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1、抖音真的有带货能力吗？

抖音之所以能成为营销行业的新宠，得益于其强大的传播力和隐形的带货属性，这两点是由抖音自身的平台基因和用户使用抖音时的状态决定的。

抖音的平台基因是基于算法的智能推荐，强调内容为王，只有优质的短视频内容才能在平台上爆红，推送给海量用户。

这就要求广告主的内容首先要以创意为主，其次才是品牌信息的曝光，相比过去传统的硬广告或者硬植入，保证了品牌植入与视频内容的高度融合，自然更容易引起观众的接受。

当其他平台的用户还停留在“看热点新闻”“做签到任务”的时候，抖音上的用户却在欣赏别人的美好生活，或好玩搞笑抖音里的淘宝精选，或美少女帅哥，或新鲜事物推荐·····

这些恰恰是“杀时间”的重要元素，抖音轻快有趣的短视频内容让用户处于一种轻松、随意、无意识的状态。

在这种状态下，受众对于植入的信息会以更自然甚至好奇的方式去了解这些品牌或商品，比如在评论区主动询问在哪儿可以买到这款商品、这款商品还有什么其他功能等等，让“种草”和“人设陷阱”在无形中发生。

在抖音上，很多抖音用户都会分享自己在电商平台购买的“和抖音同款商品”，并在评论区写下“这是抖音‘骗’我买的第50个商品”，这体现了抖音带给用户无形的“人间陷阱”感。

不少产品是出乎意料地爆红全场，但其实如果从抖音的平台基因以及为用户营造的观看状态来分析，就会发现这些爆款产品的火爆既在意料之外，又在情理之中。

“意外”是因为这些产品并不像传统产品那样在电视或网络上做广告，有些产品甚至不是用户日常生活必需品。“合理”是因为这些产品与网站上的有趣产品相连接，由于内容整合程度高，用户并不是为这款产品的功能买单，而是为视频的趣味性、娱乐性和创意性买单。

所谓抖音卖货，其实就是在我们发布的视频里插入商品链接（需要开通视频购物车功能），用户购买商品后，你获得佣金，其实跟传统淘宝客的原理差不多，没有货源也可以卖货赚钱。

除了添加淘宝商品，也可以添加抖音自有商城的商品，如果你有淘宝、天猫、京东或者实体店，也可以直接开一个抖音店铺，然后在视频里添加商品，引导转化。

2.抖音爆款产品特征分析

最初，抖音的内容几乎全部由用户生成，主要包括模仿视频、魔性音乐、酷炫特效等，用户生成内容中还经常会植入和插入一些商品。

乍一看，抖音爆红的产品种类繁多，甚至有些奇怪，但仔细分析就会发现，它们有着一些共性。

1. 该产品针对年轻消费者

抖音现在已经成为90后、00后表达自我的舞台，他们喜欢潮流、喜欢酷的东西。

戴森的吸尘器也很火，各种功能很吸引人，但是发到抖音上并不会火，因为吸尘器的目标受众不是年轻人，所以抖音上火的产品一定是年轻消费者喜欢玩的东西。

2、产品性价比高

如今的年轻人焦虑不安，他们愿意通过新鲜事物寻找乐趣，甚至有人愿意花钱来缓解焦虑和孤独。

如果是低价单品，就比较随意，抖音上爆款商品平均价格在百元以内，不算太贵，不用花很多钱就能买到好玩的东西，何乐而不为呢？

3. 创意十足、趣味十足

年轻人喜欢创意，喜欢表达自我，他们使用的产品也必须有创意、好玩，产品属性可恶搞。

比如明星搞笑面具，适合任何场景，接新娘的时候，新娘戴上搞笑面具，新郎揭开头纱的时候，明星的身影出现，如此惊险刺激的视频场景，只需要一个面具就能实现；

产品属性也要新颖，比如一款可食用的X，盒子里装的不是而是巧克力，送给朋友时，打开盒子的体验从惊喜变成失望，让人觉得有趣，这样的产品本身就能引发内容，支撑起视频的创意，不需要额外的创意点。

注意，当你需要推广一款产品时，一定要先提取这款产品最强的创意属性dy下单平台 24小时自助下单【39sx.com】数据购买平台抖音点赞自助平台24小时服务，引发一波热潮后，再继续开发其他创意点。

只要你的创意能满足抖音用户的需求，能引发讨论和话题，你的产品就会火爆。

4.实用且有价值

如果一个产品不新颖、不有趣，至少要实用，才能在抖音上爆红。

比如有自拍杆手机壳，当手机壳的同时还能变身为自拍杆；再比如有切菜工具，切菜的时候也不用担心伤手了。

这些产品切中了抖音用户的生活痛点，让用户获得了一些新技能和新福利，抖音上还有很多提升生活技能的产品被广为传播。

5.好奇心

从心理学角度来说，每个人都喜欢新的、新鲜的、有趣的或可爱的事物。

就拿“小猪佩奇社会主义手表”来说，它完全没有计时功能，打开手表包装，里面居然还有糖果。惊喜总是那么突然，“这个好可爱，好新奇，好玩。”

小猪佩奇本身与“社会人”没有任何关系，但却机缘巧合地将他们联系在一起，建立起某种身份象征意义。有人说，“也许这就是所谓的用童心去创造新世界吧。来拆解复杂的社会吧。”

整体来看，我们常说的“网红基因”一词在这30款爆款产品中都能找到踪影，小猪佩奇手表对应的是“平价、新奇”，而名创优品香氛喷雾对应的是品牌的口号“平价、实用、好模仿”，自拍杆手机壳的口号则是“实用、好玩”。

相对较低的投入成本，以及体验后的较高获得感（这绝对是吸引年轻用户的一个好办法）让这些产品迅速成为抖音上的爆款产品。

随着小猪佩奇的火爆，不少人纷纷在淘宝搜索“小猪佩奇”，希望拥有和小猪佩奇同款手表。这也成为了从抖音走向电商的一个现象级案例。

抖音上热销的“叶韶华”“情侣手模”“喷钱水枪”等产品，均成为电商平台的热销商品。

精明的商家会在产品名称中添加“跟抖音一样”的关键词进行推广，有卖家表示，突然暴增的订单量让他们愣住了。

抖音不仅提供了新的娱乐形式，也逐渐创造出了新的商业模式，从素人网红、爆款产品、音乐、电视剧，到品牌主，平台形态多样，社交氛围浓厚，还有不少商业价值可挖掘。

现在抖音的直播功能可以让用户边看边卖产品，如何把产品嵌入到视频中，如何炒作自己的产品，是所有商家需要考虑清楚的问题。