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作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：）

提到可乐，我们会想到可口可乐；提到凉茶，我们会想到王老吉；提到汽车，我们会想到奔驰……

但说到直播，人们一般首先想到的是谁？

这是直播行业值得深入思考的一个问题：作为时下最火热的领域，各大直播平台发展如火如荼，但它们之间似乎并没有明确的定位区分和界限。

更令人警醒的是，80/20法则的效应在直播行业开始显现，头部主播频频突破圈层哔哩唑哩可以买赞吗【35bx.com】各大平台可刷B站粉丝下单，走进大众视野，占据热度，但其实还有更多中小主播在创造价值、传递能量，值得被更多人记住和关注。

近日，在抖音直播上线三周年之际，他们制作并发布了一部品牌宣传片——《6亿人的美丽风景》，让大众从不同的角度重新审视直播以及抖音直播对于大众和每个人的意义。

率先讲述你的品牌故事

抓住公众的心智和认知

无论是电商、短视频，还是传统视频网站，直播都是今年的重点业务板块。而且直播已经火了一年多，各个平台其实都有着差异化的定位设定。

但这并不重要，真正重要的是这些定位是否占据了用户的心智，或者用户是否买账。

一个有趣的现象是抖音怎么才能直播，目前的直播平台与头部主播已经实现了一定程度的绑定，这些主播在某种意义上成为了平台的名片——李佳琪、薇娅来自淘宝直播，散打哥、辛巴来自快手……

在前期，这确实可以帮助直播平台快速吸引新用户；但目前来看，这却缩小了平台真正的定位，模糊了平台想要树立的最终形象。

此次，抖音直播推出全新品牌形象宣传片，就是要率先还原并展现品牌更真实、更完整的一面，并畅谈“抖音直播是谁？秉承什么价值观？”等核心话题，让大众对抖音直播乃至抖音有更清晰的定位和认识。

具体来说，抖音直播三周年将聚焦更加多元、鲜活的中小主播群体，与粉丝讲述他们真实的故事，为每一位粉丝发掘他们存在的意义与坚持的不寻常之处，从而引发更多人的共情，自然而然地表达出“帮助用户看清、连接、探索美好世界，丰富大众精神生活”的品牌价值使命。

六亿人的美丽风景，

抖音直播定位的最佳诠释

6亿人的美好场景，是抖音直播三周年提炼出来的概念，其实也凸显了其定位的两个关键词。

首先，“6亿人”不仅是为了凸显抖音平台的用户规模优势，也是为了强调抖音直播品类的多元化优势。

众所周知，现在是一个崇尚个性的时代，每个个体都有不同的需求、兴趣和特长，不管多么小众的爱好，用户都可以在抖音直播或者抖音上找到志同道合的人，比如旅游、音乐、健身，美食自不必说，传统手工艺也有自己的一席之地，做慈善也绝不是一个孤立的行为。

可以说，抖音直播就像一块磁铁，吸引着来自世界各个角落的人们，每个人都可以在这里展示自己的实力，自由地表达自己的梦想，或者只是围观、欣赏各种美好。

其实，6亿人的背后有着浪漫的含义：有人说，每个人一生中可能会遇见80多万人，而抖音直播的出现，让这个数字被最大程度地放大。

第二，抖音上的每一次直播，都是为了“美”而生。

在抖音直播里，主播看到的就是观众看到的，主播想到的可能也是观众想到的，足以产生代入感和共情感。

这种沉浸感和共情感在这部品牌片中得到了充分体现，主播与粉丝的每一次互动，都让观众想起自己在看直播时的模样和感受。

旅行博主用脚步丈量山河湖海，挤公交地铁的上班族也能体会到那种自由与快乐；

健身专家分享健身秘诀，激励和鼓舞宅男宅女努力拥有更健美的身材；

美食主播烹制地道当地特色美食，瞬间触动屏幕外村民的思乡之情；

音乐高手拉起二胡，让辽阔草原上的男人们感受并爱上温柔水乡的美妙音符；

抖音直播所传递的美，不仅仅是各种风景、美食、音乐等可以直观感受到的具体事物，还有“纵使相隔万里，仍能共享此欢”的意境，超越了空间的距离、心灵的距离，最终是人与人之间情感的联结。

一句话概括就是“6亿人的美好场景”，前者体现了抖音直播的广阔格局和视角，后者体现了抖音直播的细腻和内涵，一句话概括了抖音直播定位的广度和深度。

如何理解抖音直播的“差异化”？

要理解抖音直播的“差异化”，我们需要回到当前的直播行业环境。

直播带货最早是从游戏、选秀节目起家，但去年李佳琦、薇娅横空出世，淘宝几乎凭一己之力，让更多C端消费者将直播打上了“卖货”的标签。今年由于新冠疫情对经济的不利影响，不少B端品牌商家纷纷加大对直播卖货的投入，进一步强化了直播的“卖货”属性。

这带来了两个问题，一是让直播的定义变得片面，限制了各界对于直播的理解和想象，最终拉低了直播的社会价值；二是催生了各类跟风搞直播的平台，但都过于注重卖货，导致同质化竞争效率低下。

抖音直播在三周年的新起点发布品牌形象片，其实是为了打破行业现状，宣告新的品牌态度，甚至暗示新的直播战略方向。

第一，为了塑造更加多元化的主播和粉丝群体，抖音可能会扶持各个领域的中低端主播。

其次，相较于卖货，抖音直播一直非常注重提升平台内容品质，以及主播与用户的情感连接，让每个人都能感受到美好与正能量。

第三，运营思维的转变最终将帮助抖音直播建立差异化的品牌知名度优势。

苏勤对此总结为“抖音直播已不单单是直播，而是已经崛起成为人们可以过上更好生活的场所”，这从本质上拉开了与其他平台的距离，毕竟带货远不是直播的核心形式，而是直播的焦点和终点。

如果该消息属实，可以预见抖音直播接下来还会有新的大动作，让我们拭目以待吧。

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