慈爱的父亲站在中线处问道：

电商平台和媒体平台竞争太激烈了：媒体平台发的重复内容没人看，电商平台同样的东西也没人买，还能用什么招数引流？出名。

这个时代太内卷了，大品牌或者低价的竞争对手都在试图抢走你的工作：

毕竟老品牌本身有品牌潜力。

1、老客户搜索权重高，老粉丝阅读量高，电商、媒体流量必然向大品牌倾斜；

2、品牌知名度带来高转化率，更容易获取活动资源。

毕竟新品牌很擅长用低价诱惑，虽然玩法看似低级，但做起来很赚钱——在抖音开个小店拿高额佣金，在小红书买几个KOL，再花几百块钱在各个电商平台刷单，订单好了，流量足了，卖起来就轻松了。

如果你没有个性，又不出名，顾客凭什么只看你、买你的东西？这是2021年以后所有玩家的问题。1.现状有一位金牌主遇到了同样的问题：

1、对手强大，老品牌、新品牌夹击，但不管是电商还是媒体，没有流量，就不可能打开局面；

2. 产品薄弱

我公司为护肤品进行OEM，并获得奢侈品牌的供货。

可惜护肤品知名度不高，价格又高，没办法用低价吸引顾客，大牌奢侈品没有个性，也没有权限上大平台。

于是无奈之下买了十二个金牌： 重点在于如何引流打开局面……（注：这也是大部分玩家的通病：

一方面竞争对手越来越强大，但是大部分玩家不注重产品，缺乏竞争力，所以本文也可以作为大部分玩家的参考。）

第二，玩法策略当然是不要玩普通流量，首先她肯定把普通的都试过了，不然她怎么会买金牌来开局呢……毕竟大牌和新卡都不傻，普通流量肯定全部被拿走，不会剩下什么给你，只能便宜卖萌，撒娇，玩非常规流量。所以，金牌的主要策略是：

而不是通过产品本身来引流（大部分玩家的产品力很弱，引流能力不够），而是通过群组聚集潜在受众，教育他们这个产品好、便宜，然后通过群组拉人，赚钱。

那么你如何吸引感兴趣的观众呢？使用开头提到的“廉价”和“淫荡”这两个词来切中要点。

A. 所谓“便宜”，是指便宜的成因：不是从产品本身吸引粉丝，而是从新老品牌吸引粉丝：1.你的品类有需求，毕竟被其他品牌黑粉至少说明对方对你玩的东西有兴趣。1.你的品类有需求，不然别人也不会买你竞争对手的产品；2.你的产品有需求，而且这个需求是可以抓住的：避开竞争对手的陷阱，寻找新产品填补空白之后，你就有机会了。

B.所谓“性感”，是指性感的过程：最近各种瓜不断出现，人们普遍有吃瓜成瘾...吃完大瓜还想吃小瓜。1.满足需求，然后满足受众爱吃瓜的心理：整理你的1.品牌在品类的各种黑历史，在可能引起关注的渠道、媒体上分享，让想吃品类八卦的人加入你的群。2.奖励就是聚集各种品牌的黑粉在你的社区里吐槽。然后吸引一部分别人的黑粉来买你的产品，成为你的代理。

C.结果就是你人设爆红：1.站着赚钱。金牌主播不仅从0到1拥有几万粉丝，还有自己的五六个吹哨人团，几百个客户，几十个经纪人，赚了第一个十万，她站起来了；2.她躺着赚钱，经纪人不断给她带来新客户、新经纪人，赚了第N个十万，速度越来越快，躺着赚钱。

那么，具体怎么玩呢？我们来详细说说战术—— 3.战术 一个人如何能以碎片来应对整体。 ——李小龙《截拳道之道》 大部分的执行问题，本质上都是计划问题：不是你缺乏执行力，而是你的计划是碎片化的，而不是整体性的。

是因为你没有理清赚钱的逻辑，所以你缺乏“赚钱的能量”；

因为你还没有建立起一个赚钱的即时反馈机制，你缺少“赚钱反馈”；

这就是所谓“战术”的意义和过程：围绕“策略”梳理赚钱逻辑，建立即时反馈机制，让你有精力和反馈去克服执行的困难：毕竟你知道自己在做的事情的意义，就是从做事的过程当中，随时都能赚钱。做事就像玩游戏，随时都能让你开心。最简单粗暴的战术就是：赚钱=引流×变现

毕竟当你搞清楚了流量产生逻辑，人就会纷至沓来；毕竟当你搞清楚了变现逻辑，钱就会纷至沓来；——那么当然就不会缺少让你想开始执行的“赚钱能量”了；

而当你搭建好了盈利体系，开始吸引流量的时候，人和钱随时都会来，当然也不会缺少“赚钱反馈”让你想继续做下去。

这位金牌主的招数，也是基于上述的贱骚策略，从吸引流量、实现盈利入手。

排水系统

盈利系统

1. 为什么说用品牌黑历史做内容是一种非常规的吸粉方式呢？1. 因为各大搜索引擎都把负面内容放在最前面（比如百度）：

2、由于各大图文平台将负面内容放在最前面（如）：

3. 由于各大视频平台将负面内容放在最前面（例如）：

4、由于各大SNS平台把负面内容放在最前面（如互助）：

向上滑动查看更多。所以，只要金牌主和你根据这些负面下拉词创造内容搜索多少次会被百度记录★64xl.com批量做词霸屏，B站下拉，往往就能占据各大引擎/图片/视频/SNS搜索结果前排，让搜索这些品牌名的人，点击下拉框词，看到你的内容，就能按照下方“变现”板块入群，拦截对同品类品牌感兴趣的人—— 1.找竞争对手。首先，找到你品类下的所有品牌。

你可以直接在淘宝上搜索类目名称，然后从中获取品牌名称。

如果想要找到更多的品牌名，就得用一个工具：蟾蜍工具箱-陶瓷神器-品牌词提取，针对所有有一点销量的类目，就可以一键复制品牌。

2.写好标题，然后在平台上搜索品牌名称。

主流的无非就是百度、抖音、微博、小红书、哔哩哔哩、知乎等。

因此，您可以像上面一样逐一搜索每个平台。

就像我演示的那样：找到上面提到的某个精油品牌的否定词，自己搜索一下，看看哪些词可以添加到图片/视频标题中。

3.有了标题，那文字/视频内容怎么填呢？毕竟如果你要发这些品牌的负面内容，品牌方很有可能会诉诸删除或者封禁。。。所以我们在内容来源上一定要谨慎：A.如果发现文章中有负面的词，就搜索出来，然后把所有直播图文整理成一篇超长的合集文章发布，毕竟长文权重高，容易排名靠前。

B.当然如果能拍视频就更好了下拉词平台，毕竟各平台都在推短视频内容，你可以亲自上镜或者找大学生把你的长文拍成视频然后发上去；

C.然后经常在评论区发表带有这些词的评论，让各平台的搜索引擎蜘蛛看到新鲜的内容，让你的图片内容排名靠前，让更多人看到。那么评论内容从哪里获取呢？

在微博上搜索该品牌名称并寻找负面评论；

淘宝，京东，拼多多，还搜对方的品牌名，看热销的商品，看差评。

当然，有了群之后，你也可以把群聊中曝光的负面内容进行整理。

D.然后继续发布长文和短视频，将评论区里你新收集的负面信息整理成长文和短视频，在新的文章和视频的评论区里继续发布你新收集的负面信息内容……

E.经过几轮这样的操作，你的搜索结果一定会排在前列。

4.低价出售

战客闲鱼/转转/豆瓣都贴出低价转卖的信息，让想买对方品牌的人私下联系你，低价收购……

然后你就回复说因为是长文所以才发过来的，这样可以为长文增加阅读量，吸引一些读者进群……

这样你就再也不用担心流量了，只需要做好变现就可以了—— 二、变现体系：一条鱼四餐 1、让读者先进群；

2.让读者购买（并裂变）；

3.让读者充当代理；这样一来，一鱼四餐，也算是彻底变现，把人吃干抹净——（注：但是不好意思，金牌主不允许这部分公开……还好，我这么爱我这个网站的读者，我们提供了比金牌主更全面但是针对性更强的变现体系，反正你可能不只是搞护肤品和奢侈品的，所以这个体系更适合金牌主。也许，肯定更适合你——1.让读者先进群；直接用志同道合的交流+VIP福利，把被其他品牌劝退的人引到微信群里备份：

所有平台本质上都是反对外部引流的。（如果外部引流，平台的KPI还是会很难看。）虽然大部分平台都有签名，但是可以放广告。

但如果直接登陆微信公众号抽检的话，下载就可以了。

所以我们不留微信公众号，而是留平台号：

粉丝聚拢辅助号：+每周两波粉丝福利，然后辅助号会在那个平台开个小号干什么：

（防止主账号因涉嫌广告被降级或者封号）让想要获得免费赠品的粉丝聚集在一起，增加流量和粉丝。

首先，在公众号和公众号二维码上发一堆广告文案，试水；

如果测试失败，就放多些隐藏的广告图片和文字，如图片及来源：

微信公众号？？？；例如在文章末尾添加引文：微信公众号？？？。

还提供小签名文件

挂了就好了V❥：???，我建议这样????也是跟微信公众号一样的，这样在微信上搜索????的时候，就能找到你的微信客服号，就能找到你的微信公众号，反正你输入的是你的私域就可以了。

当然，如果微信客服号码添加次数过多，

那么就可以用亲朋好友、员工的身份和手机开设多个账户，账户ID为1~100个，方便观众查找和管理。

然后粉丝加你账号，直接回复VIP福利群兴趣点：

每周将随机抽取一定数量的粉丝福利礼物送出；

你可以和XXX志同道合的群员交朋友，避免被骗；然后他们会二话不说就给你发群邀请链接，拉你进群给你洗脑。

然后，在微信公众号发文的时候，用微信客服号分享到朋友圈，这样也能增加微信公众号的粉丝量，让阅读量看起来更好看。

当然，微信公众号在发文时也可以携带微信客服二维码，商务合作、粉丝福利等都可以扫码添加助手聊天，微信客服这样就增加了朋友圈和群消息的接触点。

微信客服号会发朋友圈，也会发群里（不容易被查）。

只需进入“??? VIP福利群”即可进行趣味聊天、本周福利、顾客点评，让更多粉丝激动不已私信您入群一起玩耍购物。

注意：一些提示

因为你是在曝光负面信息吸引流量，所以随时都有可能出现各种品牌的小号加入群里，一定要注意群内回答的中立性，避免显得被群员曝光。

然后最好定期汇总群员曝光的所有负面信息，使用金山文档（）的分享链接发布群公告，以便A.让新进群的成员留下来，有饭吃；B.让群员知道，自己曝光的每一条信息，都是被别人重视和记录的。C.然后在手册最后附上客服微信，注明如何联系助理进群曝光信息抢福利，实现自动化流量产生。

2. 让读者购买（和裂变），并让他们习惯于讨价还价，然后为此付费

——A.让读者习惯利用：使用提到的VIP福利来激活——

微信群有个非常好的功能：抽奖助手，在微信上搜索抽奖助手，然后发起抽奖即可，每周发起1-2次，活跃VIP福利群氛围，比如周三20:00发一次，让群员玩得开心，比如周六20:00发一次，让群员度过一个快乐的周六晚。

当然，参加抽奖也是有条件的：1、你需要将自己正在发的平台的文章或者视频转发到朋友圈，当然最稳妥的方式还是用微信公众号发抽奖帖，并在文章里包含抽奖小程序，让粉丝们转发，转发要一直保留到抽奖结果公布；2、加入VIP福利群，联系客服兑换奖品——这样可以让这些粉丝为了奖品而转发你，他朋友圈里的更多朋友，即便对你的内容不感兴趣，也会为你转发——毕竟躺着这期间还有免费的奖品，谁不想占个便宜呢？

抽奖结果将于周四20:00和周日20:00公布，这样你的文章至少可以在你粉丝的朋友圈里展示一天。

自然是推荐跟自己想卖的产品类型相同的产品（比如让金牌得主送护肤品小样、奢侈品开箱），这些免费给粉丝体验的产品，是作为后续推广的前奏，让没中奖的自己掏钱：毕竟：所谓“补偿效应”，就是要付出高昂的代价也要挽回失去的东西，就像我们用一生去治愈童年一样……

B.花钱拿大便宜：一是让群里的人兴奋地为你买单下拉词平台，二是你是在通过曝光负面信息来引流，所以你是懂生意的IP...所以你不如卖得专业点，咬咬牙，我开了有赞微信商城，一年营收6000多块钱，然后每次抽奖完就马上跟进促销。

限时限量减量（互惠定律+稀缺定律+禁果效应） 所谓条件反射，就是每天固定点喂食，喂到那个点，狗子就会流口水。谁家没有一些滞销品或者过期品呢？所以每期都会推出少量商品。低价+降价，鼓励老顾客囤货。先把自己的仓库填满，然后就买不到竞争对手的了……

还有限时购买的款式，每天都会发布一款图像模型。

（打造优质优价形象）给出成本价玩限时加价抢购，不亏本赚满客户仓库。

包邮福袋卡（跳捡实验+锚定效应+斯金纳箱）各平台累计购买达到XXXX元，（各平台累计购买达到X件）一年内可获赠包邮福袋卡一张：不仅包邮，还能免费购物 福袋（滞销、过期产品）不仅能刺激买家集卡欲望，还能阻止买家转投竞争对手。

年底做一张台历：

每个月有两次优惠活动，标明时间和代码，老客户来的时候找客服，告诉代码，就可以领取优惠。

只要是大促销，就可以把付款金额打到前三名，然后给他们送豪华礼品（5000元以内不算违规），然后用小号账号不花一分钱竞拍几十万，这样一些老客户就可以多买几千块钱。

如果是消耗性、必需品的话，可以直接使用有赞发布虚拟产品，客户付款后按月或者按季度发送产品。

——这样会透支首单顾客一年的消费，如果没有人来买，平均顾客消费就够了，所以用上面的方法：

1.限时限量减价。 2.限时限价清仓。

如何让顾客在生日当天购买你的产品？

（使用微信个人号+短信+邮件）专属产品兑换券：可以购买生日礼物，比如这款更大版本：人人茶仔5升浩恒桶装奶茶风靡上海，随便刷朋友圈，88元一大桶；外卖只要108元。仅限他生日当天。

大促你一定要参加，618、1111、1212前一周，我们每天都会针对群内首发新品推出猜价格活动。

每个人每天有一次猜的机会，猜的价格在+-N元以内，活动当天免费赠送新品优惠券一张，不在此范围内，还赠送新品大额优惠券一张。截图发给客服，让客服再猜一次……这样，老顾客就会有充分参与到活动的感觉。

然后再加一个锚定效应：微信客服会把每个客户的历史消费金额一一告知，说如果大促的时候消费达到X百万，历史消费金额全额退还……让他们每次大促的时候都回来支持你。

3.让读者当代理商；买过产品的客户也可以当代理商……毕竟买了产品觉得好就会信任，怎么才能让想赚钱的客户（谁不想赚钱呢）有地方学习赚钱技术，然后让你赚大钱他赚小钱呢？你得不断建SVIP群体，然后玩转几个心理因素：A.乐观偏见B.损失规避效应C.控制错觉D.控制错觉E.可见目标定律每个代理商赚他1000的钱，然后让代理商继续，卖货招代理商，一起赚更多——

乐观偏见 不切实际的乐观是大家的通病，后面开的群越多，总会有一些乐观的人信任你的产品，觉得卖了就能赚钱……如果你不让他们做代理，你的产品就那么几个，他们没东西买，就走了，这不是浪费资源吗？所以我们邀请四类人来建群：第一，问过你能不能做代理的（有意向），直接回复就行；第二，买的太多，经常砍价的（有时间的话），砍价过程中回复；第三，跟你学习的同事（有资源的话），私下加他们微信，回复；第四，还可以在VIP福利群里每周公布代理商的收入排名，这样你就可以上钩的，都在推你的代理计划——

损失厌恶效应是指人类天性害怕失去多于喜欢得到。失去一百美元的痛苦远大于得到一百美元的快乐。

客户花了大价钱，是亏损的，所以他们只想尽快盈利，这样他们才会更有动力去推广你。

A.只要缴纳代理费XXXX元（建议999）即可加入SVIP群。

B.接近四位数的代理费是不是疯了？当然，代理费可以少交，利用“锚定效应”：投入越多，越难放手，就会继续投入。你也可以把代理当成VIP福利中的一项福利，只要告诉他们客户每消费10元可优惠1元，在你这里买的产品越多，优惠越多，消费满1万元以上，可以免费成为你的代理……想不吸引老客户都难。

C. 支付近四位数的代理费是不是很疯狂？当然，代理费是可以逐渐返还的。每下单或者新代理，除了佣金和学徒费（佣金看你的利润率，10%-30%都可以）（为了避免多级分销的风险，学徒费可以是每个代理200-500元。具体数额取决于你想发展的速度）

D.代理费会按比例返还......（比如每次返还10%，下单10个或者招10个代理，就意味着他免费成为代理）

E.这样不管他催不催你都能赚不少钱，进团之后玩起来就轻松多了。

F、让他们按照你的经验去验证，发图文短视频推广，为你引流互相赚钱，每天总结推广赚钱案例，能不能赚钱就看他们本事了……

G.小组每周还要做一件事：每周特定的一天特定的时间公布上一周的佣金排名。

控制错觉如果投入和过程看上去是可控的，人们就会很愿意投入，如果你每周发一次群消息，群里至少有3个人以上，你这周就能赚999小），那些没赚回来钱的老人家就会松一口气了。

可见，目标定律除了有长期的大效益外，还有短期的小效益。（多数人比较看重这个）这让人很愿意投入。A.短期的小效益，通过发每周的团购佣金排行榜来实现；B.长期的我们要给他们一个愿景...比如他们实现了销售额百万以上，就可以参加品牌一年一度的海外巡演；实现了销售额十万以上，就可以参加品牌一年一度的巡演；然后每周公布佣金情况。还要列一个谁可以走哪个巡演的名单，让别人也可以加入巡演一起冲进去——你囤的货也算在销售额里，相当于你从代理模式转为经销模式了，让他们觉得能赚得更多，那先让你赚得更多...

总结一下，本文讲的是一位金牌主播，靠拔草吸引流量的小富翁——

从战略角度来说：1.事业廉价，2.过程放荡；

从战术角度来看：1.流量生成系统；2.货币化系统

结果是双赢：1、站着赚钱，金牌主播不仅从0到1拥有几万粉丝，还拥有自己的五六个吹哨人群，几百个客户，几十个经纪人，赚到第一个十万，站着赚钱；2、躺着赚钱，经纪人不断给她拉新客户、新经纪人，她以越来越快的速度赚到第N个十万，躺着赚钱。

我毫无保留地讲出了原因/过程/结果、现状/策略/策略；

希望大家可以用这个方法去想清楚并且去做，也许你能赚到比金牌获得者更多的钱。