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近日，有消息称抖音电商将上线“9.9特惠价”频道。该频道的上线，其实意味着抖音电商也开始把目光瞄准了下沉市场。那么抖音电商在下沉市场的博弈中，如何保证消费者买到好货呢？目标能否达成，还是要看最终的运营能力。

抖音又掀起一场新战争。

10月11日，据Tech星球报道，抖音电商将上线“9.9特惠价”新频道，将嵌入抖音快手App商城，目前该频道正在测试中，仅部分用户可以看到。

自2018年进军电商领域以来，抖音电商GMV持续增长，2021年抖音全年GMV达到2020年同期的3.2倍。专业人士预计2021年抖音电商GMV将突破8000亿，更乐观者则看好突破9000亿。或许是看到了电商市场的巨大潜力，今年5月抖音业务24小时免费下单平台【35bx.com】自助平台底价抖音业务购买，抖音电商将“兴趣电商”升级为“全球兴趣电商”，希望满足更多消费者的需求。

此前，宜兰商务也在《淘宝与抖音之战已到关键时期》中提到，抖音电商正在蚕食淘宝的基数，此次抖音电商试水“9.9特价”，争夺下沉市场，这或许是抖音电商要与淘宝、拼多多开战的信号。

1. 9.9特别频道

宜兰商务观察发现，“9.9特惠价”频道位于抖音快手版APP商城，点击进入频道后，能看到各大限时折扣的特惠商品，以及其他最高售价不超过9.9元的商品抖音里的淘宝精选，还有热销区、9.9元区、4.9元区等。

目前，“9.9特惠”频道涵盖精选、家居生活用品、个护清洁、服饰鞋包、食品饮料、美妆护肤、母婴图书、绿植园艺、数码配件九大品类，热销商品以食品居多，不少商品销量突破百万。

据宜兰商业观察，“9.9特惠价”频道商品不断更新。据了解，9.9特惠价活动自2022年8月19日起，以一个自然日为一个活动周期。商家可根据实际情况报名参加，每次报名只能参加一个活动周期。活动期间，商家按平台要求提交商品，审核通过后，平台将锁定商品价格和库存。

抖音也在近日发布了最新的《抖音快手商城9.9元特价频道招商规则》（以下简称《规则》），对“9.9元特价”频道的宗旨、招商标准、审核条件、违规管理、平台扶持等进行了详细规定。

在《规则》中，抖音将“9.9特惠价”频道描述为“满足用户低价诉求”的消费场景，希望通过流量的集中布局，打造一个品质优良、价格力极强的特卖场所。

渠道对商家资质也有严格要求，首先必须是非新手商家或新手期解除限单的商家，且需满足商品好评率≥88%、商家经验分≥4.5分等多重条件。此外，若商家进行虚假宣传、随意下架商品、拒绝履行活动要求等行为，抖音平台将依据相关协议或规则对商家采取清场等措施。

2.争夺下沉市场

2021年，在流量几乎触及天花板的情况下，专攻下沉市场的淘宝依然为阿里带来了2亿新增用户，实现了新的增长。京喜虽然目前沉寂，但两年间为京东贡献了1.58亿新增活跃用户。拼多多利用下沉市场完成了原始积累。从零到万亿的GMV，京东用了20年，淘宝用了14年，拼多多用了不到5年。

相比淘宝、拼多多，抖音电商仍属后来者。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，抖音刚刚上线新频道，商品数量和购买数据还较少，尚未到抢占淘宝、拼多多市场的阶段。但抖音肯定希望用低价降低用户在抖音商城购物的门槛，培养消费习惯。

零售专家鲍跃忠表示，抖音电商目前发展顺利，得益于其社交功能，新的尝试也是围绕电商未来的发展方向，是比较正确的。

从行业角度来看，下沉市场潜力巨大。

据相关研究报告显示，下沉市场有近300个地级市、2000个县城、镇、村。未来5-10年，这66万个村的人口将逐步向镇、县城迁移，最终形成近1000个人口50万至100万的“超级县城”。这1000个“超级县城”将成为节点，连接起生活在全国97%国土面积上的10亿人，这也将是未来最广阔的机会。

商务部数据显示，今年上半年，全国农村网络零售额9759.3亿元，同比增长2.5%，其中农村实物商品网络零售额8904.4亿元，同比增长3.6%；全国农产品网络零售额2506.7亿元，同比增长11.2%。

主打低线市场的拼多多第二季度净利润同比增长268.44%，随着一二线城市增速放缓，低线市场的增长潜力受到各大电商的关注。

从平台本身的角度来说，9.9元的特价在培养消费习惯的同时，还能增加消费者活跃度。

对于消费者来说，如果能以9.9的价格买到价值几十元的东西，当然是如愿以偿了，但如果发现质量不合格的东西，也不会损失太多。在这个过程中，既能促进消费者活跃度，又能培养消费者在抖音商城的购物习惯，打通“货找人”“人找货”的双向消费环节。

3.你能做好这件事吗？

总体来说，我们目前还不知道平台会给9.9元特价渠道多少扶持。但要让这个渠道发挥好作用，仅仅分发一定的流量是远远不够的。在宜兰商务看来，只有商家能从中赚到钱，消费者能买到高性价比的产品，这个渠道才算真正成功。

可以肯定的是，推出9.9元特价的商家肯定能赚钱。

首先要考虑的是产品的生产成本。中国是世界工厂，是全球唯一一个拥有各类工业的国家，其工业能力极其强大，很多产品的成本比你想象的要低得多。就拿一条手机数据线为例，在义乌，一条手机数据线的成本可能只有几毛钱。义乌的快递价格可以低至每单1.8元到2元，加上人工成本，总成本只有5元。以9.9元的价格出售，包邮，可以实现近50%的利润率。

在我国其他产业带集中的地方，相关基础设施基本都这么齐全，在大规模配送的情况下，快递费每单低于3元也是很正常的事，因此很多东西的价格可能低到我们无法想象。

庄帅还告诉宜兰财经，生活用品、食品类目都是可以赚钱的。

但未来商家能否在新渠道继续赚钱，并吸引更多商家留在新渠道，还要看抖音电商对商家的支持力度。

消费者能不能买到好的产品，就看抖音电商的后期运营了。

一方面是产品品质的保障。为了这次活动，抖音电商在商家的选择上花了不少功夫。在《规则》中可以看到，只有好评率、投诉率、发货率等数据在一定范围内的资深商家才可以参与活动。而且，对于虚假宣传、随意下架商品、拒绝履行活动要求等各类违规行为，将采取一定的处理措施。

对于消费者来说，商品品质自然是有保障的。但仅有这个保障还远远不够，对于平台来说，能否长期保持严格监管才是真正实现物美价廉的关键。

另一方面是后续服务，《规则》要求商家必须在48小时内发货，这在一定程度上保证了消费者收到商品的时效性。

今年年初，抖音电商联合多家快递公司推出“银尊达”服务，解决快递不打电话、送货上门、服务态度差等问题，后演变为“银旭达”。随后又推出“吉速达”服务，可实现同城当日达、周边城市次日达。京东物流也宣布接入抖音电商“银旭达”服务，为抖音电商用户提供送货上门等配送服务。

不过，当宜兰商务向官方询问新航道是否全部使用物流服务时，并未得到官方回应。

鲍跃忠也对宜兰商业表示，抖音商城的特价区，不管赚钱与否，最终能影响到更多的目标消费群体，对更多的商家产生积极影响，但未来能不能做好，还要看后期的运营能力。