跨境支付是金融支付第一股中国汇付（台湾）“突破”支付宝的另一种方式。

移动支付已经成为中国互联网发展的重要风向标，然而国内第三方支付市场基本被支付宝和腾讯金融两大巨头垄断，不过随着巨头之争愈发胶着，仍有支付公司深耕2B细分市场。

被誉为“金融科技第一股”的汇付天下，是为小微商户提供支付服务的领军企业，其总裁周晔表示，“在支付行业激烈的竞争中，在合规的前提下，找准定位、追求极致服务、持续创新，是汇付天下十二年创业的根本。”

招股书显示，汇付天下目前为近600万小微商户、1500多家网贷平台、4000多家垂直行业客户提供支付及金融科技服务。2017年，汇付天下在为小微商户提供支付服务的第三方支付公司中排名第一，市场份额达5.5%。其行业合作伙伴涵盖航空旅游、基金、物流、医美等。

过去几年，中国第三方支付市场增长迅速，2017年第三方支付交易额达到152.9万亿元人民币，较2015年的37.2万亿元增长了3倍。据&数据显示，预计2021年第三方支付市场规模将达到470.1万亿元人民币。

在快速发展的移动支付领域，支付宝和腾讯金融仍是两大巨头，但对于其他第三方支付公司来说，“一带一路”倡议推动下形成的新的支付场景，让跨境支付成为它们新的竞争突破口。

据《人民币国际化报告（2017）》显示，2016年跨境人民币收款总额达9.85万亿元，连续六年位居中国跨境收付第二位，境内使用人民币进行跨境结算的企业约有24万家，其中跨境电商出口贸易构成重要组成部分。

据埃森哲数据显示，2020年全球B2B电商交易额预计将达到6.7万亿美元，其中超过三分之一来自跨境交易（约2.32万亿美元），其中中国跨境B2B电商交易额将达到1.24万亿美元，占全球一半以上。

在新的跨境支付赛道，由于身处中国，两大巨头的优势很难发挥出来，这也给了其他第三方支付公司展示实力的机会，特别是在以2B为代表的业务领域。

主打2B业务的汇付天下2016年才进入跨境支付领域，但进攻势头十分迅猛，2017年交易额较上一年增长16倍，2018年前4个月已超过去年全年。据悉，汇付天下在跨境支付业务上延续服务B端的优势和传统，创新性地与上海跨境电商公共服务平台合作，通过平台对接，提供支付结算、购结汇、物流通关等一揽子服务，降低中国出口商户在海外平台的资金结算效率，缩短结算周期。

如果从不同行业的跨境电商增速来看，2017年，通过海关跨境电商管理平台零售进出口总额达902.4亿元，同比增长80.6%。2018年，增长势头更加迅猛。以跨境电商主战场广东为例，1-5月，海关统计跨境电商进出口199.2亿元，增长84.2%，市场采购出口834.9亿元，增长7.2倍。

目前，汇付天下已与多家相关公司合作，在跨境支付领域完成多方布局。在出口方面，汇付天下与有棵树、奥基等建立了稳定的合作关系，并于近期与敦煌网旗下骆驼金服签署合作协议，共同服务出口电商中小企业的跨境支付需求。其中，有棵树和奥基均在深圳，均为国内前五大跨境电商企业。

有棵树负责人赵伟胜对智通财经表示，2018年有棵树将再招募3000人左右。可见中国跨境电商的发展速度有多快。

此外，汇付天下还联合公益、金融等为在大型海外平台运营的中小出口卖家提供外汇结算服务，有效解决了商家在经营过程中经常遇到的资金结算难、结算周期长等问题。目前该项业务已覆盖亚马逊平台的多个国际站点。值得注意的是，该项目也是行业内首家通过三方共建平台实现信息联动机制的项目。

在提供合规、专业的支付及跨境清结算服务方面，汇付天下与上海跨境电商公共服务平台于2017年4月达成战略合作，共同为商户整合跨境物流、海关、支付等通关资源。同时，汇付天下近期还与全球最大支付处理商完成合作。

作为首批获得跨境支付业务牌照的公司之一，在跨境支付爆发式增长的背景下，汇付天下的业务前景充满想象空间。周晔曾表示，“去年这项业务的增长接近16倍，今年还会有特别大的增长。”

汇付天下于2016年进军跨境支付业务，该项目收入由2016年的90万元增长至2017年的1,400万元，占总收入比重持续提升。

“支付行业的竞争就像一场马拉松，创新决定你能走多远，这种创新包括从产品、风控、运营到管理方式等各个方面。”周晔曾在接受媒体采访时表示，“在汇付天下战略中，技术是提高效率、提升风控能力、降低服务成本、构建壁垒的最重要手段。技术创新的两个基础是数据积累和算法，数据的体量、质量、真实性、连续性和在线化程度是最重要的基础。这个积累过程汇付天下用了近十年的时间，过程虽然漫长，但也构建了较高的竞争壁垒。”

周晔坦言，汇付天下对科技的投入一直不遗余力，纵观汇付天下的发展历程，科技人员的比例从未低于1/3，近几年研发费用几乎与利润持平，我们的科技研发人员占到公司员工总数的近40%。”

从上图可以看出，研发费用一直是汇付天下的开支中占比最大的一部分，截至2017年末，汇付天下的研发费用为1.31亿元，而其当年的净利润为1.38亿元，可见其对研发的重视并非只是说说而已。