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亲爱的朋友，

我是熙薇，第一蜂蜜营销策划师、纯蜜V联营销顾问、吉林伟哥商务创始人；

我不知道您现在跟客户采用的付款方式是什么，但一般有以下几种：

1. 网上商店付款

2. 直接转账

3. 面对面付款

4.货到付款

我们一个接一个地交谈；

1. 网上商店付款：

这种方式是第三方担保交易，客户把钱打到你的网店，他收到货确认没有问题之后你才能收到网店的钱，也就是说网店充当了担保的角色，如果你的产品有问题，你可以退货。所以这种支付方式对于客户来说还是比较安全的，比如淘宝店，微店等。

2. 直接转账：

即客户直接付款给你，然后你发货；

这种方式对于第一次跟你做生意的客户来说比较难，一般都是老客户，为了方便，直接把钱打给你，因为他们很信任你。

对于不太信任你的客户来说，还是有些难度的，直接转账的方式有很多种：微信转账，支付宝转账，网银转账，银行转账等等。

3.当面付款：

这种付款方式通常是您和客户面对面交易，钱和货物同时交换。这种方法对客户来说是最安全、最简单的，不需要任何解释。

4.货到付款：

首先，什么是货到付款？

货到付款并不是说你把产品送到客户家里，然后客户给你发微信红包，或者通过其他方式给你转账；

货到付款就是你要跟快递员签订一份货到付款合同，当你把产品送到顾客家里后，快递员会代你收款，顾客只有付了快递费，顾客才能拿到你的产品。

快递员收到您的货款后，会在一定的时间内与您结算货款，一般为一周到一个月的时间（不同快递员及不同地区有所差异）；

快递员代收货款会收取一定的服务费，快递费也比平时贵一点；根据您合作的快递员和您所在的地区，可能会略有不同；

但货到付款的收费基本是快递费+收款服务费；

这就是所谓的货到付款；

一般来说，选择货到付款的客户有三类：

第 1 类：

他们网上一直是货到付款，习惯了这个方式，比如我做百度推广的时候，在百度上卖产品就是货到付款。

即使他们加了我微信，他们还是希望货到付款，因为在他们的网购历史上，他们从来没有先付款的经历，这是一种习惯；

第 2 类：

他们其实不太信任你，你的产品和服务，所以他们倾向于选择货到付款。这样的客户也很常见。

其实说实话，这种方式只是为了给顾客心理安慰，货到付款并不能解决任何问题。

因为通常情况下，货品到客户家里，客户必须先付钱给快递员，快递员才能把产品交给他，就算产品有问题，他也不能验货，快递员只收他的钱，不会对产品问题负责。

收到钱，把商品给他，快递员的工作就完成了，因此，顾客只想要心理上的安慰；

第 3 类：

确实不懂网上支付的用户：有一批客户年龄较大，不懂网上支付，所以他们想货到付款，不是因为他们不信任你，而是因为他们确实不懂网上支付。这可以理解。

今天我们讲的是几种很常见的付款方式，建议大家都掌握一下，这样可以让顾客下单更方便。

对于新客户我们建议选择网店支付、货到付款或者直接转账（主要为网店支付）；

对于老客户我们建议直接转账或者网店支付（主要推荐直接转账）；

货到付款其实没办法选择，但是你要分清他是什么类型的用户；

直接转账——网店支付——货到付款；我觉得最好是让用户按这个顺序选择；

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作者：席伟，吉林省微格商务信息咨询有限公司创始人，企业营销策划师，实战营销专家，2013年开始做网络营销培训，2015年创办吉林省裕农蜂业有限公司，后更名为吉林省微格商务信息咨询有限公司；帮助众多创业者、企业家利润翻倍，被媒体称为蜂蜜营销培训第一人；