最近产品订单量和关键词排名的变化很奇怪，每天的订单量波动很大，广告曝光量没减少，但点击率却下降严重，平时不够用的预算最近开始完全花不出去，即使提高CPC，广告费用还是在减少。

前两天刚看到一个帖子，到底怎么回事？亚马逊搜索框完全乱了？下拉框出现的词不再是之前的大流量词下拉框搜索词，都是不知名的小长尾词。亚马逊是不是在做一些我们不知道的调整？突然感觉亚马逊最近在做一些事情，想到知乎上有很多厉害的人，就发帖讨论一下，看看能不能总结一下变化的原因，以及在这个变化下我们可以做些什么。

我只是提出一些想法，请温和地提出批评。

这里以加拿大蓝牙降噪耳机为例，我查看了最近几周的关键词ABA排名，发现一个很有趣的现象：

如上图所示，该关键词在15-17周内，排名在所有关键词中位居第一，ABA排名在1000左右。然而到了18周，它突然掉到了第二位，ABA排名也降到了2000+。与此同时，这个长尾关键词却冲到了榜首，ABA排名毫无理由的直接从第一降到了2000左右。同时通过搜索框可以发现下拉框搜索词，在下拉词中，这个词也在下拉框中排名第二，仅次于这个大词（ABA在18周排名719）。

这里出现了几个问题：

1、为什么这个长尾关键词在18周内突然占据了降噪耳机ABA排名的榜首？

2. ABA 排名是否影响下拉框中猜词的顺序，或者下拉框中猜词的顺序是否影响单词的 ABA 排名？

3. ABA 排名系统有问题吗？

为了确定是否只有这一个词，并且只在第18周发生了变化，我对15-18周蓝牙降噪耳机的其他关键词做了统计分析，结果如下。绿色的是ABA

从上表可以看出，在15-17周之间，同一关键词的ABA排名变化不大。但从18周开始，除了前面提到的长尾词外，大量其他相关词的排名都出现了明显上升或下降，这与实际逻辑完全不符。

为了验证，我在下拉框中进行关键词分析的搜索框中又输入了两个关键词，可以看到下拉框中出现的都是大量的长尾词，而不是那些日常搜索的大词。

可以看到，在搜索的时候，下拉框中出现的以下长尾词的ABA排名都有明显的提升。

为，ABA排名12W→1W

对于儿童，ABA 排名 5K→4K（这个术语没有太大变化，可能是因为第 15-17 周的排名已经相对较高）

ABA 排名 4W→1W

ABA排名10W→2W

对于未出现在搜索框中或停留在底部的词，ABA 排名也显著下降

，搜索框排名第6，ABA排名1K→2K

ear，搜索框排名第9，ABA排名10,000→20,000

，搜索框不可用，ABA排名1.7W→3W根据以上的分析，我总结了以下几点：

1、5月3日开始，亚马逊整个搜索框的下拉框因为位置原因发生了变化，下拉框中推荐了很多长尾词，导致客户实际的搜索习惯和词语发生了很大的变化，排名在下拉框最顶端的长尾词的搜索量激增。

2、由于下拉框排名靠前的长尾词搜索量激增，导致这些词的ABA排名在18周发生了明显变化。由于搜索量的激增，长尾词的ABA排名上升。同时，由于一些大词在搜索框中不被推荐或排名靠后，导致搜索量下降，ABA排名下降。虽然之前也有服务商推广下拉词，但这次大概是第一次这么大规模、这么全面的改变，所以之前没受影响，但现在影响很大。

3、随着用户搜索习惯的改变，预计除头部链接外，其他中尾链接所形成的关键词结构可能会被打乱，排名和广告竞价会受到很大影响。

4、如果由于搜索下拉框的存在，不同词的搜索量和ABA排名发生了很大变化，那么在CPC广告中，可能需要更加关注搜索下拉框推荐词的推广和竞价。预计下拉框靠前的词不仅ABA排名上升，CPC竞争也会加剧，大词的转化和曝光可能会降低。

5.为了验证这种变化是否具有连续性，以及我的猜测是否合理，我们可以看看第19周ABA排名发布后，不同词汇的趋势变化。以上是我个人的看法，欢迎大家讨论/批评/纠正/补充。

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5月16日更新了ABA第19周的数据，我们来看看相关词汇的变化情况。

一眼就可以看出，长尾词排名持续上升，已经达到第624位。即使将这个词作为关键词进行搜索，ABA排名也上升到仅次于、和这三个词的位置。其搜索查询量也从17周的585次增长到了19周的9906次，增长了近20倍。

“for”这个词，由于排在这个搜索下拉框的第一位，它的排名从第17周的11万上升到了第19周的1689位，搜索次数从第17周的135次增加到了第19周的5341次，增长了约40倍。

第17周，ABA的热门关键词，其排名从第17周的第978位下降到第19周的第972位，搜索量从8139暴跌到972。

其他词汇的排名也有一些变化，具体变化见下图。

从上表可以看出，排名大幅上升的词汇，在搜索下拉框的推荐词汇中，全部排在第一或第二位；而ABA排名大幅下降的词汇，在搜索框推荐中，要么排名很低，要么根本就找不到。

这说明我上周的猜想基本得到了验证下拉词营销★64xl.com下拉框软件可霸屏，淘宝手机端下拉关键词，亚马逊不知出于什么原因更改了搜索框中的推荐词，从而引发了一系列变化：

1、推荐长尾词搜索量及排名大幅上升，非推荐词排名和搜索量大幅下降；

2、客户的搜索习惯发生改变，不同关键词的曝光量/点击量/转化量发生巨大变化；

3、大多数卖家无法及时察觉到这种变化。而且由于数据更新的滞后，大量卖家的广告近期遇到了很多问题，包括预算花不出去、竞价价格大幅上涨、转化率下降、订单量波动等。

4、一些一直以来订单量、搜索量都很高的核心关键词、长尾词，在搜索下拉框里没有被推荐，导致搜索量大幅下降，流量减少，所以就算你提高CPC，也不会有更多的曝光量和点击量。

由于18周和19周都在向这个方向转变，个人认为现阶段卖家需要尽快考虑更多地依赖下拉搜索框进行关键词嵌入和广告投放，并针对这种变化，及时改变和调整广告结构和关键词，否则广告效果只会越来越差，流量也会越来越少。

目前我们还不清楚亚马逊这次变动的原因以及会持续多久，希望有了解详情的人可以分享给我。

我就不说了，我要去编辑广告了……