商务合作：加微信

在网络营销推广的过程中，有三个非常重要的内容，分别是流量引入、网站营销和客服转化。作为网络营销漏斗的第一层——流量，主要来自SEM和SEO，而SEM流量往往占据了绝大多数，所以拥有一个良好稳定的SEM推广账号非常重要。

但是，很多公司在SEM账号推广的过程中会遇到很多问题，这里笔者就帮大家梳理一下一套SEM竞价账号诊断流程（本文主要针对中小型账号），以便更快地发现账号的问题。

SEM 优化了诊断顺序

1. 账户级别：

百度统计码安装、转化设置、热力图安装、店铺设置、促销管理、更多设置、是否打线

2. 计划级别：

计划数量、计划类型、移动比例、时间段、区域、预算、否定词、动态创意开场、创意呈现方式

3. 单位级别：

单位类型、附加电话、关键词分类、否定词、单位比例因子

4. 关键词级别：

关键词数量、关键词匹配方法、关键词出价

5. 创意层面：

广告素材的相关性和新颖性、广告素材点击率、6 元素展示

解释：

按照百度营销漏斗模型结构，逐层诊断把关，确保不会有遗漏。

其中，创意展示的 6 个要素是指在一个创意中展示尽可能多的信息百度关键词在线优化，我将其归纳为 6 个要素，即：（1） 吸引者>（2） 广告口号> （3） 通配符> （4） 品牌名称> （5） 质量优势> （6） 联系方式，以上 6 个要素不是绝对的，必须展示， 但根据关键字的属性。

SEM 优化诊断工具

1. 搜索词报告

2. 关键词消耗报告

3. 端口消耗报告

4. 百度统计

解释：

这里推广报告被归类为诊断工具，这里还有一个默认工具，就是百度推广助手，但是有一些项目或者企业SEM运营者没有使用百度推广助手，所以在诊断的时候需要登录后台进行诊断。

搜索词报告用于查看搜索词和匹配度，关键词消耗报告用于查看属性和不同类型的消费词，端口消耗报告用于查看不同端口的消耗并调整出价比例系数，因为一些公司的网站不适合移动推广或移动网站体验不佳。百度统计数据用于查看到达率、跳出率、人群画像、转化设置等。

SEM 优化诊断要点

1. 匹配精度

2. 关键词消费占比（核心精准度 40% + 区域 20% + 长尾 10% + 流量 30%）

3. 端口消费占比 + 维度报告

4. 品牌词保护 + 盈利模型词排名

5. 创意点击率

6. 链接页面的正确性

7. 打开速度 + 到达率 + 跳出率

解释：在上面

的工具报告的帮助下一一诊断它们。

很多中小企业都听说过网络营销课程，可能听说过关键词精准度、关键词核心流量、网址落地精准度等，而且很多中小企业的日常预算都比较小，只有50-1000元，所以不会像医疗竞价那样操作，而是会追求精准关键词的数量。

上面提到的关键词消费百分比作为参考值，但一般不会偏离这个值。

另外，这里举个盈利模型词，比如：一个做鸡排加盟的 SEM 账户，那么盈利模型词就是加盟词、投资词、代理词等，盈利模型词只是一个标题，很多人都叫它最强的意图词或者高转化率的词。

SEM 优化诊断报告

1. 每日数据报告

2. 登陆页面记录表

3. AB 转换测试表

解释：

SEM账号其实就是数据分析和数据监管的，所以必须有数据统计报表来分析和把握账号的数据，无论是展示、点击、消费还是点击率等，都需要时刻关注是否稳定。

为保证网址的准确性，可以统计落地页（Page）表，很容易找到，也不需要每次登录网站都查询落地页网址。

AB测试表是帮助广告SEM运营优化账号时的一种监控测试方法，核心思想是变量测试，完成固定周期的测试，测试前后统计数据比对即可。

SEM 优化了诊断结构

1. 设置：整个账户的基本设置完善;

2、结构：推广结构清晰、丰富、完整;

3. 点击量：关键词消费的点击量合理;

4. 匹配：搜索词匹配的准确性足够;

5. 转化率：转化率低的原因和改进点;

6. 方向：交付方向和策略的合理性。

解释：

前 4 点是具体的诊断内容百度关键词在线优化，所以诊断一个 SEM 账号其实是从 6 个维度进行诊断和检查下拉词营销★64xl.com刷下拉词平台，百度搜索下拉框词条怎么删除，客户或者 BOSS 最终需要转化，但是转化需要一个过程，那么，SEM 账号就是要实现这个转化过程，并且要保证整个转化过程的顺利，每个环节都需要正确， 所以这 6 个可以整理转换过程。

以上是笔者的简单观点。更多关于 SEM 诊断和 SEM 营销的信息，请在评论区留言讨论。