上市公司：公司

定价和付款方式

为避免原材料价格、汇率波动对公司盈利能力的影响，公司主要采用成本加成法

定价策略。

对于订单价格，公司要求销售人员在保证一定的订单毛利的基础上与客户协商确定价格，当原材料价格、汇率等出现较大波动时，销售人员需要与客户重新协商定价。

在出口市场，公司通常要求货物抵达海外目的港前付款，对于重要客户，公司通常给出2-4个月的付款期，并在签订销售合同或订单时确认；对于新客户，公司通常要求客户支付不低于30%的预付款，余款在客户收到提单副本及其他相关文件后支付。

公司于20**年开始购买短期出口信用保险，与信用保险公司建立全面战略合作伙伴关系。短期出口信用保险承保的风险包括商业风险和政治风险，具体包括：

商业风险包括买方破产、无力偿还债务、拖欠付款、开证行破产、中止或被接管、单据合规、在单据合规时开证行不履行义务或拒绝接受远期信用证项下的付款等；

政治风险包括：买方或开证银行所在国家或地区禁止或限制买方或开证银行支付被保险货物或信用证金额，禁止买方购货的货物进口或撤销发给买方的进口许可证，发生战争、内战或暴乱，致使买方不能履行合同或开证银行不能履行信用证项下的付款义务，买方付款必须通过的第三国发出延期付款命令等。

商业风险和政治风险基本上涵盖了公司与客户之间的所有交易风险。

对于公司新开发的客户，公司在与客户签订订单或合同前，将向信用保险公司为客户申请投保额度。

信用保险公司对客户进行详细的信用调查后，会根据调查结果及风险评估批准保险额度，公司会根据信用保险公司的批准情况，决定是否与客户合作或重新商定付款方式。

（出口业务流程）

上述客户开发方式保证了公司新开发的客户均具有良好的信用状况且不受重大商业和政治风险的影响。

对于公司建立合作关系的老客户，若客户遇到潜在的经营风险或者客户所在国家面临潜在的政治风险，信保公司会及时发出预警信息，尽可能为公司避免交易损失。

对于已经超过信用期、可能产生损失的应收账款，公司可以向信用保险公司报告可能产生的损失，信用保险公司会积极帮助公司追偿、减少损失。如确实无法追偿，公司可以提出索赔，信用保险公司会按程序进行估损，并按照合同约定进行赔付。同时，该客户将被纳入中国进出口信用体系的黑名单，该客户将无法再在全国范围内获得信用保险额度，该客户在国内的交易难度将大大增加。

报告期内，公司每年均向信用保险公司投保短期出口信用保险，保险范围包括所有非信用证付款的出口及部分信用证付款的出口，单年最低投保金额为4***万美元，单年最高赔付限额为2***万美元。

报告期内，公司赊销出口订单约有90%向信用保险公司购买了应收账款出口信用保险，赔付比例根据客户及所在国家不同略有不同，通常为保险金额的90%。

信保公司为公司主要客户的应收账款提供的保险承保范围基本可以覆盖客户期末应收账款余额，应收账款无法收回的风险较小，公司未遇到大额应收账款无法收回的情况。

据信保公司出具的证明，公司于20**年开始购买短期出口信用保险，是福建省最早购买信用保险的民营企业之一，也是福建省**行业第一家购买信用保险的企业；公司运用出口信用保险促进海外市场业务拓展、保障外汇收汇安全的成功经验已被福建省出口企业效仿；20**年，基于公司良好的风险控制体系和明确的风险管理措施，信保公司赋予公司对特定交易买家授信额度进行独立审核的权限；公司目前已被信保公司评为AA级客户，同等条件下，对AA级客户的重点买家额度将优先给予支持；小额案件可申请开通理赔绿色通道，享受快捷理赔服务。