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直播带货已进入销售赛场的下半场，为了吸引更多流量和用户关注抖音点赞购买24小时自助平台可靠吗【39sx.com】24小时自动平台dy24h自助下单商城，不少博主开始在“场景”上下功夫，比如最近的“第一人称视角过山车之旅”等直播形式。那么，这种直播方式真的能长期帮助博主提高转化率吗？如果想做好直播带货，关键又是什么呢？

卖货的主播，不但要有好的口才，更要有勇气。

近日，由@西安乐华城引领的直播间“第一人称视角坐过山车”风潮席卷抖音。据Kas不完全统计，截至目前，已有包括@北京欢乐谷@长沙世界之窗在内的不下十个抖音账号开始了类似的尝试。

极木新闻报道称，一位游乐园业内人士表示，这种直播形式十分受欢迎，一度登上百大短视频平台热榜、位列区域直播热榜第三。同时，直播间的高热度不仅显著提升了游乐园账号的粉丝量，也对门票销量产生了积极影响。

直播间屡屡升级的背后，不禁让人想问：随着直播带货进入下半场，直播间还能玩出多少新花样？一次次“刷量”场面，是福是祸？

1.过山车第一人称视角，成全网最“惨”直播间

“我们的双人票299元，单人票168元，很快就会涨价，想来玩的赶紧来，错过这次机会就永远错过了。”

“大家赶紧的，赶紧买票过来玩吧！”

即便过山车上的主持人已经心惊胆战、声音颤抖，但她还是抓住机会，在到达顶峰前的那几秒钟“稳定”时间里，向直播间里的观众做了简单的口头播报。

接下来，直播间里充斥着主持人抑制不住的尖叫声和观众们的“哈哈哈哈哈哈哈哈”，因为主持人真实不做作的“怕”，网友们还戏称她是全网最烂直播主。

图片来源：抖音@西安乐华城

据第三方数据显示，自9月1日常规“第一人称过山车售票”以来，@西安乐华城 直播间迎来流量高峰期，日均观看人数在40万左右，峰值人气可达2.5万，与之前不足5万观看人数、100多人同时在线的直播情况形成鲜明对比。

当然，直播间能迎来重头戏，除了直播场景的优化，还有播出时间的调整。调整后的直播间每天10点左右开播，与游乐园的开园时间相差无几。这样的设置方便直播间用户判断当天游乐园的人流量、天气情况等，从而更好地安排出行计划。

由于所售商品的特殊性，Kas无法观察到其直播间确切的销量，但根据Kas的实际观看体验，该直播间主推单人票168，同时以200+、300+的价格售卖双人票、家庭票等。与线下购买原价票相比，肯定有明显优惠，但与其他抖音直播间的产品相比，客均消费并不低。

除了直播间，账号还会将这些直播片段切片发布短视频，进一步利用直播素材扩大游乐园的知名度。目前，抖音账号@西安乐华城的粉丝有73.1万，但账号中点赞最高的视频高达16.13万，视频内容是主播被一排“游乐海豚”撞入水中的第一人称记录。

图片来源：抖音@西安乐华城

不难理解粉丝为何喜欢这样的内容。首先，看别人“出丑”几乎是每个人的快乐源泉。主持人发自内心的尖叫、被吓得口齿不清时的慌乱、上车前的颤抖，经过剪辑后显然趣味倍增。

其次，类似“第一人称视角坐过山车”这样的视频一直很受欢迎，抖音上#滚岸车第一视野#话题阅读量已达11.8亿次，跟随主播在直播间实时沉浸式体验，刺激感大大提升，也弥补了一部分人因为勇气、时间、地理问题不能到现场的遗憾；

第三，这样的现场体验其实是一种更加精准的推广和淘汰游乐项目的方式，通过这样的内容，观众可以更好地了解游乐项目本身，并根据自己的需求进行选择。

随着@西安乐华城直播间的火爆，全国不少游乐园号也开始了类似的尝试。9月8日，@北京欢乐谷也进行了一场“第一人称视角坐过山车”的直播。数据显示，当天直播间总观看人数29.2万人，较上一次直播数据增加了近29万人。

图片来源：抖音@北京欢乐谷

此外，不少直播间还加入了一些更噱头十足的设置，吸引用户眼球。比如，有账号让“领队”亲自坐过山车卖票，让直播间里的“工作人员”们都表示很过瘾；再比如@北京欢乐谷主播被领队打包送到天津欢乐谷体验新玩法“蹦极卖票”。网友们在同情主播的同时，也难掩开心，纷纷称赞他的创意。

2. 频繁升级的直播间场景

直播场景升级并非新鲜事，除了过山车直播，卡斯还观察到，@喜临门官方旗舰店的直播间也在近期进行了升级。

9月12日晚，复工男团@张远鸟、@王绉鑫、@陆虎登陆@喜临门官方旗舰店直播间，以好梦体验官的身份在直播间“躺”了起来，在屏幕中央的大床上“睡觉”，分享了自己独特的睡姿和“平躺哲学”，瞬间引得直播间流量暴增。

图片来源：抖音@芒果妈妈

第三方平台数据显示，当天该账号销售额达1.16w，是其日成交额的10倍以上，直播观看人数超过1.14w人，新增粉丝47w人，多项数据打破了该账号历史直播记录。

此外，新晋“带货第一网红”黄圣依在自己的618生日会直播期间，也对直播间“场景”进行了大转型。

当天直播时，黄圣依与老公将直播间“搬到”户外，重现黄圣依主演的经典剧目《白蛇传》。过程中，两人高度投入角色。杨子称自己长期与牛生活在一起，努力给大家表演“骑牛”，结果差点被牛踢走，冷静下来后，他站在镜头前继续卖货。

层层设计之下，杨子和黄圣依的直播间热闹非凡，当天售出的商品GMV高达1.28亿，霸占抖音销售榜单12个小时，整个618期间，两人也是抖音平台明星直播总GMV第二的主播。

抖音@黄圣依直播间截图

再往前追溯，去年抖音上爆红的直播间@美少女嗨购go、故宫直播间@百草集延喜宫正传，为了吸引观众，均在直播间场景上做出了改变和创新。

据Kas不完全统计，抖音上最受欢迎的直播场景包括：

1）产地直播：将直播镜头聚焦在产品产地，可以满足用户对产品生长过程的好奇心。生产过程的透明化也能增加用户的信任度，从而打消对产品质量的疑虑，促进购买。这种直播场景多用于水果、生鲜产品。

2）门店探索/仓储浏览直播：从进入新门店开始，主播带领直播间内的用户体验整个“云逛街”流程，为观众深度还原线下购物的感受。此种形式不仅丰富了场景，还能让用户看到商品来源，潜意识里肯定商品的品质。该类直播间多用于美妆日化、厨房电器、家纺、零食饮料等类型的商品。

3）异域场景直播：前文提到的延禧宫直播间、黄圣依的《白蛇传》直播间，包括丫丫爬雪山的直播间，都属于这一类。这类直播间旨在利用不同于现实生活的直播场景，引起观众的兴趣，延长停留时间。在此基础上，如果场景有助于展示产品的功能，那么收获会更大。

4、娱乐场景直播：即弱化主播的带货功能，通过改变妆容、强化主播在直播间的行为等方式放大主播的娱乐功能，营造出剧场式、综艺式的直播场景。比如有的主播变身迪斯科女团，边唱歌边带货；再比如有的主播变身女巫，带上小众香水，营造直播间的神秘氛围。

3、“卷轴”场景，是祝福还是诅咒？

直播间的三大要素——人、货、地，相辅相成，才能打造出一个优秀的直播间，这几乎是业内公认的观点。

相比培养“人”需要经验和机遇，选“货”则要看品牌、看赛道，升级市场或许是周期最短、投入最少、回报最高的选择。

然而抖音上双人蹦极，当创作者想要“走捷径”、聚焦场景时，或许忘记了直播间的核心竞争力永远不是场景。从各大平台头部直播间统计来看，要么主播亲切专业，要么直播间产品过硬、供应链强大，因为“场景”走出圈层、获得持续竞争力的案例并不存在。

报道发布前，卡思观察@西安乐华城已近一周没有进行直播，上一次直播观看人数也跌至十余万，距离百万观看人数的巅峰期相去甚远。也有医生指出，频繁乘坐过山车等游乐设施，有脊椎、腰椎受伤的风险，对直播间为获取流量而忽视主播健康的行为表示担忧。

回过头来看，曾经人气爆棚的@美少女嗨购go在今年5月宣布解散，经过人员变动后复出，但人气已大不如前；@百草集延喜宫正传在今年6月停止了账号的一切更新。停播前Kas曾进入直播间观看，最高同时在线人数不超过200人；而攀登雪山的@YAYA鸭鸭山衣旗舰店，也因费用高、信号不稳定等原因，仅直播了一个多月便结束了直播。

Kas 此前的文章也指出，这类直播间“成败在于流量”，在获得更多关注度的同时，直播间的 CVR 数据（即在直播间真正转化购买的用户占比）、带货转化率、目标人群标签等核心数据难免模糊。

其实，直播间“滚”的场面是直播间对内容号召的一种体现，但如果创作者只看到表象，“滚”场面而不“滚内容”，长远来看未必是一件好事。