流量导流是很多跨境电商朋友担心的问题，如何导流网站外的流量也是亟待解决的问题，今天小编就给大家带来极目在线著名签约SEO讲师老冰在2015恩网电商跨境大会上分享的独家经验。

1.跨境电商独立站如何寻找新的增长点

随着人力成本的上升，竞争的加剧，独立站获取流量或订单的成本比以前高很多，如何找到新的突破点？当你的服务/产品与同行高度同质化时，如何获取流量/订单？渠道大同小异时，如何找到新的突破点？

1）用户需求：根据用户需求，找出痛点。

2）产品/服务一定要好。这是最重要、最根本的。

3）你要有自己的核心优势，别人有的你尽量有，别人没有的你尽量有。

有人会问：我的产品/服务在同行、渠道也有，价格也差不多，相比之下好像我没有什么核心优势，该如何突破呢？

至于突围的方法，老兵先生建议大家要学会“借力打力”，如果你的产品、渠道、目标市场、价格等跟同行差不多，那么你可以好好利用你现有的客户资源，因为客户资源是与众不同的，是属于你的。当人们从你这里消费的时候，就说明他们信任你。这也是为什么许可型EDM营销效果更好，这就是你的优势，你可以借助客户的力量来拓展你的终端。

从事跨境电商的朋友都知道，大部分跨境电商网站的模型是：产品-营销-物流-客户，而In则是：产品-营销-物流-客户-社交/论坛/博客等。

虽然国内做跨境电商的人很多，但是他们没有在国外生活的经历，所以这种情况下，他们不能很好的了解国外的市场，不能很好的了解国外客户的消费习惯，所以我们需要国外的终端客户，因为国外的终端客户比我们更了解谁需要我们的产品/服务，这也是我们所处的环境决定的。

2. 内容

我们可以看一下数据分析图：

通过上图的数据分析我们可以看出In占了总份额的13%，这个比例还是比较大的，很多朋友可能会问In到底是什么？

通俗的说就是在自己的网站上建立一个系统，招募人员，然后让他们帮你推广网站，成功推荐订单，他们就会获得佣金，这个系统就是用来管理和跟踪这个过程的，目前最大的项目是亚马逊联盟。

根据上图的数据报告我们可以看到6月份有小幅增长，​​7、8月份平均增长15%-20%，9月份营收环比增长34%，从数据上我们可以看出In还是有效的。

3. 如何建立

In的设立主要考虑以下三个方面：

1. 信用

先从老用户开始。如果老用户在你的网站上下订单，说明他信任你的网站。然后再尝试其他用户。

2. 强大的追踪系统

这个对IT要求比较高，或者使用第三方软件，建议自己开发，因为不同的网站要求不一样，有些规则可以参考亚马逊，国内的可以参考“陆金所”。

3.佣金比例

建议佣金比例稍微高于第三方平台，如果佣金太低吸引不来他们，并且佣金在你承受范围内，建议佣金比例一旦确定就不要随意更改，否则很容易影响你的信用。

4. 招聘（难度）

1）自己客户中的老客户

因为这些人都是你的老客户，已经对你的网站有信任，所以比较容易招募，即使他们不帮你推广，他们也可以在你的网站上买东西的时候用自己的推广链接（联盟链接）购买让我们赚佣金，这也是变相的优惠。

2）在相关论坛上发布招聘信息

指的是相关论坛，这些人大多迟早都会用到相关产品或服务，当他们在论坛、博客或者社交网络上遇到相关问题时，就会顺便发布自己的推荐链接（联盟链接），通过链接下单就可以获得佣金，就像我们的联盟链接技术，比较短，看上去跟普通链接差不多（也可以自定义），这样在论坛发帖时比其他联盟链接更容易通过。你可以通过浏览论坛赚钱，如果他自己用到产品或服务，也可以通过自己的推荐链接购买，这样也会给他带来不少的优惠。

3）寻找兼职工作

你可以找留学生或者全职妈妈，但是粗略统计了一下，通过留学生推荐成功交易的并不多，而通过全职妈妈推荐成功的则有一些。

4）还有专门的平台、论坛等。

这个还没有进入，但是对于有很多共同点的人来说转换起来比较容易。

四、操作方法

招进来之后，有一部分人不知道怎么推广，需要给他们做系统的培训，可以建个群，发指导文件，让他们不懂就问。

然后时不时在群里分享一下组员的收入，做微信商业模式（之前的同事都分享过自己的收入），时不时分享一下自己的成功案例（之前几次都是需要同事的配合，分享成功案例，并且激励他们），然后让那些已经成功推广过产品的人分享自己的案例。

统计显示，一段时间后，有一部分人会成功推荐客户，也有一部分人自己消费，能够推荐大客户的人占比大概在4%左右（不包括公司员工），而带来小客户和自己消费的，没有详细统计，但如果基数足够大，带来的订单还是不错的。

今天就到这里！明天，我将继续为大家带来最需要的信息！