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文/黄太阳

4月1日，罗永浩在抖音直播卖货，数据显示，整场直播时长3个小时，总支付交易金额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下抖音平台已知最高销量纪录。

对于这次直播，我们来说说黄太阳的真实感受和想法：

1. 抱怨太多，这对角色IP来说只是一次大胜利。

说实话跟我想象的差远了，前期的宣传预热也没赚到什么钱，价格虽然很低，但是并没有让人觉得捡了便宜，注意，并没有让人觉得捡了便宜。

罗永浩的购物清单主要包括三类商品：食品饮料（冰淇淋、小龙虾等）；家居用品（洗面奶、扫地机器人等）；科技产品（投影仪、手机等）。食品等几款商品一上架就被抢购一空。

产品几乎不值钱，不知道这是因为抖音的大数据，即用户人群低端，还是基于罗永浩首场直播带货的考虑，但产品的选择还是让人意外的。

正如罗永浩所说，为了确保所有商品承诺的质量和售后保障，“早期我们只与知名品牌合作，尽力保证不出问题产品，一旦出现问题，也会优先保障消费者权益。”如果这就是直播带货模式，那真的如有些人说的：这只是电商购物的另一种方式，仅此而已！

从这场直播最终的成交数据来看，这是一场基于罗永浩个人IP的胜利，但从这场直播本身来看，这是一场失败。

2、房地产采购可以基于个人IP销售产品吗？

其实，我对抖音未来是否会转型成为电商销售平台是持怀疑态度的。

抖音能不能走得更远，关键还是内容。抖音是一个类似于电视的工具，承载的更多是文化娱乐类的节目，也包含一些广告和直播卖货。相比电视或者传统视频网站，内容分享的参与方从中心化变成了全民参与，而且多了一个实时互动的环节。

如果抖音平台只有卖货的直播和推广产品的短视频，而缺乏真正的实用性和知识性的内容，抖音平台的用户流失率会很高。从电商属性上讲，抖音无法与淘宝竞争。

所以从定位上看，抖音只是一个短视频+直播、卖货的内容平台，不可能成为视频电商平台，卖货只会成为抖音的一个附属，并不会成为主流。

因此我认为抖音更适合做一个营销传播平台，而不是一个视频电商平台。

此外，集中采购不像政府土地拍卖，各方同时投标，价格可以抬高，但集中采购的主动权在甲方手中，供应商不能越标越高，实施起来比较困难。

基于以上认识，才有可能在抖音上传播建材企业的品牌，通过各类知识内容传递企业的核心价值，在采购人员心中种下种子。

3、建材企业该如何利用好抖音平台？

有用户的地方就有营销！

当越来越多的买家开始使用抖音时，建材公司就可以参与其中。

高质量的短视频内容是营销企业的最佳方式。

至于如何商业化、变现，我在这里想告诉大家，抖音还会不断进化。黄太阳有以下判断：

1、抖音进军企业市场，走向垂直化，不排除届时会推出不少企业解决方案哔哩哔哩自助平台【75gs.com】24小时自动平台抖音的赞可以买吗，毕竟B端市场才能真正绑定更多用户留在平台。

2、在抖音上举办各类企业新闻发布会。以往的新闻发布会需要投入巨大的人力、物力去筹备，而现在可以直接在抖音上举办，通过与嘉宾远程连线，实时解答用户、股东、媒体的疑问。

3、短视频展示品牌，让开发者对产品和公司有更直观的了解。对于我们的供应商公司来说，通过抖音吸引大客户可能比较困难怎么玩好抖音，但通过在抖音上发布产品使用方法和应用场景，利用小店销售，可以支持有需求的潜在用户实时在线下单获取样品，从而为公司获取客户需求。

总之，5G时代已经到来，短视频营销时代也已经到来！

谁先拥抱它，谁就能收获新一轮的红利！