对于做电商、做自媒体的人来说，最大的私域平台其实是个人网站，而不是微信这个自媒体平台。我不想说微信的坏话，毕竟微信的生态（我有6个微信公众号和订阅号）是目前最强大的私域生态，而且我通过微信生态卖课程赚了很多钱。我是余哥，电气工程师，培训讲师。2017年开始运营微信公众号，7年来一直把它当做副业，也算是比较稳定的被动收入。今天余哥就来聊聊个人讲师建站的问题。

我从开始卖培训课程，变现的路径就是通过自媒体平台引流，包括文字、视频，把潜在的学员和用户加到我的微信里，在微信上做营销、做交易，都是这么一回事。

从2023年开始我也开始策划个人网站营销，创建了几个个人主页作为自媒体流量和个人品牌内容拓展的替代方案，也取得了不错的效果，有些文章直接被百度收录，直接扩大了个人影响力，从今年开始变现能力也上升了。

按照我个人的例子来说，2024年建立个人网站肯定不是没用的，但是越早建立网站，越早受益。

个人网站一直都是很有用的，而且相当好用，在这篇文章中我分成了三部分，分别总结了个人网站的作用，付费网站的意义，以及个人讲师在做网站方面的一些亲身经历，分享出来供大家参考。

1. 自媒体平台无法取代个人网站

首先我想说：微信不是私域的全部，自媒体平台也不能完全取代个人网站，个人讲师还是要有自己的网站。

个人网站和微信服务号、订阅号等自媒体平台并不冲突，相互配合、相辅相成，熟悉自媒体的人都知道，自媒体平台和个人网站都要强起来。

我个人认为个人网站相对于自媒体平台来说，最大的优势就是独立，不需要被自媒体平台控制，具体我总结了一下个人网站和自媒体平台的优缺点。

首先我们来谈谈自媒体平台的好处。

（1）初期流量较大，起步相对简单

自媒体平台最大的优势就是拥有一定的自然流量，而个人网站往往不具备这种先发优势。

小红书、今日头条，甚至一些比较封闭的微信公众号，都有着庞大的用户群体，如果你是一个新人，在上面发文章、发视频，初期会有一定的流量，至少会有一些读者的反馈，也会有人点赞、评论你的文章。

个人网站在这方面就差很多，我今年开的个人论坛，每天注册用户才几个，这还是我靠公众号大力推广的结果。

（2）内置交易功能

个人讲师教学培训的最终目的是为了赚钱，货币化是一个大问题。

自媒体平台在这方面就方便很多，微信有直通转账功能，企业转账不麻烦（微信支付就是这么干的），而且微信本身就是一个大生态，有自己的网店服务（虽然审核很严）。

今日头条和抖音也有自己的线上商店，在这些平台上创作内容更容易建立变现链接，赚钱。

如果你自有媒体实力足够强大，完全可以不借助其他手段，在微信或者今日头条平台实现变现闭环。

（3）自媒体平台注册价格便宜，基本免费

这个优势很好理解，注册自媒体平台基本不需要花钱，不管是今日头条系统还是微信系统，注册都是免费的。

建立个人网站是需要花钱的。服务器、域名和模板都需要定期付费。

综上所述，自媒体平台有很多的优点，接下来我来说说自媒体平台的缺点。

（1）审计、审计、还是永远审计

国内自媒体平台的审查越来越严，越来越无厘头，从2019年开始用今日头条，被封号的不下三四个，有的流量费一天一百多元，还是被无情封号。

有时候他们会给你封禁的理由，但有时候他们会毫​​无理由地封禁你。知乎的审核标准一直比较宽松，但也越来越严格了。我最近的几个回答都被严重限制了，根本搜不到。

从标准上来说，个人网站就宽松很多，虽然不能想说什么就说什么，想发什么就发什么，但比起自媒体平台还是宽松很多。

（2）形式限制：文字、视频、论坛无法充分融合

自媒体平台要么是文字平台，要么是视频平台，形式固定，没有发挥的余地。个人网站在这方面就好很多，可以随便做个论坛、博客，形式灵活，修改起来也方便。

（3）自媒体平台店铺审核非常严格

我在自媒体平台最抱怨的就是很多平台申请店铺太麻烦：申请品类很复杂，需要填写很多资料，抖音店铺的利润水平不好研究，微信店铺审核更是变态。我做编程培训、电商培训，但微信店铺根本不允许这样的品类存在，只能逼着付费知识老师玩捉迷藏，用其他品类变相上架，才能审核通过。

总之在自媒体平台注册店铺非常麻烦。

说了这么多自媒体平台对于知识付费老师的利与弊，个人网站的优势是显而易见的，基本上自媒体平台所没有的，个人网站都有。

个人网站的好处：

（1）不受平台审核

虽然个人网站的言论范围比自媒体大很多，但并不代表你可以说什么。如果个人网站的服务器在国内，那就没什么好说的了。不该说的话不能说，因为网站和服务器都要在工信部和公安局备案。说错话了，就麻烦了。

如果服务器在海外，我不建议你说什么不好的，因为如果你说了不恰当的语言，你的网站IP会被直接封掉，也就是说你的内容在国内是看不到的。这是一个非常糟糕的情况。如果你的言论触犯了一些红线，网站上有你的个人信息，被叫去谈话也不是不可能。

但一般来说，如果自媒体平台言论标准宽容度为5分的话，那么国内服务器言论标准宽容度为60分，海外服务器言论标准宽容度为90分，满分为100分。

这个比喻让大家比较容易理解。

（2）创作、形式和表达自由

个人网站的创作和表达非常灵活和自由，如果你愿意，可以创建一个类似知乎的论坛，但自媒体平台根本无法提供这样的服务。

（3）功能性胜过自媒体平台

我举个例子，个人网站是可以直接收款的，没有任何限制，只要你愿意，就可以做一个类似淘宝的网站，专门卖自己的东西，自媒体平台根本没有这样的功能。

（4）SEO可操作，长期流量不输自媒体平台

说到底，一个自媒体平台的存在，是依赖于这个自媒体平台的存在，你还必须通过平台的审核，才可以百度、谷歌SEO收录。其实知乎、今日头条的SEO收录已经很不错了，但是个人网站是可以直接购买百度搜索的，我之前建个人网站的时候就买过百度的服务，只要花钱，就有流量，可以说是简单粗暴。

个人网站的劣势基本就是自媒体平台的优势，你可以将其与自媒体平台的优势进行对比：

（1）无初流

很多人说个人网站没用，实际原因是个人网站初期流量太少。但初期流量少不也是私域的一个特点吗？个人网站形式多种多样，一些内容比较多、比较有特色的网站，一直处于什么都不做就能赚钱的状态。

只要你创作的内容有价值、有实质内容、能引起读者共鸣，不管你是经营自己的媒体还是个人网站，迟早都能带来流量。

（2）存在技术壁垒

建站需要了解一定的技术，比如如何选择服务器，如何购买域名，一些常用的CMS建站工具，网站营销等。建站的技术门槛肯定不低。就拿我来说，2017年我利用网站搭建了自己的第一个个人网站，不仅成本非常高，而且网站的后端也不在我手里，没有技术就无法提升网站的流量。直到去年我才搞清楚目前主流的建站思路，通过搭建一些外贸独立网站，了解了一些微信、支付宝网站支付插件的知识和制作方法。直到最近我的个人知识支付网站才开通了所有支付场景下的支付功能。

学习技术需要时间和精力。

（3）你需要花钱购买服务器和域名

搭建个人网站需要一定的预算，不像用手机搭建自媒体网站，需要购买服务器、域名、模板和插件，如果搭建知识付费网站，肯定需要花钱购买模板和插件，但一般来说，花费并不高。

说完了个人网站和自媒体平台的优缺点，我的建议是双管齐下，在做自媒体的同时，打造个人网站。

下面我们来谈谈建立知识付费商城的必要性。

2、为什么要建立自己的付费知识商城？

网站类型有很多，有技术相对简单的个人博客，技术相对复杂的论坛，还有技术相当复杂的付费知识商城网站。

很多人说网站没用，指的是前两种，我理解个人博客、论坛大概可以被自媒体平台取代。

但知识付费商城网站是自媒体绝对无法替代的。

知识付费网站不仅仅提供了一个让你的粉丝、学生给你付费的赚钱平台，它更重要的作用是给你自己一个独立可控的内容平台，这一点很重要。

（1）非自建支付平台的劣势

我从事知识付费有5年了，卖的是自己的课程。这5年里我主要在两个平台卖课程，一个是荔枝微课，一个是小易通。这两个平台都有各自的问题。

第一是价格昂贵。

荔枝微课是个不错的平台，几乎免费，去年开始按照上传课程的容量收费，好像50G一年几百块钱，不算多。

我最早用的是荔枝微课，但是缺点也很明显，就是佣金有点高，好像是30%左右，800元一门课，讲师只能拿到500多元，比较夸张。

第二是限制太多。小e通还可以，他们不太在意你上传什么内容，只要不是太离谱，基本是原创就可以。荔枝微课就不一样了，里面不能有二维码，不能有网址链接。规则乱七八糟的，很烦人。

（2）自建支付平台的优缺点

我一直以为，如果技术不是问题，租个服务器，注册个公司，搭建一个完全独立的知识支付商城就百利而无一害了，其实这种想法是错误的。

好处不言而喻：自主可控，不用依赖任何人的认可，基本上只要不违法、内容不不当就不会有问题。

但也有弊端，就是经营风险的问题。我国的法律法规其实对付费网站有非常高的要求，经营网站必须申请专门的牌照。但目前还没有具体的处罚措施，而金旭良等一大批老师在网站上开通了直接付费功能。

还有服务器租赁的问题。如果你有很多视频

总之，网络世界本身就是好人坏人混杂的地方，没必要太苛求完全的合法合规。

3.个人讲师建站的总体思路

这个话题很大，我会专门写一篇文章来解释这个问题，今天我就简单说一下我认为一个私人教练应该怎么做才能建立一个能赚钱的网站。

根据我个人的经验，个人讲师不一定非要只建一个网站，可以分为不同的层级，我认为个人讲师至少应该建三个网站，第一是个人博客，第二是论坛，第三是知识付费商城。

大多数人说起做网站，大概都会想到网站是一个展示界面，比如公司首页，或者纯粹为了流量或者广告的网站，其实这只是网站的第一层级，比如个人展示或者个人博客。

对于知识讲师来说，我建议你应该创建一个论坛类型的网站并使用它。

做论坛有很多好处，首先论坛的信息密度比较高，容易理解，其次论坛可以和读者互动，这个很重要，就算没人回复，把文章放在论坛上也很重要，至少比放在博客上要好。

做论坛要注意两点，第一，不要太花哨，尽量简单，不要有太多修饰；第二，直接宣传自己的付费知识产品。

这就涉及到第三个层次的建站了，就是建一个单独的知识商城，这个网站专门用来卖东西，不做其他的。这三个层次的建站是我总结的，如果你嫌麻烦，觉得做不了付费网站，那就建个论坛吧，个人博客真的没什么用。

关于私人教练如何建立网站的说法有很多，我们改天再讨论吧。