随着内容产业的成熟，创作者之间的竞争逐渐演变为幕后MCN机构之间的竞争。MCN机构往往能够极大程度地影响创作者的成长速度和变现天花板。那么，最有实力的MCN机构是什么样的呢？

近日，快手综合评估账号活跃度、内容供给、内容消费、粉丝规模、商业价值等MCN机构核心指标，发布《2022快手年度MCN机构榜单》，30家头部MCN机构上榜。

快手作为国内主流短视频直播平台之一，是MCN机构和创作者的必争之地。据快手前不久发布的第一季度财报显示，快手平均月活跃用户已突破6.5亿，快手电商总交易额（GMV）已达2248亿元。

头部MCN机构如何在快手创造好内容、实现内容商业化？通过拆解榜单上的这些MCN机构，分析他们的内容策略和商业模式，新帮编辑部总结出最有可能突围的七类机构，希望能够作为借鉴的样本。

占领平台奖励曲目

抓住机遇就像站在巨人的肩膀上，自2019年项目启动以来，短剧已成为快手最赚钱的赛道之一。

古麦嘉禾最初以剧集和短篇内容为主，在短剧赛道爆红后，及时把握机遇，通过加码短剧业务，实现业务新增长。以古麦嘉禾的短剧达人《魏巍不好惹》为例，凭借“打破职场常规、惩戒虚伪绿茶”的酷剧角色，《魏巍不好惹》在快手粉丝突破500万，短剧《我的男朋友有虫子》累计播放量突破2.1亿。

据了解，古麦嘉禾已连续12个月夺得快手MCN机构月度排名冠军，快手平台总粉丝数突破5亿。

古麦嘉禾推出快手短剧

神浪文化、旗鱼跃也正在策划类似《古麦嘉禾》的短剧。据新邦旗下快手数据工具新快统计，神浪文化旗下“莫邪MM.”已上线《拜托了！总裁女友》《我的90后有限身份》等短剧，累计播放量突破1亿。旗鱼跃旗下“婉儿的宝藏妹妹”“我的大叔”“神神木子”等达人也上线了多部爆红短剧。

对于MCN机构来说，抓住平台开放，发挥优势一直是一条比较实际的路径。当然，MCN机构能否及时发现平台开放，并匹配资源跟上步伐，决定了其能否分得最大一块蛋糕。

深耕优势垂直赛道

有的善于抓住机会，有的则习惯于聚焦优势，不断加码护城河。通过观察《2022快手年度MCN机构榜单》，我们可以发现，不少MCN机构选择聚焦垂直赛道。

以醉美妆为例，自2018年起，醉美妆孵化了一批美妆垂直网红，如今已成长为国内领先的美妆垂直MCN机构。据新快数据，醉美妆旗下拥有“叶公子叶”“爱与摆渡人”“你的小雨”等一大批美妆垂直账号，其中“叶公子叶”在快手拥有2484万粉丝，女性粉丝占比63.64%，积累了一批美妆粉丝。

琥珀美妆脱胎于国内知名MCN机构南京头条，是一家专注于美妆领域短视频内容生产和美妆行业新媒体全案营销服务的公司，旗下拥有“小雨海棠”、“美容大夫顾医生”等30余位美妆博主，其中“小雨海棠”凭借《与999个超帅小生合影》系列视频在快手吸金1487万。

与深耕美妆行业的醉美妆、琥珀美妆不同，联盟传媒选择专注于娱乐直播。自2015年成立以来，联盟传媒深耕线下素人孵化模式，签约艺人超过7000名，包括“兔仔丫”、“明哥不库”、“桐悦桐悦”等头部艺人。据了解，联盟传媒在快手总粉丝量超7771万，在快手全国MCN机构排行榜中位列前三。

千拍文化选择主打数字垂直品类，旗下拥有“米开朗基罗”、“游戏报道”等独家IP。千拍文化官网显示，目前千拍文化在快手签约网红超过300人，覆盖3.8亿粉丝、20亿月流量。

聚润科技专注于汽车领域，在快手布局了“大咖谈车（汽车用品）”、“尊师门谈车”、“晒哥评车（车话）”、“小乐谈车”等多个车评账号。

与其他选择在多个平台布局的MCN机构不同，宣统是一家典型的快手MCN机构。从数据反馈来看，宣统旗下的网红在快手往往能获得更好的反馈。基于对快手平台的深刻理解，宣统目前已孵化出“（AD）楚Andy”、“紫琳”、“鬼哥.M”等多个创意独特的短视频IP。

以宣统旗下艺人“子霖”为例，“子霖”在快手上拥有572万粉丝，也是全网粉丝最多的平台。据了解，“子霖”通过分享一家三口高颜值的日常生活，收获了不少爆款视频。

所谓深耕垂直赛道，并不一定意味着专注于单一赛道，更多的是明确自己的优势并不断强化，可以是某个赛道的资源优势，也可以是对某个平台的深度理解。

向平台贡献精选内容

MCN机构与平台的关系是典型的互利共赢关系，站在平台的角度，对平台有价值、能帮助平台完善内容生态和商业环境的MCN机构往往能获得更多的平台扶持和生态红利。

从这个角度来看，为平台贡献特色内容、完善平台内容生态是MCN机构突围激烈竞争的有效途径之一。

元宵文化深耕二次元，孵化了“素音燕生”、“漫花语”、“点点书”等一批现实版二次元达人，吸引了大量用户在快手关注和消费二次元内容。据新快数据统计，元宵文化达人的粉丝大多为24岁以下的用户，也是典型的二次元用户。

尔咖传媒以《度脚SHOW》为起点，孵化了“韩安娜娅”、“张大丸子”、“志豪will”等一批能分享海外有趣生活的达人，尔咖传媒也是国内为数不多能持续稳定贡献海外内容的MCN机构之一。

英未来依托武汉庞大的高校资源，孵化大学生，生产大学生喜欢的内容，校园标签鲜明。据新快数据统计，英未来目前拥有“郑丽芙娜”、“叮叮喵dxy”等多个头部达人账号。

从这些案例中我们可以看到，找到平台的内容空口，为平台贡献有特色的内容，可以帮助MCN机构获得平台的生态红利。

依托顶尖人才，形成强大引擎

MCN机构可以在内容上寻找机会，也可以在网红身上下功夫，内容行业的经验已经反复证明，一个顶级的网红可以带领一家MCN机构走向成功。

的崛起源于现象级网红“papi酱”，目前已成为国内领先的MCN机构，成功孵化了“不是网红的萌叔”、“滇西小哥哥”等不同领域的顶尖人才。

据新快数据统计，目前《网络上不出名的可爱大叔》在快手的粉丝数达1015万，近90天累计播放量突破1.17亿。

奇迹山的崛起源于《石榴熟了》《网红16班》等喜剧IP，随着系列剧的热播，“西木西木”“道道”“白毛毛”等主创也受到了不小的关注。

以“西木西木”为例，据新快数据统计，通过对喜剧IP“网红16班”的不断演绎，结合一贯的蓝白校服+音乐表演，“西木西木”在快手3个月收获400万粉丝，截至发稿时，粉丝数已增长至1992万。

大鱼以“小和尚一禅”起家，如今已成长为一家数字文化及消费品公司。据新快网数据显示，大鱼不仅拥有“小和尚一禅”“阿美和小铃铛”等ACG账号，还拥有“认真少女_颜九”“满大街都叫我赤木武典”等美妆博主。

港商华夏最知名的网红当属“青岛阿姨张大侠”，目前在快手上有1620万粉丝。以“青岛阿姨张大侠”为核心，港商华夏还孵化了“青岛阿姨爱测评”“青岛阿姨抠门日记”等账号。

新动传媒的门面是“朱小寒”，在快手上有2531万粉丝，其还孵化了《老丈人谈车》，在快手上有605万粉丝。

其实，只要解决了团队稳定性问题，顶级明星、顶级IP将会是MCN机构发展的强大引擎，帮助MCN机构解决流量、业务、代言等问题。

拥有独特资源

顶级明星、顶级IP是MCN机构发展的重要资源，但并不是唯一资源，MCN行业中也不乏含着金汤匙出生的幸运儿。

育新文化创立于上海，是一家致力于将游戏与生活相结合的内容制作公司。育新文化的特别之处在于，它孵化自电竞社区“比心陪练”，这自然让育新文化拥有了一批具有网红潜力的“陪练高手”。育新文化通过为“陪练高手”提供内容扶持和变现路径，孵化了“狗子队长”、“陆泽川”、“撩妹战队（南风）”、“不羡羡（最佳男友）”、“我是大哥-”等多个千万级粉丝的账号。

裕新文化签约的部分艺人。图片来源：新快

春初文化是网易集团旗下的MCN机构，专注于二次元领域，与多款网易游戏达成深度合作。据新快数据统计，春初文化签约艺人“小柔SeeU”在快手的粉丝量高达1157万。

恩比微是NBA打造的MCN机构，在篮球领域优势明显，签约过曹芳、杨政、艾琳、石依桐等篮球运动员。此前快手体育还联合NBA举办了“快手篮球争霸赛”，众多恩比微艺人参赛。

芒果MCN隶属于湖南广电集团。芒果MCN不仅拥有200余人的内容产品经理、制作人团队、2万平米的老台GBS短剧制作基地，还拥有丰富的短剧IP。据了解，芒果MCN目前全网账号超过1360个，累计粉丝量达3.7亿。

凭借独特的资源，MCN机构至少可以在初期占据领先优势。事实上，随着内容行业竞争日趋激烈，越来越多玩家携资源入局。

多轨布局，多领域寻求突破

无论是依托资源优势，还是聚焦垂直赛道和顶级人才，这些MCN机构的策略都是集中优势资源实现单点突破，但另一部分MCN机构选择布局多赛道，在多个领域寻求突破。

一个做得很深，另一个做得很宽。

以齐光传媒为例，该机构签约专属KOL超2500名，覆盖文化知识、情感、短剧、搞笑、萌宠等多个赛道，累计粉丝量超29亿，业务涉及艺人经纪、短视频广告、全案营销、知识付费、娱乐直播等多个领域。

图片来源：齐光传媒

以齐光传媒旗下网红“鬼哥”为例，据新快数据统计，通过持续输出搞笑剧情视频，“鬼哥”目前在快手上拥有1180万粉丝，视频近90天播放量达2.2亿次，总收藏量超54万。

麦芽传媒选择了剧集、测评、美妆、本地生活四大赛道，目前已孵化“唐毅”、“阿泽泽尔”、“慕容壮壮”等多位垂直达人，其中“唐毅”还曾斩获快手金剧奖最佳短剧女主角。

星辰互娱专注于发掘生活推荐、美食分享、乡村农业、海外VLOG等垂直内容及创作者，拥有“不安分的阿俊”、“萌QQ”、“你的兮兮上线了”等多位顶级垂直网红。

以《不安分的阿军》为例，自2021年7月20日在快手发布第一条视频以来，《不安分的阿军》凭借电影般对乡村生活的记录，吸引了1230万快手用户的关注。

华星兄弟覆盖娱乐直播、游戏动画、本地生活等多个赛道，累计服务艺人超过十万。以游戏动画赛道为例，华星兄弟在快手上拥有“你玩了四年-正光动画”、“奈龙”、“素描家族”等多个千万级粉丝的账号。

华星兄弟部分签约艺人。图片来源：新快

热度传媒不仅涵盖短视频、直播、娱乐综艺等赛道，还涉及电商、经纪运营等业务。据新快数据统计，热度传媒目前拥有“花一村”“小三金牙_”、“Call Me Coco”等多位百万粉丝级别的网红。

当然，多赛道并不意味着广撒网，而是因为能够涉足多个领域。以奥斯特传媒为例，奥斯特传媒虽然主打文化、短剧、颜值、搞笑等多个垂直赛道，但也先后孵化出“朱铁雄”“燕儿”“大妹儿小霸王”“神秘何某人”等多位代表性艺人。

以“神秘何先生”为例，据新快数据统计，他通过拍摄吐槽视频在快手上一个月收获了300多万粉丝。

对于MCN机构来说，拓展业务很容易，但想要做好每一块业务却并不容易。

构建强大体系优势

最终，在多个赛道布局之后，有的人精力分散，实力下降，但有的人却越做越强，形成了强大的体系优势，成为行业内公认的头部MCN机构。

无忧传媒签约主播达人超过十万，旗下拥有“刘畊宏”等多位顶级网红，也是国内最具影响力的顶级MCN机构之一，业务涵盖直播、短视频、电商等领域。

这其实代表了MCN机构的一个发展方向，就是滚雪球式地成长，进而建立起强大的体系优势，保证不断产出有影响力的网红。

与此类似的还有杭州药网，这是一家上市公司，也是最早进入快手电商市场的MCN机构之一。药网奉行大投入、大输出的策略，不仅通过赛马机制从海量主播中孵化出“鱼打公子”和“李炫卓”两位主播，还签约了王祖蓝、张予曦等一大批明星主播。据新快数据统计，近30天，“鱼打公子”带来的销售额已超过1.14亿元。

《余打公子》近30天直播数据。来源：新快报

这些销售案例的成功，源于药网与国内外2.5万多个品牌建立起供应链体系，打造数字化“药网云”平台，电商实力的积累也让药网成为国内签约明星最多的MCN机构。

这种基于深厚积累的系统优势，可以帮助MCN机构对冲风险，提高有影响力的网红崛起的概率。

结论

当然，内容行业的特性就是百花齐放，根据快手官方数据，截至目前，快手平台上的MCN机构数量已近万家，而快手等平台上肯定还有更多类型的MCN机构在继续探索。

据了解，去年快手不仅在政策引导、资源扶持、运营管理、创意赋能、商业变现、营销曝光等方面持续发力，推出快手创作者版App，还向包括MCN机构达人在内的优质创作者提供10亿现金、千亿流量补贴，这些平台级扶持也在客观上加速了MCN机构的成长。

对于数量更多的MCN机构来说，为了应对要求更高、创新更快的内容行业竞争，必须不断投入、创新，找到最适合自己的内容玩法。

值得注意的是，快手针对优质MCN机构推出了“炬光计划”，平台将通过丰厚的现金和流量激励，助力机构商业化、内容孵化业务持续增长，同时为机构与创作者搭建合作桥梁，在资源、教育、变现等方面给予多重赋能，实现平台、机构、创作者三方共创激励。