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本文与大家分享关于百度搜索推广竞价的18个问题总结。

搜索推广点击竞价问题

Q1：如果在方案层级、单元层级、关键词层级都填写了出价，那么实际以哪个出价作为基准出价？

A1：对于CPC出价和点击出价下的增强模式，需要填写计划出价。

① 当方案中的关键词及单位未设置出价时，将以方案中设置的出价进行投标。

②若同时设置了方案、单元和关键词出价，在点击出价方式下（无论是否开启增强模式），推广方案在出价时都会参考最细粒度的层级——关键词出价，进行实际的点击出价。

Q2：增强模式下，地域、时段、人口等竞价因素是否有效？

A2：增强模式下，促销计划周期、区域、人群集合的出价系数依然有效，这些出价系数表达了不同区域、时间段、人群规则下的价值判断。

增强模式会参考实际点击出价设置，动态调整关键词匹配的每次搜索流量的出价，关键词出价优先于单元和方案上设置的出价。

Q3：增强模式下，还需要参考最低显示价格吗？

A3：是的，增强模式下关键词的基础出价也需要参考最低展示价，否则可能会限制展示量，无法正常使用增强模式能力。

Q4：如果账户关键字出价高于指导价，可以把出价调低到指导价吗？

A4：在推广计划还未使用或者还未进入目标转化费用竞价模式时，保持关键词（尤其是账户内购买的精准匹配关键词）的出价高于指导价，将有助于关键词广告获得更好的展示位置。

如果出价低于指导价，广告可能还是会正常展示，但是不太可能出现在搜索结果中，从而限制了广告被目标用户看到并点击的概率，进而限制了可以获得的流量。

Q5：增强模式下，系统如何确定点击出价？为什么我的出价会有波动？

A5：增强模式下，关键词设置的点击出价仍然很大程度上决定了广告是否能够完全展示（赢得竞价）。

大多数情况下，实际点击费用不会超过设定出价的20％，在竞争激烈的情况下，通常不会超过设定出价的40％。

在点击量低迷时期，平均点击费用可能会出现数倍波动，可以通过优化广告竞争力（包括质量、出价）来提升点击量，稳定点击费用，但增强模式的平均点击费用波动幅度远小于目标转化费用。

Q6：为什么我的关键字出价等于最低展示价格，但是还是没有展示？

A6：关键词出价等于最低展示价，这仅仅代表该关键词有可能被展示。请查看关键词状态栏，如果关键词状态为“展示受限”，鼠标悬停时出现的浮窗会提示展示受限的具体原因。其他展示受限原因包括：关键词审核不通过、广告质量不佳等。

若关键字状态显示为“有效”，但广告未展示或者展示量很少，可能原因包括（但不限于）：

1）如果关键词竞争力不够，需要提高出价或者质量，可以查看关键词质量、关键词指导价，确定下一步的优化方向；

2）如果关键词搜索量较少，可以在关键词管理列表的自定义栏目中选择“是否为低效关键词”，查看该关键词是否搜索量很少，针对低效关键词的优化建议可参考优化中心的相关卡片。

Q7：为什么我的关键字出价低于最低展示价格，但是还是出现了？

A7：当推广方案进入目标转化费用竞价模式后，关键词最低展示价将不再适用，竞价将完全由系统管理。

非目标转化费用竞价模式下，由于关键词在不同设备上的最低展示价格不同，因此，如果关键词在移动端仅低于最低展示价格，则电脑端可以正常展示，反之则无法展示。

另外，由于竞拍时使用的实际出价=关键词出价*出价系数，出价系数可能有助于部分流量上的实际出价超过最低展示价，从而带来部分广告展示机会，但请您理解，使用出价系数选择性超过最低展示价，可能会导致关键词在竞拍中整体处于劣势，失去部分符合投放要求的广告展示机会。建议保持原有出价高于最低展示价，避免使用过高的出价系数。

转化出价投放问题

Q1：如果不知道目标转化成本的合理设定值，目标转化成本模型是否适用？

A1：建议先使用CPC或者增强竞价模式，在积累足够的转化数据、对目标转化费用值有合理的预期后，再切换到目标转化费用竞价。

Q2：单个方案可以绑定目标转化费用竞价策略吗？

A2：是的。并且绑定的oCPC出价策略会作为最终的出价方式。如果您创建了增强模式单方案，并绑定了目标转化费用出价策略，则该方案的出价方式会变为目标转化费用出价。

Q3. 搜索推广竞价策略学习失败后该如何优化？

A3：竞价策略学习失败的原因通常是竞价策略的转化数据过于稀疏，或者目标转化费用设置得太低下拉词怎么弄出来★64xl.com顶下拉删下拉，下拉词怎么弄出来，缺乏竞争力，导致转化竞价模型难以获得足够的转化量。

一般来说，如果竞价策略中的方案每周能够稳定地积累总共5次目标转化，且实际转化费用接近系统推荐的目标转化费用，则该竞价策略已经具备学习成功的基本条件。

当然，只有根据具体的数据积累情况，完成充分的学习后，系统才会变为“学习成功”。

当竞价策略为“学习失败”时，意味着成本难以稳定，系统也难以完全获得所需的目标转化量。

您可以通过提高出价和扩大定位范围，让搜索推广竞价策略在争取转化方面更加积极。通过提高出价和扩大定位范围优化竞价策略后，竞价策略将重新学习。

如果只是简单的删除竞价策略而不改变其他设置，简单地重复创建新的竞价策略，那么新的竞价策略很有可能会出现学习失败的情况，对于投放效果的提升也起不到太大的帮助。

为了提高重新学习竞价策略的成功率，您可以在竞价策略列表的“诊断”部分查看竞价分析模块，参考提示进行优化。

例如，可以参考出价建议，增加目标转化出价以保持出价竞争力，增加更多业务相关关键词或开启自动定向以扩大流量范围，优化转化链接以增加用户到达落地页后的转化概率，合并同质化出价策略以积累更多转化数据等等，各种方式都可以积累更多目标转化，帮助出价模型成功学习。

Q4：大规模模式方案上线后，大概需要多少天才能让效果稳定？如果成本太高难以接受，可以做哪些优化？

开启大规模模式的计划投放后，系统会根据账号的广告质量、预估的转化率，结合当前竞争情况，自动进行竞价，以在预算允许的范围内，获得最多的转化。

广告消耗=实际转化费用*转化量。系统根据预算设定，充分挖掘转化量，为快速积累数据，初期实际转化费用可能略高，为快速积累数据，尽快达到稳定的投放效果，请尽量观察2天稳定数据后再进行调整。

若后续实际转化成本仍超预期，可参考预算推荐值给出的【建议】并采纳建议。若对转化成本有严格要求，也可切换为目标转化出价优化模式进行后续投放，以满足更严格的成本控制要求。

需要注意的是，量价模式属于自动竞价策略，因此提升广告质量竞争力，提高广告转化率，可以帮助量价模式降低实际转化成本，获得更多的目标转化。

Q5：您对大型模型计划的预算设定有什么建议？

扩量模式首先会遵循推广计划中设置的每日预算，因此在使用扩量模式时，请先检查计划预算，并注意以下两点：

--若该方案为新拓展机型方案，建议先放宽成本预期，并设定与成本预期对应的每日预算（此时由于系统根据行业和市场数据进行估算，每日预算目标可能存在未能达成的情况）；

在累计至少1个转化数据后，系统会根据自身历史投放数据自动校准方案，并根据自身数据进行每日预算-费用-转化预估。创建后第二天（T+2）您可以在方案列表-每日预算中查看校准后的系统建议并修改预算。

转化次数越多，系统校准的速度就越快，预估结果也就越准确。在后续的推广中，你还可以随着推广数据的积累，根据实际情况调整预算。

--若计划从oCPC切换到规模模式，可参考计划列表中修改预算时披露的【建议】进行切换时的设置。同时预算建议也会提供每个预算对应的预计费用与转化量，有助于降低管理分析难度百度搜索栏自动出现的关键词，也方便规模模式计划取得更好的投放效果。预算设置后的前两天尽量不要调整预算。

Q6：体积模式和人群定位可以同时使用吗？

自动竞价情况下，竞价完全由系统接管，成交量模式属于转化竞价模式，属于自动竞价，定向限制和排除在自动竞价情况下依然有效，详情请参考【搜众投放产品手册】

已投放群组产生的展示、点击、消费等数据依然会呈现在群组管理列表中，您可以继续观察分析。但请注意，大流量模式适合更广泛的投放方式，请合理设置群组投放和排除条件。

Q7：什么场景建议使用大容量模式？

量扩模式适合投放范围比较广，流量充足，有快速增长预期，对日消耗预算有明确要求，但转化成本可以容忍一定波动的推广计划。

Q8：如果单个计划开启了扩容模式，是否建议绑定扩容模式的竞价策略？

不推荐。将方案添加量级出价策略后，智能出价模型会重新学习，结果可能会有波动。建议转化数据充足的单个方案直接使用量级出价策略，可达到最佳效果。

Q9：我应该多久、何时调整一次预算才能获得最佳交付效果？

不建议过于频繁（每日≤2次）调整预算，避免影响自动竞价模型的学习，造成结果波动。当成交量上不去、费用溢出严重、或账户转化数据已经积累足够时，可根据系统的引导和建议，适时上调/下调预算，及时抢占最佳机会。

双重竞价问题

Q1：如何查看当前出价策略处于深度转化哪个阶段？

A1：您可以进入【资产中心-竞价策略-竞价策略列表-深度转化状态】查看竞价策略当前的深度状态阶段。

第一阶段百度搜索栏自动出现的关键词，显示“仅优化目标转化”；

当它说“还优化深度转化”时，它处于第二阶段；

当它显示“针对深度转化进行优化”时，它处于第三阶段

Q2：进入第二阶段和第三阶段的条件是什么？

A2：进入第二阶段：一般来说，如果oCPC竞价策略能够获得比较稳定的深度目标转化量，使得系统能够积累更利于模型学习的数据，就满足进入第二阶段的条件。

当然，系统会在保证投放效果的情况下，根据具体情况自动推进。需要注意的是，当系统进入第二阶段，同时优化深度目标转化时，由于对用户深度转化预期的认知度提升，用户获得的目标转化更有可能发生进一步的深度转化。因此，可以考虑适当提高目标转化出价，让出价策略更有竞争力，带来更多优质转化。

进入第三阶段：一般来说，按照竞价策略编辑页面推荐的“深度目标转化出价”设置的深度目标转化出价不低于推荐金额的80%，且竞价策略执行顺利、深度目标转化量充足，则满足进入第三阶段的条件。当然系统也会根据具体情况在保证投放有效性的前提下自动推进。

以上就是本期分享的关于百度搜索竞价的18个问题，希望对大家有所帮助。