【亿邦原创】8月29日，三只松鼠（股票代码：）近日发布2024年上半年财报。
财报显示，三只松鼠上半年营收达50.75亿元，同比增长75.39%。今年初，三只松鼠公布了“2024年营收回归百亿”的目标。截至上半年，三只松鼠已经完成了营收目标的50%。
1、净利润同比增长88.57%，子品牌已实现盈利
2024年上半年，三只松鼠营业收入达50.75亿元，同比增长75.39%；净利润2.9亿元，同比增长88.57%；扣非净利润2.28亿元，同比增长211.79%；扣除非费用后的净利润率为4.50%，去年同期为2.53%。
“扣除非费用后净利润率提升两个百分点的背后，其实是产品毛利率提升了近一个百分点。”三只松鼠强调，产品毛利率提升主要得益于坚果品类毛利率增长、原料规模化采购、独立供应链搭建等。
坚果是三只松鼠的核心品类，数据显示，今年上半年三只松鼠坚果产品毛利率为26.55%，同比增长1.54%。
仅看第二季度，三只松鼠营业收入同比增长43.93%，净利润同比增长51.21%，扣非净利润同比增长45.02%。
成本方面，今年上半年，三只松鼠营业成本为37.63亿，同比增长73.34%。销售费用达8.94亿元，同比增长79.37%。财报提到，此项增加主要受推广费用增加影响。管理费用为9883.3万元，同比下降12.41%。管理费用的减少也带动了净利润率的提升。此外，研发费用为1210.08万元，同比下降4.15%。
门店方面，截至报告期末，三只松鼠共开设全国性零食门店209家，原有门店116家，报告期内，全国性零食门店实现营业收入1.75亿元；原有门店合计实现营业收入0.55亿元。
去年5月，三只松鼠在全国开设了第一家零食店，这家店的产品种类更多、品种更丰富，包括旗下小鹿蓝的产品，店内还设有休闲互动区。
子品牌表现方面，三只松鼠旗下儿童高端健康零食品牌小鹿蓝蓝上半年营收3.85亿元，通过大单品推出、全渠道渗透，由战略性亏损转为持续盈利，并连续三个季度取得良好盈利。
2、抖音频道贡献12亿收入，同比增长180.73%
本次财报中，三只松鼠在电商渠道尤其是抖音平台的表现值得关注。
三只松鼠透露，今年上半年，短视频电商为公司近22亿元的净收入增长贡献了近10亿元，占总增长的40%左右。整体来看，线上综合电商收入占净增长的30%。
财报数据显示，报告期内，第三方电商平台营业收入达40.9亿元，占总营收的81%。
其中来自抖音平台的收入达12.24亿元，同比增长180.73%。值得注意的是，2023年年报显示，三只松鼠来自抖音平台的收入为12.04亿元。也就是说，三只松鼠在抖音平台仅用半年时间就取得了去年全年的业绩。
此外，从不同电商平台收入占比来看，今年上半年，三只松鼠在抖音平台的收入超过天猫，成为品牌线上电商平台收入占比最高的渠道。到2023年底，天猫平台仍将是三只松鼠线上渠道贡献最大的渠道。
三只松鼠从去年开始建立“D+N”全渠道协同体系，其中“D”是指基于抖音的短视频电商，三只松鼠将短视频电商定位为“新品类引擎”。
三只松鼠告诉亿邦动力网，他们认为在短视频电商中，能够高效匹配供需的算法模型，能够帮助单品在短时间内快速爆红。三只松鼠在抖音上线低价多袋装澳洲坚果产品后，一年内收获10亿曝光，成为亿级单品。
同时，考虑到费率、物流等因素，三只松鼠在抖音渠道的销售模式更倾向于带量销售。
据悉，在全渠道业务上，三只松鼠希望借助抖音的潜力，辐射到线下门店。具体到产品上，据悉，当抖音渠道出现爆款产品时，三只松鼠就会和供应商合作建工厂，利用规模效应降低成本和价格。工厂将爆款产品的规格生产成更适合线下门店的小包装。“经销商的逻辑很简单，他们认为在线下渠道，我一定要做抖音的爆款。”三只松鼠说。
亿邦动力此前文章也提到，三只松鼠会定期调整直播间的整体装修。目前，三只松鼠的多个直播间都强调色彩搭配和场景感。比如，直播间讲解芒果干产品时，直播间背景上方会以大字体显示“芒果干”字样，直接向消费者传递产品信息。同时，直播间整体色调偏黄，使直播间整体氛围与产品本身更加协调。
目前，三只松鼠在抖音平台打造了一批爆款产品，包括芒果干、水牛奶千层面吐司、鹌鹑蛋、麻辣卤礼包等。
3、高端性价比策略已见成效
三只松鼠认为，营收和利润的双增长得益于去年开始实施的“高端性价比”整体战略，今年上半年，三只松鼠还在业务、供应链、组织三个方面进行了架构调整。
业务方面，三只松鼠今年注重线下配送和门店布局，主打坚果炒货和零食，形成适合线下场景和价位段的百余款产品的日供。在渠道方面，三只松鼠与明明很忙、零食精选、好特卖等大众折扣体系展开合作。
供应链方面，三只松鼠主要采用“一品一条链”的形式，即为各个品类构建全链条供应体系，实现总成本领先，保障三只松鼠不同大单品的供应。三只松鼠通过自主投资、合资建厂等方式，实现了每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果、腰果、杏仁等核心坚果品类的自主生产。
财报提到，三只松鼠在天津建立了供应链集约化基地，这个集约化基地包括了生产、物流、配送的整个链条，可以减少一个产品在不同仓库之间的前期流通成本，提高整个流程的流通效率，从而降低售价。
在组织调整方面，三只松鼠的组织架构由原来的金字塔型科层制，调整为网络化的“产销一体化”体系，以便更高效地应对市场变化。
此外，三只松鼠的另一个重要变化是，其于7月正式宣布进军乳饮料市场，推出坚果乳制品。
数据显示，自2023年8月上市以来，截至今年4月，三只松鼠真阳坚果饮料系列产品累计销量1100万箱、2.5亿罐。