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秋天到了，天气渐渐转凉，是时候增添些衣服了。

天气的变化往往对应着一些电商行业的旺季与淡季，对于注重层次感和搭配感的潮流男装来说，秋季无疑是一个不错的营销季节。

近期，男装行业多个品牌集体入驻抖音电商，与商业营销、商城、作者、热点话题等多个团队深度合作，推出“抖音新潮流·看抖音看新男装”活动。潮流短视频内容、热点话题、商城资源的结合，营造出浓厚的潮流男装氛围。于是，同事小仓在品牌直播间下了单，兴奋地等待货物到货。

肉眼可见的是，在诸多营销策略的助力下，潮流男装在抖音电商上找到了更多匹配的用户，实现了进一步的增长。

为什么应该通过 Tik Tok 了解流行男装？

据抖音电商《秋冬潮流白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，在我国，作为刚需的服装行业发展相对平稳，根据国家统计局数据，2014年至2019年，我国人均服装消费支出持续增长，直至去年，我国人均服装消费支出已达1365元，占人均消费支出的5.6%，长期来看，我国人均服装消费支出仍将随着国民经济总体增长平稳提升，保持稳健而有韧性的行业基本面。

图片来源：抖音电商《秋冬潮流白皮书》

男装行业也出现了不小的增长，据第一财经调查显示，2023年上半年11家上市男装公司总营收超过270亿元，其中7家公司上半年实现归母净利润、营业总收入13亿元。在男装行业的细分品类中，潮流男装也具有不小的发展潜力。

当然，在传统“人找货”的逻辑中，用户的消费意愿可能是相对恒定的，服装行业每年的增长速度也相对固定，想要实现进一步的增长，需要拓展营销平台，加大营销投入，让“货”主动找到目标消费群体。

“抖音新潮流：潮流男装上抖音”是高调潮流男装进军抖音电商市场的一次尝试，过去抖音电商已经帮助很多品类实现了二次增长或者品牌心理建设。潮流男装品牌在抖音电商上也有机会成长，而且抖音电商潮流市场本身已经拥有相当的销售规模。

白皮书数据显示，进入22秋冬以来，抖音电商时尚市场销售规模持续同比增长超过100%，在男装、内衣、鞋包、钟表配饰等品类中，聚集了国际知名、国内时尚及独立设计师等一系列特色鲜明的品牌，能够充分满足抖音电商的用户需求。

一定程度上，增长来自于大量具有消费潜力的用户。巨量数据显示，在抖音电商八大消费群体中，2023年5月，Z世代用户（18-23岁）贡献的GMV最多。Z世代消费同比增长150.19%，是八大群体中增长最快的群体。

Z世代也是最关注潮流内容的群体之一。作为在内容平台上更为活跃的年轻人，该群体用户乐于搜索热门服饰单品，分享穿衣心得与生活方式，因此更容易接受前沿的时尚潮流信息。《白皮书》显示，Z世代（18-23岁）用户对服饰感兴趣的TGI达到163，是所有消费群体中与潮流商品消费者匹配度最高的群体。

此外，《白皮书》还显示，女性更加关注潮流，新一线、二线、三线城市用户与潮流产品消费者匹配度较高。

对于品牌而言，哪怕满足了这部分用户已有的需求，也能带来相应的交易量，实现一定的增长，而且，在抖音电商的全球化兴趣电商逻辑中，从内容到货架的全球化管理体系，也能帮助品牌实现全球爆款效果。

高知名度的产品吸引客户并不难

除了对用户人群进行基础分析外，白皮书还对当下男装流行趋势进行了重磅解读，总结出五大流行趋势，分别是“解构牛仔风”、“美式复古风”、“时尚男装风”、“质感老款风”、“山地机能风”和“都市通勤风”。

对于这五种趋势，抖音电商给出了其对应的定义、人群画像（年龄、城市及对应GMV占比）、相关Top话题及代表品牌等。例如，根据白皮书显示，30~50岁一线城市用户最喜欢该类型产品，玩得最多的话题有老钱风、老钱风穿搭、网球老钱风等，最受关注的品牌有 等。

在官方《白皮书》数据的指引下，商家打造爆款产品并不难。

首先，通过抖音电商官方对于潮流的洞察与引导，商家可以直观的了解到当下消费者的审美偏好与消费趋势，以及对应的产品风格与用户群体，这也为以后的产品研发、内容运营、仓储管理等提前打下了良好的基础。一旦选对了方向，就能达到事半功倍的效果。

其次，通过抖音电商的内容场景，商家可以放大产品的影响力，以往这些高曝光度的时尚风格和品牌，往往需要通过竞价排名等手段获取客流量，但受限于时尚品牌本身的单均价值、品牌知名度、曝光度等，只能触达有限的人群，但全域趣电商中的内容场景可以激发用户的消费需求。

最后，抖音电商潮流聚集地带来的流量，也会被货架场景承接，形成全消费链条。通过搜索热点、商城推荐等货架场景本身的运维，有可能迎来二次爆发。除了爆款单品，品牌还可以通过商城的长期运维，将刚开始尝试品牌的消费者转化为忠实用户，从而实现由单次活动带来的长期品牌增长。

当然，要想达到理想的情况，让“货”更精准地找到人，货源还需要更加丰富，需要不同类型、风格的品牌和商家入驻抖音电商。

爆款产品的密码从何而来？

“抖音新潮流：潮流男装上抖音”活动，实际上推动了众多潮流男装品牌与抖音电商的深度合作，在白皮书的趋势引领和抖音电商“FACT+S”商业方法论下，通过精细化的营销手段实现增长。

过去，时尚行业好的内容并不稀缺，围绕说唱、嘻哈、街舞等流行元素的长视频内容广受用户喜爱。在直播电商的内容场景中，直接挪用了行业内此前使用的内容。口碑好、经验丰富的潮流达人作为“头部网红”的代表，显然可以借力时尚圈的资源，吸引用户成为潮流产品的消费者。

潮流综艺总导演、潮流圈资深人士车澈是抖音电商内容场景中的顶级V代表，在与潮流男装品牌展开联合营销之前，车澈就已经取得了不错的成绩。这是他作为资深圈内人得到潮流消费者认可的结果，也是其团队努力生产好内容的结果。

在抖音与电商联合举办的“抖音新潮流·潮男上抖音”主题活动中，车澈也以头部网红的身份担纲主播，在潮流品牌聚集的成都，车澈带着镜头直击30个硬核潮牌，以云购物的形式亲自为消费者推介潮牌产品。

相比传统直播带货，这无疑是内容升级的体现，潮流商品有时需要相应的现场感和氛围感，潮流聚集地的线上购物、线上打卡，让不少消费者虽然身处线上，却也能沉浸于现场，进一步降低了消费者的决策成本，促成了交易。最终，这场线上店铺打卡直播，取得了超过4万名在线用户的好成绩。

顶级网红引领其他网红加入市场，为这一热门内容领域的营销添油加火。

其中，一直关注时尚行业、拥有自有时尚品牌NPC的明星李晨，携手潮流男装看抖音，活动期间与综艺节目《破荆棘3》合作发布“火线呼唤我”6款新品B站刷人气网站【75gs.com】24小时自己下单微信视频号业务平台，并在生日期间连播三场，同款外套入选抖音电商品牌热门宽松外套前三名。

在#新潮男装抖音看音话题下抖音电商品牌销售排名，还有王步然、九姑娘、倪月洁、若溪、月二姐、易涵等数百万粉丝参与互动，并发布#走势有效穿搭挑战等内容，吸引了更多高手加入和用户观看，话题最终播放量超过4.4亿次。 #走势有效穿搭挑战话题播放量超4402万次，并登上种草榜，进一步营造了抖音电商的潮流氛围。

内容场景的发展其实也助长了货架场景的繁荣，基于大量潮流有效穿搭内容的供给，很多浏览过相关内容的用户可能对“潮流单品”产生了兴趣，进而直接下单或者将流​​量导到货架场景；同时在商城等货架场景，针对头部重点商家的核心产品，结合商城搜索、品牌馆、猜你喜欢、奇异果、小飞侠、图文导航等重点商城资源，对商品进行#走势有效穿搭#等相关关键词的标签，完成了A3人到A4人的转化。

从包括头部网红、主题活动、网红矩阵等内容领域，到通过搜索热点、商城推荐等有效运营维护的货架领域，潮流男装行业的深度联动最终促成了品牌的全面爆款。

众多销量百万的爆款产品的诞生，再次证明了抖音全球趣味电商的成功，相信随着更多“好内容”和“好产品”的供给，消费者也能够在本次秋季新品发布会上，一站式以更优惠的价格买到潮流单品，而涌入抖音电商的潮流品牌也能实现二次增长，实现共赢。