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不断拍摄，不断调整，等待花儿绽放。

来源 | 多知网

作者|冯天明

图片来源 | 受访者

说起北大丁教授、语文老师沈怡、语音黑客、大白外教英语，这些IP都是大家耳熟能详的，101名师工厂的创始人秦流星，就是设计出“北大教授6岁背诵新华字典”的人，而他的女儿，也是这些IP背后的“网红校长”。

网红校长秦流星曾是新东方老师，投身自媒体行业后，35岁便已拥有估值过3亿元的公司，以老师、培训从业者的身份，分析介绍了短视频行业抖音点赞购买24小时自助平台可靠吗【39sx.com】各大平台可刷抖音业务下单24小时最低价，对教育培训从业者转型短视频创作表达了积极肯定。

01

从新东方老师到“网红校长”

创办101名师工厂的想法，源自于对“行业天花板”的一个思考，2019年，秦流星已经孵化了多位英语网红老师，当时在教学过程中，他就很好奇——“谁是知识付费领域的天花板？”

“2019年的时候，看几个视频就能看到范登，所以我搜索了范登的名字，结果有几百个账号，总共有8700万粉丝。我觉得这是一个巨大的机会，因为我对流量很敏感。”

秦流星拥有极其丰富的自媒体经验，有极强的流量嗅觉。

当年新东方预算最大的部门是K12中学部和出国考试部，秦流星负责的部门叫综合能力部，主要负责英语综合能力、口语新概念、小语种等。学校给的预算很少，2012年他开始做公众号，一开始没想到流量能带来这么大的影响，只是因为预算不够，才做了公众号。

当时，秦流星是新东方第一个用公众号教英语的人：“当时新东方的大班课已经在下滑，我们在沈阳靠公众号发一个语音消息就能吸引几百人来上课。”

2015年，音频开始流行，秦流星看到了机会。他果断开始了人生中第一笔生意，在喜马拉雅上做了一档节目，叫《英语帕帕帕帕》，在网络上拥有数百万听众，累计播放量达到50万次。除了播放量，音频节目还能有效给公众号引流，有时候一档节目就能给公众号引流几千个粉丝，这些粉丝也会从公众号分散到私信号上。

“我们从2015年就开始做私域流量，8月份开始做第一个项目，把喜马拉雅的粉丝导到公众号，再结合图文和朋友圈营销，双十一一天就卖了10万，这个教训值100万。”

2019年微信公众号开始没落，不过在此之前，秦流星已经找到了新的流量来源，早在2018年夏天他就开始转向短视频，而当时抖音上很少有人做英文节目。

“我们不仅有运营公众号的经验，还有制作长节目的经验。我一个小时可以录制80个教英语的短视频。我运营公众号有几年了。我知道哪些英语笑话受欢迎。我看一眼就知道。”

有了过去积累的经验，秦流星入驻抖音非常顺利，在打造了一些中国英语教师IP后，还孵化了一个外教账号——大白外教英语，现在抖音上已经有400多万粉丝，快手也有近400万粉丝。

02

教育网如何打造大IP

一位网红老师是如何从默默无闻到拥有百万粉丝的？这个问题秦流星肯定听过很多次。在接受多知网采访时，秦流星举了两个典型的例子：北大的丁教授和语文老师沈开心。

北京大学的丁教授曾在一家MCN机构工作了半年，但粉丝只有400人。他通过学生介绍认识了网红校长秦流星。据秦流星介绍，当时丁教授骑着自行车来到他在海淀的办公室，见面聊天，10分钟就知道丁教授会爆红。他对流量和个人IP有洞察。

秦流星把这种能力归功于自己对世界的好奇心和对人性的理解，他能发现人物身上的矛盾点，知道什么题材适合这个IP，什么题材能引起大家的共鸣。

他认为丁教授是北大教授，职位够高了，却喜欢自嘲，把自己摆得很低调，自认为受过良好的教育，而且是牛郎出身，6岁就背诵了《新华字典》。这里有矛盾，有戏剧性的冲突。

秦流星给丁教授拍了四个视频之后，丁教授就收获了五万粉丝，秦流星想原因很简单，因为他能找到这个人的热点，也知道这个网友想看什么、听什么。

此外，沈毅老师还担任人大附中高考阅卷组组长、语文学科带头人。

“人大附中是不是全国最好的高中？几乎没人会说它是最好的吧？沈毅还是高中语文教研组组长，这基本上是语文老师中的天花板了。”秦流星认为，帮高人办自己的媒体，唯一需要做的就是选题。

秦流星为沈熠拍摄的一段视频被爆红：“作为高考阅卷组长，你会给什么样的作文打满分？”

这道题目是秦流星精心设计的，首先题目就提到了沈熠高考阅卷组长的身份，一下子就点出了她的稀缺性和专家气质，接着又加了一个越过圈子的话题——作文要怎样的满分？

沈义仅凭一个视频就爆红流星泪抖音号，当时就收获了近20万个赞。秦流星认为，帮专家建号最重要的是选择话题，调整专家回答的结构，因为专家的发言内容其实很有趣很精彩，但大多不符合抖音算法。秦流星用八个字概括：“利用算法，利用人性。”

不仅如此，短视频里的语序也很讲究，开头北大丁教授在拍摄视频时，先是说自己的女儿是个差生，然后又说自己小时候是个神童。

秦流星当时就决定请丁教授改变一下词序，他先是指出，自己6岁就能背《新华字典》，而女儿却是学习成绩差的，形成了巨大的反差。

北京大学丁教授仅凭这一视频就收获了80万粉丝，并被人民日报及各大官方媒体报道，当时该视频在抖音上的播放量已超过8000万次。

秦流星认为，这既体现了算法和人性的把控，语序的改变也保证了完成率，同时缓解了很多家长的焦虑，让很多家长看到北大教授的孩子也可以是差生，心里瞬间平衡了，甚至觉得自己的孩子变可爱了。

秦流星打造教授、专家相关IP，并不是为了赚钱，他希望这些IP能发挥更多的“教育作用”。流星开始思考，自己能不能打造教育以外的IP？

后来秦流星开了创始人IP孵化课之后，发现地产、金融、珠宝等行业天然就自带流量，相对而言，教育IP是最难爆红的。

秦流星开的方正IP培训班，定价高达百元，当被问及这个价格是如何定下来时，他开玩笑说：“被富婆逼的！”

他笑着说：“这就是短视频的说辞，如果短视频第一句话就是‘被富婆逼的’，大家就都想看了吧？”

当时，秦流星开了一堂为期三天的方正IP孵化课，但很多学生在课后不愿离开，带领他们的是廖恒跃，第四天早上，廖恒跃来到秦流星的办公室，对他说：“校长，我还要给你发工资呢！”

之前，101大师厂只是承包服务，在认识秦流星之前，我已经在抖音上花了9万多元，把课程都学了一遍却收效甚微，只积累了400多个粉丝，其中甚至有200多个粉丝都是她的同事。

所以廖恒跃想孵化一个更高效的非合约制，当时101大师厂还没有这个产品，也不知道如何定价。

秦流星说道：“我的班级是对的，加一个0就行了！”

没想到廖恒跃直接拿出U盾，插到手机上支付，于是这个价格就诞生了。

秦流星在接受多知网采访时表示：“有钱人其实是最抠门的，有钱人只为结果买单。”

当然，并不是所有人都能报名参加秦流星的孵化班，秦流星会观察创始人有没有爆点，有没有爆红的潜力，只有经过筛选的创始人，才能购买这个服务。

在支付人民币报名101大师工厂的创始人孵化课程后，秦留星团队将为用户提供定制化服务。

最重要的是30条短视频的拍摄、选题和后期剪辑。秦流星认为选题首先要凸显创始人的专业，能够获得流量，可以说制作水平是神级。秦流星在个人抖音账号中透露，孵化成功率大概在80%左右。

同时，他的思维也和很多人不一样：“首先要确定的是商业定位，你来的时候我会跟你讲透彻，你想怎么赚钱，你的目标用户是谁。个人定位其实没那么重要。重要的是先做商业定位，再做内容定位，最后做个人定位。”

秦流星坦言，尽管范登是央视主持人，但之前很多人并不知道他是央视主持人，在抖音上、在大众眼里，他只是一个讲故事的胖子。

如果IP不是顶级明星，那么IP的个人定位根本就不那么重要，问题的核心在于IP的商业定位。

IP提供的内容要能够吸引人，同时能够获取这个IP的目标用户就足够了。

“很多人觉得我得考虑人设，你有什么人设？网红主播是干什么的？我只是一个孵化行业的专家而已，地产酵母卖房子，廖恒跃卖理财，范登是写书的，怎么能有人设？人设对我们这种普通人不适用，是给那些人设一崩就上热搜的人用的。对于普通人来说，业务定位、内容定位确定好了，就能找到目标用户，然后变现。”

秦流星坦言，自己一开始走了弯路，一开始只是追求粉丝数量，101大师厂差不多花了2020年一整年的时间，执着于涨粉，到了2021年初，101大师厂全面调整运营，以变现为重点。

以房产酵母为例，她现在粉丝总数有100万，但她精准把握目标用户，几个月内就卖出了价值100多亿元的房产，她的目标客户是在北京买房的人群。

03

短视频或将催生新型职业教育

秦流星曾说：“抖音是为新东方早期教师量身定制的一个平台。”

他认为，那些活力十足的老师，抖音的亲和力很高。新东方有一批真正明星般的老师，在舞台上大放异彩。他们来抖音，是降维打击，因为大部分都是讲师。能力强、个性独特的人，最典型的例子就是罗永浩。

新东方为什么能培养出这么多有影响力的老师？

秦流星认为，这和创始人本人有关系，俞敏洪先生喜欢喝酒、骑马，在创始人的影响下，新东方的企业文化更像是一种江湖文化，一种兄弟情谊的文化，企业文化允许教师有自己的个性，希望教师能在舞台上散发出自己的魅力。

“为什么新东方被称为黄埔创业军校？因为新东方允许个性化发展。”

对于教育培训行业老师进入自媒体行业的问题，秦流星认为还是有很大机会的，抖音有7亿日活跃用户，教育培训从业者有足够的施展空间。他还建议：“做抖音就能做好人，成功的关键是坚持和不断调整。”

秦流星用12个字概括了自媒体工作的要领：“坚持拍，不断调教，等花开。99%的人都会死在坚持拍这件事情上，我觉得他们做不到也很正常，因为你做任何事都坚持不下去，这不能怪平台，平台上确实有很多人赚了很多钱，你觉得不如你的人也赚钱，为什么呢？”

从业务角度来看，101大师工坊的B端业务由大师教师IP、创始人IP共同完成，C端的咨询及培训服务贡献了大部分营收和利润。

101大师厂的C端业务主要分为三部分：

1、向名师、创始人KOL收取的IP孵化服务费；

2、收取与名师、创始人KOL合作的GMV返利，主要是知识付费和咨询费；

3、向短视频从业者收取知识付费和培训费用，方正IP客户大量来自培训。

2021年10月，101师工厂启动“1131计划”，包括：1个在线职业教育平台、1支网红博主投资基金、300个IP孵化空间基地、1000万短视频及直播从业者。

秦流星希望以101教师工厂为基础，孵化一家新型职业教育公司，服务和培育短视频衍生的新兴职业。

在未来的计划中，101大师工厂将通过在线职业教育平台，积累并提供垂直于各赛道的短视频专业模块化课程、大师课；通过基金，投资、孵化具有IP潜力的博主；打造主播工作室；通过300个线下IP空间，投放系统的培训课程以及拍摄、直播、选品、社交等服务，实现未来两年服务超1000万短视频从业者的目标，助力新经济背景下的新型职业就业。

秦流星办公室的落地窗上，贴着一行字：“我到底不知道什么？我到底假装不知道什么？”

秦流星向多知网解释道：“这是为了提醒自己，要换个角度去观察自己。我们可以看到很多东西，但还有很多东西没看到，需要去思考，去向内看。”

结尾