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会员编号11-101

火爆电商腿哥

首个抖音分发群单月5亿，首个抖音斗客单月1亿，热云平台120万抖音达人，20万+快手达人，2万+视频达人，热系统1000名员工及数百个业务团队与达人、商家建立连接！还与飞享会员20-98号20亿快手美食首团长巧饭儿建立战略合作！目前担任抖音、快手、视频达人分发首团长！

白标品牌如何快速进入抖音市场？

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热搜电商如何在抖音实现60亿分发？今年将破100亿！

关键词

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脚本

老莫：

今天是第152期直播，今天我们请到了飞象的老成员热度电商，去年赚了60亿，今年快100亿了，做网红分销，有1000个员工。推哥特别擅长帮飞象同学在抖音上推广爆款产品。所以今晚是白标，没在抖音工作过的可以听听。

腿哥：

第一次直播，第一次线上直播，是线下进行的。

老莫：

就请推哥来介绍一下热度吧。

腿哥：

好的我先从公司介绍开始，因为有的商家可能刚来，可能没听过龙哥演讲，所以我们就从头开始讲吧。首先我简单介绍一下自己，我们是热度电商，最开始是做MCN代理的。然后我们利用MCN代理的方式，因为当时我们做的挺好的，抖音也邀请我们去做团长。然后我们在团长领域发展很快。那么目前产品库已经到几百万了。然后借助抖音团长赛道的影响力，我们现在也在开始发力斗客赛道，目前团长和斗客赛道加起来每个月营收是70亿，未来我们也会冲到100亿。

腿哥：

我先讲一下我们目前做的比较好的一个板块，就是抖音赛道。然后我配合团队负责人一起讲一下。我们整个业务是火爆的电商，帮助商家在整个抖音赛道上进行分发。我们再来看一下抖音。大家可能之前也听说过淘客，抖音其实从它的模式逻辑上来讲跟淘客是比较类似的，它相当于一个电商平台的站外分发，因为大家都知道电商平台都是公域流量。目前我们在抖音上的私域渠道也发展的不错，刚才也提到了我们这个月已经是1.5亿了。那么抖音的私域其实有一个很重要的点，就是它的私域流量可以帮助商家增加它的商品卡流量。我们知道抖音是一个内容电商，但是它的抖音商城已经在首页展示了，而且权重越来越高，所以抖音未来也会开始向货架电商发展。

腿哥：

货架电商最重要的流量来源是它的整个私域流量，也就是我们常说的搜索流量。至于抖音的私域，它可以帮助商家提升这个流量，因为我们在抖音上所有的合作模式，基本都是佣金制的。后续的商家如果能够完成商品流量的提升，他们所有的自然搜索流量，基本都不需要支付任何佣金，相当于是零成本销售的状态。目前我们在抖音上有两个平台，各自有不同的赋能给商家。比如我们的爆款新品是抖音高佣金的选品平台，就是商家通过拼团的方式把商品放进我们的爆款新品产品库，我们目前有100多万的推广员，通过社交网络、朋友圈，或者其他导购平台，帮助商家分发商品。

腿哥：

然后我们还有一个平台叫热新客，其实就是自购省钱的平台。就是说我们平台上的商家的产品，是可以直接被其他C端用户消费、购买的。目前我们整个平台的用户有200多万。这两个平台都在豆客的私域赛道里，可以帮助商家做站外分销。那我简单打个广告，目前这两个平台有两套系统帮助商家实现全流程，包括报长、发单，甚至数据管理和数据监控。因为我们也是飞象的老同学，所以飞象所有的商家会员都可以免费使用我们的两套系统。

腿哥：

这是我们给所有飞象商家的一个福利，这两个系统其实对于商家来说非常有用，第一它是一个有神奇效果的系统，至于这个系统，我们之前知道，如果一个商家说他有一个产品，他肯定会找主播，找专家，或者一些群主让他们选择我们的产品。但是这其中有一个包括联盟的建立，以及后面的谈判，其实是一个非常复杂的过程，时间成本其实是非常高的。至于我们的系统，我们可以说只要你在抖音上有店铺，你的产品是收录在精选联盟里面的，那么你就可以直接在我们的系统里面进行注册抖音电商品牌销售排名，然后这个注册会自动通过。就是说你注册之后，基本上如果速度快的话，当天就注册，那么我们的100多万的推广者和200多万的用户当天就可以直接看到你的产品，就是你当天就可以直接达到分发的这种快速反应的状态。

腿哥：

然后我们有一个新客系统，这个系统其实是商家的一个私域管理，商家卖出商品之后自然会收获一些用户粉丝，其实运营和维护这些粉丝的成本是非常高的，我们的系统可以帮助商家解决这个痛点。

腿哥：

那么这个系统有一个非常有用的功能，比如有些商家在第一个产品火爆之后，如果想要推广第二个产品，按照传统的模式，他要走一遍流程，重新谈机制，重新建立连接，重新走一遍分发流程。我们的系统可以帮助商家，如果一个商家想推广第二个产品，那么他这个产品可以直接展示给我们平台购买过的用户，而这些用户只能看到我们商家的产品，所以他推广第二个产品会非常快速，而且成本低。

腿哥：

那斗客呢？我们为什么能做这么多？我们给商家提供服务、赋能。有商家会问，我在斗客上跟你合作，我能找到网红吗？这不是绝对的事情吗？你可以这么想，商家在斗客上下单，那你的销量自然就上去了。

腿哥：

网红选品最重要的一点，其实大家都知道最重要的一点就是你的产品销量高不高，你其他方面的评分高不高。如果你的销量高，只要你的产品没有问题，你的店铺评分肯定没问题。自然，网红再看到这些产品，就不会再向你要更高的佣金了。也就是说，我们所有产品机制的主动权都在我们自己手里，会有很多网红每天会给你咨询，帮你卖产品。其实这是一个反向互补的事情，所以不用担心我做抖音用户还能不能做网红，其实两者是互补的。

腿哥：

至于团长，我们的团长在整个抖音赛道里目前做的比较好的，就是目前是处于顶级的，目前每个月大概有10亿的销售额。然后跟我们的抖客一起，帮助商家把整个抖音站内站外进行分发。团长其实跟抖客差不多，也是通过一个报团的方式，然后进入到我们的商品库里。我们这边有很多，就是大概有10万个中低端的网红在抖音站内进行短视频的分发或者直播。当然我们这边也有一些头部主播。

腿哥：

这两个系统很简单，我们也有一些操作流程。至于私域，私域的运维问题我们都帮大家解决了。其实你只要把产品给我们，除了发货售后我们商家需要自己做之外，后面的事情我们都会帮你搞定。所以这两个系统用起来非常简单快捷，因为我们两个系统有两个好处，第一是提高效率，第二是帮助商家提高销量，帮助大家解决铺货时遇到的各种棘手问题。

腿哥：

我们经常去飞翔，也经常和一些业务同事见面，反馈确实很好。而且还有很多事情还在进行中，他们会反复跟我讲如何推广产品。在我的印象里，和飞翔所有业务同事的联系都非常顺利和愉快。

腿哥：

我今天也给大家看了两个案例，因为很多商家可能说自己可能是白标或者什么的，那么白标公司怎么进入抖音这个市场呢？其实你想直接投入流量或者什么的，其实大家可能都试过做一些店播，可能比较难。不管你投入多少，流量就是进不来，可能会遇到这个问题。

腿哥：

至于白标产品，刚才提到了抖音，其实抖音可以帮商家解决这个问题。原因就是我们所有的抖音推广员都不是很关心这个产品是不是一定要是品牌什么的，因为相当于是我们主动的把这个产品推广给他们，相当于解决了选品环节。那么只要我们的产品在机制上、性价比上是好的，这些推广员可能也会帮大家推广这些产品。上周我们刚接了一个项目抖音业务24小时免费下单【75gs.com】业务购买平台抖音业务全网最低价，是卖宠物用品的，比如猫砂这个赛道，其实猫砂赛道竞争还是挺大的，其实大家可以搜一下就会发现抖音平台上的产品非常多，价格有贵的也有便宜的，大部分品牌的可能比较贵，一些白标产品比较便宜。

腿哥：

但是在宠物市场，大家知道，养猫养狗的人，会更加珍惜它们，可能更愿意购买更贵的产品，因为宠物就像是自己的家人一样，所以可能更注重产品本身的品质。如果我们有一些优质的产品，机制比较合适，也可以让这些垂直领域的推广者去推广给大家，因为我们的社区其实是一个复购率非常强的渠道。因为如果我养了一只猫，我在社区上买这个产品，首先我非常信任这个社区的老板，因为我经常在他那里买东西，我买了之后觉得不错，所以我会复购。所有这些复购行为，都可以增加我们自己商家的产品牌的权重。所以这对于白标公司从0到1是一个非常好的赛道。比如说我们上次宠物赛道的商家，也是在一周内就取得了100多万的销售额，其实这是一个非常不错的战绩。

腿哥：

我刚才讲了我们整个选品的逻辑，相当于一个后动作，首先我们所有品类都有，都可以推广。然后只要你在抖音上有店铺，店铺链接是收录在选品里的，只要到了这一步，我们就可以在新推、抖客上推广给大家。

腿哥：

其实大家还关心另外一个问题，就是新手期。这个可能是大家比较关心的。在新手期，因为在公域，大家会遇到一个问题，就是当你完全没有销量的时候，就不会有人选你了。在我们斗克赛道，就不用考虑这个问题了。而且我其实有一些渠道资源，可以帮助大家度过这个新手期。

腿哥：

与我们合作实际上是没有任何门槛的。

老莫：

没有门槛，我们专门帮你解决有门槛的痛点。

腿哥：

我之前在一些网红经纪公司工作过，也在其他一些头部网红的运营团队做过工作人员。其实这个我可以稍微跟大家讲一下，其实很多团长或者网红可能有经纪公司，有的可能是个人，但是他们每天的工作量是非常大的，其实他们有自己的招商团队，他们每天能接到的产品其实，我之前也见过，我们想象一下，比如说一个主卧大概20平米，他们一天就能堆出足够两个主卧的样品。

腿哥：

他们收到产品之后，首先要开通，他们每天开通的量其实是一定的，因为他们其实有很多长期合作的产品，所以他们每天可以选择的量其实是非常少的，而且周期会很长。所以你可能会遇到发了产品之后没有任何反应，一个原因可能是他们根本就没有开通，还有一个原因是产品太多了，就是有的没法选，或者是同类别竞品很多，但是他们可能只选一个。对于我们来说，基本上，首先对于斗客来说，我们其实可以告诉你，我们甚至不需要发样品就可以合作，这对于商家来说其实是非常好的一个事情。就像我刚才说的为什么可以节省时间和成本，就是跟我们合作根本不需要等待，直接在网上注册然后直接推送就可以了。

腿哥：

然后说到选品，最重要的就是第一个机制问题。因为我们最终的推广渠道来自于推广员和网红，推广员和网红会比佣金，因为他们也是需要收入的。其实这是一个很现实的事情，他们想赚的更多。然后他们就想，这个产品，比如说他之前推广过，或者是他在垂直领域，比如说他是做母婴产品的推广员，他看到一个母婴产品机制非常好，那他肯定会去尝试，帮你去推广。这是其中一个逻辑。还有一个就是性价比，性价比其实很简单，比如说我不是鼓励大家去滚，比如说有的产品可能10块钱，比如说我有10件，你做11件或者12件，那么推广员可能更倾向于去推广一些价格一样但是数量比较大的产品，这只是选品的一个原因。

腿哥：

然后还有一些季节性的产品，这个很重要。比如现在我们也开始逐步做年货节的销售。其实现在如果有商家做年货的话，其实是可以报名抽奖的，因为年货节的销量会很高，过去都是几亿的。

腿哥：

然后对于一些复购率高的产品、快消品，其实可以多多签到。因为对于这一类产品，用户的感知成本比较低，用户愿意花，比如说9.9元、19.9元去尝试产品，一旦用户觉得产品不错，就会无限期地复购。

老莫：

关键是合作，最重要的是第二个问题，如果已经在抖音上做过了，怎么继续积累经验。

腿哥：

其实很多商家都会遇到这个问题。就是我花了很多钱打造了这个爆款产品，而事实也确实爆款了。比如我找了其他头部主播，比如杨哥，在我的直播间卖了几万单。那确实提升了我的知名度，我也从这个IP上获得了一定的流量，对吧？其实从这一点来说，商家在抖音上已经成功完成了50%的一步，只差一口气了。

腿哥：

如果直播完了之后，可能很多人就不记得这个产品了，它的热度就会慢慢淡化。如果还想继续有销量，可能还要再去找，但是这一波成本其实是很高的，其实很多人基本都是亏本经营的。所以当这个产品爆红之后，因为我们所有的合作都是纯佣金合作，相当于是卖一单就结算的模式。所以商家有了爆款产品之后，就可以配合我们每天的新品推广，稳定地铺货。

腿哥：

因为像斗客这种推广方式，它是社区推广。根据之前的大数据来看，社区推广每天的销量是一定的，因为它是在一个群体中产生销量的，而且根据数据验证，它是有一定的范围的。所以商家可以通过这种方式来维持一个产品的热度。另外商家通过我们整个社区推广之后，就像我前面说的，一个产品的流量被挡了下来，然后这些流量再反馈到自己的店铺，然后就会有更多的网红来配合，也就是说他们不用去花钱去搞一些超级头部位，就是说后面所有的销售基本上都会有巨额的利润。

老莫：

好的，那么如果您将其爆炸并且后面没有声音，您可以继续寻找我们的星级推荐来获得四轮驱动吗？

腿哥：

那如果你想继续推广第二个产品，你可以来找我们热门的新客户，对于新客户，这个私域系统可以给你提供二次推广。

老莫：

好的，如果火起来，流量还能继续爆，有什么问题可以问，比如关于专家分发，比如我们在广电上看到辛巴跟慕斯的合作，这个活动让我们通过直播带货，大家总觉得我们的直播电商冲击了实体世界，从专家分发的角度，能不能评价一下这个视频？

腿哥：

有可能高手会降价，这样可能会影响到部分线下门店经销商的利益。

腿哥：

其实第一点还是回到之前的线下和线上，之前我们买东西都是线下，自从淘宝出来之后，大家都开始往线上转移了。怎么说呢？只要我们的商家能够保持自己的利润，其实在线上销售的领域，消费者会比较容易去购买。其实比如说我有一个产品，如果只是线下的话，我可能还会去各个市场去推广我的产品。其实在专家领域，因为整个抖音是面向全国的，其实是可以让更多的人知道、了解自己的产品。那么我觉得线上领域其实可能对线下是有影响的，但是应该不会很大。其实更多的是商家的把控，就是线上线下的运营体系，这个可能需要他们自己去把控。

老莫：

现在很多企业都入驻抖音，通过抖音网红发布内容能赚钱吗？

腿哥：

一般来说是第一种，除非你比如说你的产品利润率非常低，这种情况下你可能会做一些头部产品，这样可能会出现亏损的情况。但是很多时候我们跟商家谈这个机制的时候，其实有一个事情是别人不知道的，我跟商家谈的时候，他们会问我，我给你多少机制？我一般给商家的答案是，根据你自己可控的成本给我一个机制。然后后面我们跑起来之后，可能根据市场的反馈再谈机制。就看你这边，你自己判断，是不是愿意小亏，但是能给你带来一些曝光。

腿哥：

其实这方面商家在机制上有很大主动权，我们只是说推广一个产品，产生一个结果，我们给商家建议你能提供什么样的机制，让很多专家、推广者更熟悉这个机制，可能有助于选品，增加下单的概率，我们最多能做的就是做一个建议方案。

腿哥：

这个主要是讲策略。很多商家可能没有做过抖音，但是可以跟我们讲讲自己的策略，然后我们可以给一些建议，怎么推广这个产品。因为不是所有的产品都需要经过一些超级头部，包括流量等等。不是所有的产品都需要这么做。

腿哥：

而且对于我们来说，如果一个产品进来，你有一定的预算，我们会根据你的预算做一个完整的方案，做一个综合的建议。我们在开始之前会跟商家沟通所有的操作流程，因为我们整体的合作模式是纯佣金模式。也就是说，我们永远不会忽悠任何商家，说我们有数量保证什么的，我们不会那么做，我们是平等的合作。

腿哥：

比如我们最近上线了一个螺蛳粉生意，其实螺蛳粉是一个竞争非常激烈的生意，大家都知道食品类目竞争非常激烈，大家都在用非常低的客单量，我的产品规格里面，你5包，我6包，就是这么一个市场，竞争非常激烈。不过我们目前在双十节帮一个螺蛳粉商家，它不是品牌，不像李子柒有品牌影响力，它也是白标品牌，在双十一节跑了15万单。

老莫：

您认为现在在 上最好的事情是什么？

腿哥：

目前我们业务在食品、美妆、母婴用品，以及家电、生活电器方面做得比较好。

老莫：

嗯，好的。

腿哥：

但现在整体的情况跟飞翔很多做补品、保健品的同学的情况差不多，其实这个赛道今年是比较火的，我们现在也在接大量的这些商家，因为作为商家我们都知道补品、保健品的客户订单量非常大，推广这些产品的成本也很高。但其实整个大健康行业的需求非常旺盛，它整体的数据占比基本上是增长最快的赛道。

老莫：

如果您因健康原因来这里，这会更容易做到。

腿哥：

比如说维生素补充剂或者微量元素。有些是更贴近母婴的，比如给孩子吃一些补充剂，比如鱼肝油，因为现在大家很关注孩子和老人的健康。而且这个领域的用户群体大部分是80后、90后，这个群体是所有年龄段里消费能力最强的。所以大家更愿意花钱去维护家人的健康，包括自己的健康。

老莫：

是的，你们的人气达人库里，你们知道健康大主播有多少吗？

腿哥：

这个还没有统计过，不过至少有1万个。

老莫：

10,000

腿哥：

大部分应该是指中部、腰部和尾部吧。

腿哥：

但实际上我们的产品是目前我们产品库里销量最好的，我刚刚查了一下，万达有20多个人在推广这个产品。

老莫：

哇。什么产品？超过 20,000 种健康产品。

腿哥：

对于儿童来说，有一种就是我刚才提到的鱼肝油。

老莫：

平均订单价值是多少？

腿哥：

大概两三百吧。

老莫：

两三百左右，很多人总以为这个电商是9.9元。

腿哥：

是的，大家可能觉得9.9元、19.9元，有的说29.9元太贵了，其实不然，在抖音上，在抖音大数据上，所有品类的平均客单价都在30元以上，大概在39元左右。是的，从热度上看，大概在49元左右，但是在抖客上，我们200-300多单，目前销量排在第四、第五位。这里销量最好的客单价大概在19元左右，第二位的客单价在9.9元以下。

腿哥：

大健康类商品的平均订单金额虽然较高，但其用户群体的购买力在各年龄段中相对最强。

老莫：

一般年龄段是多大？

腿哥：

例如，有些人 30 多岁，30-40 岁，你可以想象有些人刚刚生完孩子，然后 30-40 岁，也许他们的父母已经 50 多岁或 60 多岁，可能需要一些医疗保健。然后 30 多岁的人刚过三十岁，收入也差不多。

老莫：

近期有哪些热销的食品？

腿哥：

食物太多了。

老莫：

太多了，只给出几个就行。

腿哥：

我先来看看食物，刚才说的螺蛳粉，就跟一些米粉一样，煮熟了的，是方便食品。

腿哥：

方便食品受到欢迎的原因一是，在目前整体经济环境下，很多人加班时都会吃方便食品，而且如果一个人第一次吃觉得好吃，就会回购，并推荐给朋友。

腿哥：

有些快速消费品也非常好卖，比如纸巾、垃圾袋等生活用品，重复购买的现象也很多。

老莫：

OK，距离年货节还有一个月的时间，你最喜欢卖什么产品呢？

腿哥：

年货怎么说呢？比如说食品行业可能有一些酒，或者一些礼包，就是一些食品的礼包，还有一些坚果、炒货。其实你可以想象一下，在过年的时候，比如说拜年或者有奖聚会的时候，这些都是你们会吃的一些东西，还有一些是糖果之类的。

老莫：

好的

腿哥：

然后还有一些像百货之类的，比如对联之类的，其实商家直接去搞，也绝对会卖得很好。

老莫：

肯定会卖得很好的。好的，大家尽快联系吧。好的，我明白了。评论区我们两个同学现在在内部做图文。有图文吗？

腿哥：

有图有文，我们图文的合作模式比如说短视频的招流量，主要是大家说的种草轨迹，主要通过招流量来推广这个产品。

腿哥：

另外一点是，比如说如果我们有某些IP，我们可以做一些切片等等，这是可能的。

老莫：

您需要发送这个的样品吗？

未知

基本上是需要寄样品的。如果是需要种草的话，我们肯定是需要寄样品去拍一些照片什么的，因为这是我们帮商家去完成的一个动作。或者我们签约的一些专家，我们合作的一些专家，也需要拍照，如果他们拍照的话，肯定是需要实物的。

腿哥：

如果还有疑问，请再问。

老莫：

好的，你还有什么问题吗？没问题，节目就到此结束。

腿哥：

好啦，这里我最后再说一句，祝愿飞翔的各位商家，以后的商品都能大卖。

腿哥：

非常感谢。再见。

老莫：

好了，再见，改变自己，拥抱时代，永远向前，永远向上。今天就到此结束。