近期，网络上出现大量“粘土”风格人物照。尤其是在小红书、微信朋友圈等社交平台上，该类型的分享量激增，带有浓郁的“小羊肖恩”风格。

这些照片大部分来自一款名为的手机应用，这是一款AI图片编辑软件，用户上传照片，选择滤镜风格（比如粘土风格），照片就生成了，流程很简单，只要给照片加个滤镜就可以了。

不过这款滤镜比较特别，它并没有美化脸部，相反，它生成的照片有些丑，或者更准确的说是“丑萌丑萌”。但正是这种独特的风格吸引了不少网友的关注，引发了不少争议，被广泛分享和传播。

在AI大模型的支持下，图像相关软件的玩法也更加多样，此前主打AI拍照的喵牙相机火了一阵子，如今，粘土AI滤镜的火爆也并不令人意外。

值得探究的是，AI图像软件为何一直受到热捧？Clay AI还能火多久？

丑陋的粘土过滤器，

它是如何流行起来的？

丑萌萌的，这是很多人对粘土滤镜的形容。这种风格的照片不仅与常规的美颜滤镜不同，还会让人看起来“狰狞”，有点诡异。如下图：

图片来源：

但正是这种非传统的、对比鲜明的效果，勾起了人们的好奇心和分享的欲望。

五一假期是旅游旺季，人们在社交平台上晒各种打卡照，如果加上粘土滤镜，可以省去美颜修图的麻烦，还能因为独特的风格收获更多的关注和点赞。

因此，在“五一”假期期间，粘土滤水器变得十分畅销。

从一开始，粘土滤镜就不是为了美化，而是为了一定的趣味性，所以很快各种表情包、电影剧照就被针对了。

假期期间广为流传的一组照片是《甄嬛传》剧照的粘土版本。

以及相关表情符号。

乍一看图片，我还以为是动画版的《甄嬛传》。

这些在网络上已经很有辨识度的照片，经过黏土滤镜处理改造后，重新流传，吸引更多人来体验。有博主发文后，评论区很多人问怎么玩，相关攻略也纷纷发表。自发性就这么产生了。

随后，又使用粘土滤镜添加了更多表情符号和静态图片。

图片来源： Tree

网友们自发创作了一个将现实世界的照片毁掉的“粘土世界”。

一位紧跟潮流、尝试了粘土滤镜的用户总结道：这个滤镜对细节的处理很好，比如当选择了粘土滤镜后，除了脸部、衣服，衣服上的花纹也被加入进来，背景中的书架、玩具、桌子、椅子也都变成了粘土风格，让画面更加和谐。

另外它还会根据图片中的场景做出一些联想，相当智能，这位用户上传了一张她在海滩上抱着气球的照片，生成的照片在背景中添加了两只海鸥，气球则变成了鱼的形状。

该软件为国外软件，目前仅在国内iOS应用商店上线，苹果手机可以下载使用，安卓用户只能向他人“求助”。

一些安卓用户在好奇心驱使下，在该博主帖子下留言，发来自己的照片，请求博主帮忙添加粘土滤镜。在小红书上，多篇与粘土滤镜相关的帖子下，评论区出现“转帖”现象。

也有人将付费定制链接发布在闲鱼等二手交易平台上，每个链接价格从1元到十几元不等。

“限量供应”的场面，引发了网友的好奇，加速了粘土滤芯的传播和普及。

连续数日位居苹果免费应用榜首。

但既然是AI生成的，就难免会“崩溃”。

不稳定的输出和局部生成错误是所有大型AI模型的常见问题。

这会不会只是昙花一现呢？

它是一款付费软件，售价为每周 68 元，新用户有 7 天免费试用期。在这波刷屏热潮之下，很多用户抱着试试看的心态开始试用，然后立马取消订阅。使用 7 天还能避免到期后自动扣费。

68元一周的价格并不便宜，相比之下的会员费是20美元/月，相当于34元/周，价格是的两倍。

许多试用过该应用的用户明确表示，试用期过后他们不会再付费。“太贵了。我只是试试，所以不在乎付费。”一位用户说。

类似的“搭便车者”还有很多。

一名用户称，为了体验粘土特效，她打开APP没有看到7天免费试用，直接扣除了68元的订阅费，她赶紧联系后台申请退款，果断取消了订阅，然后把自动续订也关了。

多位AI从业者告诉我们，国内to-C AI产品用户付费意愿不强是一大挑战。“大家都习惯了‘免费的东西’，9.9元都觉得贵了。”一位投资人坦言。

7天免费试用期过后，有多少人留下来并继续付费，更能真实体现对国内用户的吸引力。

如果只是粘土过滤这个功能，68元的周套餐价格确实有些贵。不过，这款APP的功能远不止这些，就连粘土过滤功能这次能火起来也是意料之外。

它在国外流行已久，最早以修复模糊照片、老照片而出名，在苹果App的介绍中就重点突出了这项功能，并用移动的分割条来对比修复前后照片的清晰度作为产品卖点。

去年，它凭借“看看你未来的孩子长什么样”和“AI变老滤镜”等功能在海外爆红，尤其是在该平台上，大量用户转发AI生成的未来孩子照片，迅速走红，取代META登顶美国App排行榜第一名，并连续一周位居榜首。

截至2024年1月的数据，在“全球访问量最高的50个AI产品”榜单中，其网页端排名第二，仅次于百度，APP端排名第五。

近期在国内的火爆其实是海外在国内的火爆的延续，并不是凭空而来，而是一个爆款产品推出了新功能又火了起来，也正是有了之前的市场基础才有底气在国内收取68元/周的订阅费。

粘土滤镜的技术原理并不复杂，有业内人士认为，借助LoRA模型和一定数量的粘土风格照片，可以训练出模型的风格和特点，生成滤镜的过程相当于AI重新绘制。

此前，很多大型模型应用已经能够改变照片的风格，生成更具特色的照片，比如用GPT生成《辛普森一家》风格的照片。

或许是因为粘土滤镜的训练素材大多来自国外，有人反映加了滤镜之后的人物看起来特别洋气，随后人们发现又有瓷娃娃滤镜（Jade）推出，被一些博主称为“更适合中国宝宝的特效”，又引发了一波讨论。

由此可以看出该公司对市场非常敏感，产品迭代非常快。其订阅模式之所以是周订阅而非月订阅，大概是考虑到周订阅的续费反馈更快，便于产品迭代。

在粘土滤镜流行之后，美图秀秀也推出了类似的功能并免费提供，但市场机会已被抢占。

AI热销产品，

可以批量复制吗？

如果再追溯一下，它的前身其实是一家中国公司研发的产品。

大公科技在2019年推出了“我和你的往事”APP，利用AI技术修复模糊照片、老照片，其海外版本在国内和国外均颇受欢迎。

它们当时爆红的原因，还是因为它们的一些小功能，《当年的我和你》最受欢迎的功能之一就是“明星童年照修复”，那些修复后的照片在网络上广为流传，制造了大量话题，吸引了不少追星粉的喜爱。

2022年，大公科技推出数字人业务，尝试直播电商场景，随后被卖给意大利公司。去年海外的爆红和这次国内的刷屏，都是操控的结果。

一款产品在五年前上市，当时很受欢迎，中间很受欢迎，现在仍然很受欢迎。这表明这不是一个巧合。

图像工具软件是一个容易出爆款，但维持热度却很难的赛道，不少投资人向我们分析，工具软件生命周期相对较短，可替代性强，不仅商业前景薄弱，竞争壁垒也较低，曾经霸屏的脸萌、ZAO等都难免昙花一现。

在这一波AI大模式浪潮中，大家都在寻找热门的AI应用，AI的再度崛起，让大家看到了突破产品生命周期限制的可能性；交易员则证明了AI热门产品是可以批量复制的。

它是一家非常神奇的公司，它的模式跟其他所有的AI公司都不一样，它有很多爆款产品，大部分都是被收购的，然后自己进行改造，创造出爆款产品。

此外，“收购+转型”的产品还包括专业相机应用程序、视频编辑器、照片和视频编辑应用程序、活动初创公司以及 US。

与注重财务回报的风险投资公司或者注重战略协同的大公司不同，他们收购的是经过市场初步验证的产品，然后再按照自己的想法对产品、营销、商业化进行重新设计。

它会重写APP的软件代码，改变软件架构，修改用户界面，调整收费模式，以使原有的产品更受欢迎，更有利可图。

比如被苹果官方评为优秀的APP，原本就是中国开发者开发的产品，上线之后迅速在美国、日本、俄罗斯等市场积累了大量用户，后来被收购。

收购前用户活跃度高，但货币化率低，接手后大胆推进商业化，迅速提高用户付费率。

这种模式考验的是运营商的运营能力，这家公司就像一个APP工厂，有点像中国的字节跳动。

据披露的数据，其产品的MAU（月活跃用户）约1亿，数据显示，今年3月在iOS上的收入为400万美元。

作为为数不多成功落地toC市场的产品，国内厂商最应该学习的是如何进行产品设计和操作上的创新，通过提升用户体验和参与度来推广产品，而不是只关注参数和做工，毕竟技术如果不落实到产品上，那就只是说说而已。

也许不久之后，粘土过滤器的趋势就会过去，制造商将不得不考虑其他新功能。

作者｜焦点团队

来源｜定焦「ID:」