。

趋势二：绿色追踪。绿色追踪风格以“鳄鱼”、“松鼠”等自然界生物为题材，以手绘方式展现，同时融合户外服饰的功能性与环保性，趣味实用的设计理念为人们带来无限便捷与愉悦，并掀起一股时尚潮流。近两年，绿野搜索的UV搜索量和成交量均有所提升，销售额增幅超过100%，商家也纷纷加入进来，迎接消费者的到来。随着需求的不断上升，200元以下价位段是高需求的蓝海价位段，其中代表品牌有“-mi”、“谷友童装”等。

趋势三：山间服。山间服传承了中国传统美学的古朴韵味、含蓄之美，融入了俏皮古韵、东方荒原、中式户外等流行元素，形成全新的山间服中式风格。热衷于通过东方美学服饰让孩子沉浸于中国文化，山间服风淘销量同比快速增长，以50-200元为主打价位段，代表品牌有“小小咖哩汉服”、“四喜原创汉服·风同铺”等。

趋势四：童真Y2K。随着亚文化中二次元、像素文化的不断发展，Y2K审美回归，不少品牌将充满童年回忆的卡通人物与可爱的图案相结合，营造出充满童真童趣的氛围，2023春夏销量随之上涨，增幅超过80%。同时商家迅速反应，推出新品，带动货源快速增长。百元以下价格区间为重点价位段，代表商家有“Poco”等。

趋势五：芭比美学。芭比美学以甜美酷炫的粉色组合演绎千禧酷炫风格，通过扩大的廓形、蝴蝶结装饰和系统性的花朵表达，搭配浪漫的网纱和荷叶边，创造出更多可能。从价格区间来看，芭比美学风格需求较为分散，从50元到300+元不等，但大部分消费者需求还是集中在50-200元区间，代表性品牌有“悠悠”、“66公主小屋”等。

趋势六：新森林画报。新森林画报以植物百科中的花卉图案作为关键元素，给人以浓浓的多彩田园风光感，同时用低饱和度色调将传统花卉图案、条纹、格纹与丰富图案相结合，趣味花卉图案演绎舒适唯美风格。近期新森林画报风格讨论度居高不下，增幅超过200%，淘宝2023春夏款搜索量和销售规模逐步回升，商家纷纷跟进热度，货源增长率超过100%，且100元以下为竞争较少的关键价位段，值得关注。其代表品牌有“叶诗童装”等。

趋势七：天才演绎。天才演绎将“学院”的经典与“超酷”的酷炫相结合，推崇对多元文化的追求，诠释极具个性张力的新命题；设计重点包括复古牛仔工装、格纹连衣裙、宽松皮衣等摩登酷炫的单品。从2022年春夏开始，天才演绎法在淘宝的搜索量和成交量逐渐上升，在2023年春夏再创高峰，商家供给量也随之增加。-100元价位段是高需求价位段，值得深度布局。代表品牌有“”、“”等。

如何出售？

三大策略助力商家提升整体运营能力

当商家选择正确的潮流赛道，剩下的就只是“怎么卖”的问题了，对于任何商家来说，这一环节考验的是店铺整体运营能力，需要在发挥优势的同时弥补不足。

为了帮助商家在新的一年里找到增长机会，淘宝提供了潮流产品运营、直播场地玩法、店铺运营工具三方面的支持，帮助商家全面提升。

日常运营中，部分商家遇到“理论”与“实践”脱节的问题，知道某类产品很火爆，但在上新品时却总是卡在某个运营环节，或者新品的流量上不去，无法实现“爆款”。

为解决商家运营痛点，淘宝一方面通过千牛平台的“商机发现”功能，帮助商家提高商品在平台的曝光度，另一方面通过“新品运营”联合行业客户，获取新品孵化流量，从而打通潮流商品的运营链条。

为了获取爆款产品的成交量，商家可以登录千牛后台签订使用协议、提交产品，提交动作包括“记录上架计划、管理新品节奏”，同时实现数据监控，筛选供需比高的蓝海产品，高效分销，提升收益。

在热门新品吸量方面，商家可使用千牛新版中的新品运营平台，只要满足一定的孵化条件，完成注册任务，即可获得搜索、推荐等新品孵化流量助力，实现冷启动流量增长从0到1的目标。

相信任何有经验的商家都能感觉到，近年来，淘宝的内容化趋势越来越明显，各路商家都开始利用短视频、直播等手段为店铺引流，推动销量增长。童装童鞋行业亦是如此，2022年以来，淘宝童装童鞋直播UV实现双位数增长，支付转化率同比大幅提升；去年淘宝短视频数量增长200%，有效短视频播放量增长210%。

然而，面对内容型直播的浪潮，很多商家似乎无从下手，只能凭感觉做直播，但效果往往不尽如人意。其实做直播并不难，只是缺乏对直播的系统认知，需要有“攻略”来引导。

为了助力商家在直播赛道蓬勃发展，淘宝提供了《平台直播玩法展望》，将流量、转化率、单均价三大模块进行分解，总结直播各个环节可以改进优化的措施，进行更精细化的运营。

比如在“如何增加用户停留时长”的问题上，平台给出了三条建议：定时抽奖、限时闪购、对号入座，通过这样的“策略”，商家可以打破信息鸿沟，与对手站在同一起跑线上。

俗话说工欲善其事，必先利其器。没有工具的支持，电商怎么能做好呢？为了帮助商家在店铺增长方面做更精细的运营，淘宝提供了一些店铺运营工具，主要分为消费者运营工具和提升单均价值的方法。

消费者运营工具包括吸引新客和提升老客留存的工具，如全新福利、会员、复购券等。提升单均价值的主要方法是优化主品图和搭配购买，核心是降低消费者的决策门槛。

总之，在2024年春天即将到来之际，希望商家们能够借助平台，及时洞察行业趋势，选择正确的赛道和策略，在淘宝天猫找到新的业务增长点。