亚马逊正在展翅高飞，重新洗牌金字塔结构。

今年亚马逊对已有规定做出多处修改，其中搜索排名调整值得一提。先是有卖家透露搜索框下拉词和ABA排名被更改，随后华尔街日报报道美国站搜索排名调整，仓库位置越近排名越高。

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仓库位置决定排名

在疫情期间改进了配送和库存系统后，亚马逊现在还在买家搜索结果中将仓库位置最近的产品显示在更高的位置。

亚马逊运输副总裁乌迪特对《华尔街日报》表示，这只是这家电商巨头近年来为加快配送流程而采取的众多举措之一。亚马逊的数据显示，配送速度越快，顾客回头的可能性就越大。

由于疫情期间网购需求大幅增加，亚马逊还扩大了仓库空间并招聘员工以满足需求，其仓库空间在两年内增加了近一倍。

在疫情爆发之前，亚马逊会将商品运送到全国各地，无论它们存放在哪里，这通常比使用区域仓库更昂贵。但随着亚马逊希望削减成本并利用其扩大的仓库空间，它将其美国物流配送网络划分为八个区域，将经常订购的商品存储在每个区域，以便运输尽可能保持本地化，因为这样可以减少时间和成本。

为了本地化运输，亚马逊的搜索结果可能会将更接近特定购物者的产品放在页面的更高位置。

对于卖家来说，搜索排名的调整必然会导致流量的变化，比如某个卖家在各个地区都有库存，那么他获得的自然流量就会比较多，反之小卖家的产品数量较少，获得的自然搜索流量就会比较少。

如今亚马逊的游戏规则已经改变，不知道有多少卖家又开始恐慌了。

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搜索框下拉词条和 ABA 排名变化

“最近产品订单量和关键词排名的变化很奇怪，每天的订单量波动很大，广告曝光量没减少，但点击率却大幅下降下拉词平台★64xl.com下拉神器，百度搜索框自动出内容怎么删除，以前不够用的预算，最近开始完全花不出去，即使提高CPC，广告费还是在减少。”一位卖家说。

以加拿大蓝牙降噪耳机为例，我查看了最近几周的关键词ABA排名，发现一个很有趣的现象：

图片来源：

如上图所示，该关键词在15-17周内排名所有关键词第一，ABA排名在1000左右，然而到了18周下拉关键词排名，突然掉到第二位，ABA排名掉到2000+。

与此同时，这个长尾词强势攀升，ABA的排名也毫无理由地从知名跃升至2000名左右。

通过搜索框我们可以发现这个词在下拉框中排名也排在第二位，仅次于这个大词（18周ABA排名719）。

图片来源：

为了确定是否只有这一个词，且是否只在第18周发生了变化，卖家对第15-18周蓝牙降噪耳机的其他关键词做了统计，结果如下：

为了确定是否只有这一个词，并且是否只在第18周发生了变化，卖家对15-18周的蓝牙降噪耳机的其他关键词做了统计，如下图，绿色的是ABA

图片来源：

从上表可以看出，在15-17周之间，同一关键词的ABA排名变化不大。但从18周开始，除了前面提到的长尾词外，大量其他相关词的排名都出现了明显上升或下降，这与实际逻辑完全不符。

为了验证下拉关键词排名，我们在下拉框中的搜索框中又输入了两个关键词进行关键词分析，可以看出，下拉框中出现的是大量的长尾词，而非日常搜索的大词。

可以看到，在搜索的时候，下拉框中出现的以下长尾词的ABA排名都有明显的提升。

为，ABA排名12W→1W

对于儿童，ABA 排名 5K→4K（这个术语没有太大变化，可能是因为第 15-17 周的排名已经相对较高）

ABA 排名 4W→ABA 排名 10W→2W

对于未出现在搜索框中或停留在底部的词，ABA 排名也显著下降

，搜索框排名第6，ABA排名1K→2K

ear，搜索框排名第9，ABA排名10,000→20,000

，搜索框缺失，ABA排名1.7W→3W

很多卖家对ABA数据都有同样的感受，一位卖家表示：“我也关注过ABA数据，以前大词排名很高，后来长尾词排名逐渐靠前，同时大词的转化率很差，我以为是市场下滑导致的。”

也有卖家表示：“最近下拉框里的搜索词确实出现了问题，以前是按照搜索流量排序的，现在流量最大的词都不显示了。”

亚马逊规则的改变将对卖家的日常运营产生全面的影响，卖家们只能拭目以待...或许他们也应该懂得不要把鸡蛋放在一个篮子里的道理，不要只专注于一个平台或者一个地区。

我们还要等多久才能进入中欧市场？

一季度，我国货物贸易进出口总额11亿元，其中出口11亿元，增长8.4%。

数据显示，跨境电商前景看好，此外亚马逊等大型平台也非常重视节假日。

对于卖家来说这将是一个好时机。

官方非常重视中国卖家，5月18日16:30，我们将与大家共同探讨中欧电商市场，届时我们将对平台价值、选品方向、政策支持等进行深度讲解，还将有与官方的问答环节和线上互动，精彩内容不容错过！

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