众所周知，抖音是目前最受欢迎的短视频软件，但与之前很多自媒体平台不同的是，抖音的增长和传播速度是现象级的，拥有广泛的用户基础：APP每日活跃用户数高达1.5亿，尤其是2018年春节后，其增长更是令人咋舌，据官方统计：2018年其用户增长率超过75%，达到7000万。

抖音作为新兴的流量池，近两年成为不少企业的新战场。但抖音营销的不可控性非常明显：不少企业做抖音营销，要么按照老牌品牌营销模式，拍大片；要么干脆找个网红，做点跟风的东西。这些方式成本高，效果也不一定好，而且难以持续。

那么，如何才能利用好平台，打造最有利于品牌曝光和传播的营销活动呢？

今天我来跟大家分享一下如何运用营销中经常提到的“马斯洛需求层次理论”来制定好的抖音营销方案。

首先我们来回顾一下马斯洛需求层次理论的概念。它是人本主义的理论之一，是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年发表的论文《人类动机理论》中提出的。书中把人的需求像阶梯一样从低到高分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。这五种需求是递进的，人所需要的数量也是逐级减少的。

一般而言，只有基本需求得到满足，才会产生进一步的需求，且随着每增加一层需求，消费者愿意支付的成本也会相应增加。

第一层次：生理需求

这一层级主要包括人们生活的基本物质需求，包括：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡等，也就是包括了人们常说的衣食住行。从这个意义上来说，生理需求是人们行动最重要的驱动力。因此，在抖音上只要能满足人们的需求，播放量和传播速度都完全不是问题。

播放量、转发量等核心数据上去了之后，线上流量就可以变现，利用人们的好奇心引流线下流量，商家具体做法就是以最低成本模仿热点：每隔一段时间，抖音就会有视频上线，商家可以号召员工在店里模仿抖音上的热门视频，这是最快上手的简单粗暴方式，比如《海草舞》、《神曲》短文长情、和张少爷《三千妃》合拍、高中生唱英文歌赚钱等等，企业可以利用这些热门内容，获得非常可观的流量和粉丝用户。

第二层次：安全需求

马斯洛认为，整个生物体都是追求安全的机制，人的感觉器官、效应器官、智力等能量主要是追求安全的工具。甚至科学、人生观，也可以看作是满足安全需求的一部分。如果在抖音的视频中加入一些平时难以触及的专业知识，很容易在短时间内收获大量粉丝。医学、法律、人力资源方面的知识很受欢迎。比如四平警务、冰城巡警、深圳交警等，经常在平台上发布一些消除安全隐患、或者防盗、交通防护的知识，获得了大量关注。

第三层次：情感和归属需求

每个人都希望被对方关心、照顾，情感需求比生理需求更加细腻，不是有句话说爱情是人类永恒的主题吗？但情感需求和归属感需求，与一个人的生理特征、阅历、学历、宗教信仰等都有关联，需要区别对待。这也是为什么近年来三农领域的视频播放量如此火爆，很多农产品在大城市卖得更好。在大城市打拼的年轻人，大多已经离开家乡，独自流浪。企业营销可以抓住这个需求，开展情感辅导、情感测试题等活动，满足人们的需求，实现有效转化。

第四级：需要尊重

每个人都希望拥有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的认可。尊重的需要可以分为内在尊重和外在尊重。内在尊重是指一个人希望在各种场合中拥有实力、能力、自信和独立。从这个意义上讲，内在尊重是一个人的自尊。外在尊重是指一个人希望拥有地位和威望，受到他人的尊重、信任和高度重视。

在这方面，我们可以发布名人励志语录的视频，或者定期推出心理学课程，以加强品牌在用户心目中的存在感。

第五层次：自我实现的需要

实现了自我实现的人，接受自己和他人，解决问题的能力增强，自我意识更强，善于独立处理事情，需要不受干扰的独处，需要完成与自己能力相称的一切事情，必须做称职的工作，这样才能感受到最大的幸福。马斯洛提出，满足自我实现需要的方式因人而异，自我实现需要就是努力发挥自己的潜能，使自己越来越成为自己想成为的人。

这方面，抖音上的应用主要还是一些技能的展示和训练，主要有绘画、摄影、教育、办公软件、PS/AI、手写书法等。

好了，今天的话题就到这里，大家有什么问题可以给我留言哦！