关键词：标题写作，标题优化，免费流量生成

适用行业：服装、鞋帽、箱包、家居、食品

适用卖家规模：新店、钻店、天猫等新手店铺

关于标题的内容，很多刚接触淘宝的新手都不知道从何下手。每当老师问到想要做产品标题的问题时，他们就不知所措。有的同学可能会直接抄袭同行销量较高的产品标题，但最终发现并没有给产品带来任何引流效果。有的同学根据自己的感觉来选择词语和组合标题。当然，选择的关键词确实和产品相匹配淘宝手机端下拉关键词，但是因为关键词数据本身比较差，无法巧妙地利用关键词来组合标题，最终导致产品获得的流量非常少。当然这与每个类目的走势不同，有些蓝海类目本身数据走势就比较好，甚至普通的标题都能给产品带来流量。但是有些常见的类目，就需要非常认真的分析关键词数据。今天我们就来分析一下如何组合产品标题，才能给店铺带来源源不断的流量。

首先我们要明白标题是给产品带来流量的，所以在做产品标题时选择的关键词切入点一定要精准，精准之后关键词排名一定高，这样产品的曝光量或者流量才能不断提升。符合这些条件的关键词需要根据收集到的数据分析出来，哪怕产品没有销量，你布局好关键词之后，也可能会有关键词可以让产品排名靠前。

1. 确定主题

在写标题的时候，我们也要有一个清晰的思路去写，第一步就是确定产品主词，也就是产品词。什么是产品主词呢？我们一般可以这样理解，任何行业包含的子类目分类名就叫产品主词。比如女装行业包含的关键词就很多，比如T恤女装、连衣裙女装、毛衣女装、毛呢大衣女装、棉衣女装、毛衣女装等等，这些就叫对应产品的主词。如果实在不确定，可以去淘宝上搜索关键词，看看搜索出来的产品款式和标题是否跟你设定的主词、产品一致。一般我们可以找到2到3个跟产品精准的产品主词，组合成一个标题。比如我们是卖鱼竿的商家，那么我们可以去淘宝上搜索鱼竿，所有跟鱼竿相关的产品都会展示出来。然后我们选择销量排序，找出销量最高的商家的标题里主要词是什么，可以参考同行的标题，找出一些主要词来分析，组合标题，如图1所示。

我们从销量比较高的商家中选取了几个主词，分别是鱼竿、手竿、台钓竿。为了避免关键词过多，我们可以到店铺后台业务顾问里面的市场洞察搜索分析，分析哪个关键词的搜索热度最高，用那个主词找到跟我们产品匹配的关键词。假设手竿的搜索热度在这三个关键词中最高，我们可以通过手机淘宝APP搜索这个关键词，从下拉框里提取出跟我们产品匹配的关键词。因为手机淘宝搜索下拉框里的关键词是这个类目吸引流量最多的入口，所以我们一定要抓住这部分流量，这样标题才能更好的吸引流量到产品上。如图2所示

一般我们都是采用淘宝下拉框推荐的关键词作为我们产品的后期关键词，所以它的流量虽然比较大，但是竞争也特别的激烈，我先给大家解释一下什么是前期关键词淘宝手机端下拉关键词，中期关键词，后期关键词。

前期词：产品刚上架时使用的关键词，搜索量相对较好，竞争相对较少。

中期关键词：产品经过一段时间的引流，有了一定的销售权重排名之后使用的关键词，但关键词的竞争不能太激烈。

后期关键词：产品已经达到爆款阶段时使用的关键词，竞争非常激烈，需要产品有一定的权重来控制。

我们从淘宝搜索下拉框中提取出与商品匹配的关键词之后，接下来就可以寻找前中期词了。我们还是使用商业顾问-市场洞察-搜索分析，查看这个类目词的相关搜索词，然后将关键词数据分别复制到表格中。需要复制的数据指标有搜索热度、点击率、支付转化率、成交指数、商城点击份额。我们需要利用表格进行计算分析，过滤掉数据较差的关键词。在计算竞争力数据时，我们需要使用搜索热度×点击率×成交指数×支付转化率÷上线商品数的公式。然后在商城点击点击率这一栏，选择降序，就可以挑出竞争力高，商城点击份额低的关键词了。一般需要注意将比较精准，比较贴合商品的关键词单独标注出来，以免后面组合标题的时候遗漏。同时，使用控制商城点击份额在60%以下的关键词来组合标题。如图3所示

我们删除了与数据不匹配的关键词之后，还需要对关键词和产品的精准度进行筛选，还有一些关键词是不能用的，比如太长的关键词，含有品牌词、禁词或者极端词的关键词等等，都要全部删除。用颜色标记出与你产品匹配的关键词，然后把上线产品数量从小到大按升序排列，同时还要保证关键词的趋势是稳定还是上升的，首页产品的最低销量是多少等等，这些方面都需要考虑到。其中前期和中期词选取两到三个关键词来组合成标题。如图4所示

筛选完关键词数据之后，接下来就是撰写标题了，我先给大家讲解一下撰写标题需要注意哪些点。

1、前期权重高，排名好的关键词就是前期词，我们一般会把前期词放在的最前面或者最后面进行排版。

2、组合标题时一定要区分可以分开的关键词和紧密相关的关键词，这样组合起来才会更有效。如果无法确定关键词是紧密相关的还是分开的必应手机下拉★64xl.com下拉技术霸屏，百度搜索下拉框，可以去淘宝搜索一下这个关键词，看看这些关键词在同行销量比较好的标题中是分开的还是紧密相关的。如果是分开组合的形式，也可以随意分开组合，否则只能紧密组合在一起。

3、不要把产品属性里的关键词加到标题里，这样毫无意义，会浪费很多获取流量的机会。因为属性里含有的关键词，即使不加在标题里，也能被搜索到产品，所以可以在设定的主词里分析属性词里的词，寻找第二热门的关键词来补充标题字数。如果标题字数不满，也会导致引流效果不佳，所以在写标题的时候，尽量把标题填满，才能最大程度发挥引流效果。

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