我经常去小区对面的海鲜店买海鲜，一次偶然的机会，让我为海鲜店老板赚了几万元

我爱吃海鲜，经常去小区对面的海鲜店，一次买七八斤新鲜的螃蟹或虾。这家店提供免费加工服务，所以你买的时候不需要准备任何食物，回家就可以了。开始吃，一直吃到“猪吃饱”，这种献牙的方式真是过瘾啊！但不提倡……

PS：这种行为应该是有害健康的，请不要关注我。 （高嘌呤摄入过多伤肾/(ㄒoㄒ)/~~) 不过好在不是天天吃。一周应该有三两次这样的……

因为我经常去那里，所以在等待加工的时候，我经常和老板聊天，听他谈论海鲜。对面海鲜店的老板是个中年男人，很健谈，也比较热情豪爽。他是家里的老二，我一直叫他二哥。

有一次我加班回来晚了。当我去商店时，已经快打烊了。老板一如既往地和我打招呼，但不像往常那样热情。他似乎精神不振。 ，和老板聊天，才知道我今天是客人。

原因是我住的小区底层商人新开了一家海鲜店，而原老板店的主要消费者选择了小区大门左侧的新海鲜店，因为他们没有'不需要过马路。

这一次，近70%的客户被拦截，这种情况持续了一个多星期。难怪老大很着急……

原店主的店面位置很好。它就在我住的社区门口。很多年轻人下班后像我一样过马路，到老板家买些海鲜产品。但现在，随着新店的进入，消费者甚至不需要过马路。

现在回头看老板的店面，它坐落在一个老旧的小区里，低矮的楼房有台阶。旧小区一侧的居民（多为老年人），无论是消费观念还是健康考虑，都无法始终如一地消费海鲜产品。

找出问题的原因，然后下一步就是寻找解决方案

就传统的街头比赛而言，我说的是我见过的比赛手段。

一种方法：

走上街头探索客户。我曾在一家餐馆里看到一位老太太站在门前大喊大叫。两边都是隔壁的餐馆，都是年轻人开的。可能是因为面子。反正中午老太太的店就满了。

隔壁的两个还没满。

第二种方法：

价格战，网上有很多对策。但实际上，就一条街的同质化服务而言，无论怎么抵消，普通人都会去低价店消费。总而言之，看似高大上的价格战应对措施不够普遍，有门槛、局限、成本效益等因素。

但在二哥的情况下，价格战是未知数，价格战一旦打响，就是一个无底洞。随后，双方都受了伤，他又吸了一口气，将他强行推开，却是憋不住了。但也许是前几年的利润。

还有一点，即使新店不降价，大部分人都会去新店。为什么菜老堡小程序哪家公司开发的，楼下的饺子馆还要花几块钱跑腿外卖。你认为当今多元化的消费理念，价格战一定好用吗？新店具有刚性的地理优势。如果这种优势被价格战抵消，折扣足以让业主失去之前的海鲜盈余。

其他套路就不一一列举了。基本分析后的结论是，新店刚性的地缘优势几乎是不可动摇的，认识的人都会。

解决办法，跳出恶性循环思考

为什么要在弱势战场上拼死一搏？如果放眼周边社区，拓宽渠道，扩大流量，集齐所有资源，重新定义这个业务？

在周边十个甚至几十个社区做生意，把质量和销售贯彻到底。而不是争夺眼前的“一池一地”。

我提出这个策略，老板表达了兴趣，但也提出了很多问题。

第一个问题是如何打通渠道。

借助多点分发模式小程序作为工具平台

所谓多网点就是社区合伙人，也就是社区团购的负责人。招募的社区合伙人主要负责平台推广，组织宣传平台活动。

分发+活动，用户只要在平台消费满288元，就会自动升级为平台会员，这样以后如果继续消费购物，就可以获得10%的返利，更低的推广自己的级别用户在购买商品时也可以获得10％。的回扣。

然后还有一个问题。有规则。作为社区伙伴，如何让邻居和他推广的社区成员信任他？专门设置了小组活动。本次活动规则是5人组团，只需9.9元即可购买价值98元的带鱼一盒，而且只支持上门自取，为什么只上门-支持上门支持自推是让消费者和平台成员看到和体验购物和提货的全过程，包括建立消费者对产品质量和售后的信心，帮助社区伙伴携带顺利开展推广活动，提高信任度。学位和声誉。

价值989.9的章鱼礼盒卖光了会不会亏本？我仍然不知道这一点。我当时提出这个活动是为了实现两个目标：

首先，帮助社区伙伴建立信任，支持他们完成初步的消费者群体建设。

第二，为了推广平台，因为团购需要会员叫邻居或朋友一起拼。

至于这个产品的价格是否处于亏损状态，我当时只是向老板提出，我需要让他提供有保证的质量，并且能够成为在价格9.9元。

项目实施

整个流程设计完成后，当然中间也收集了很多潜在合作伙伴的建议。终于，经过多次优化升级，顺利上线。老板用了两个月的时间建立了12个网点，也是最后12个社区合伙人加入，最后在上线后的第三个月，月营业额60W+

而且我在平台上线初期赚了几万元的平台开发费用（吃海鲜一年就够了）。三个月后，我去店里买海鲜时，老板感谢了我一次，还免费给了我一份。嘿嘿，至此，这个社区电商海鲜店小程序多网+配送项目已经顺利完成。老板迎来了职业生涯的新起点。

以后我会分享更多的个人经验，参与设计和实施的实际案例，教大家如何更多地了解实体店营销，如何搭建私域流量体系，建立品牌公信力的技巧. .

我的座右铭：世界上没有死胡同，每天进步一点点，不断探索，不失勇气，不失童真，总有一天我们会收获像这样的惊喜灵光一闪，让我们能破境重生。我们乘风破浪。