来源 | 美尊网红学校

漂亮女孩：

各位商家、机构、主播们大家好，这里是专注于电商直播的美尊网红学校，我是美美！

近日，一段直播卖货的视频在微博上疯传，仿佛是一场大型吵架现场。

让人不禁惊呼，这是《演员请就位》直播吗？卖家演技真好！

ps;打开前请务必将音量调低

虽然这种场景对于我们这些电商直播主来说不算新鲜事，但还是感觉有些太夸张了。

近日，抖音发布《关于开展低质内容专项治理的通知》。通知称，平台将于近期针对低质电商内容开展专项治理行动，重点严厉打击代言、炒作、卖惨等扰乱平台秩序的行为。一旦发现违规行为，将给予封禁播权、关闭商品分享功能、关闭抖音商品分享功能、扣除用户信用分、扣除押金等处罚。

奥斯卡级表演就此终结了吗？今天我们来聊聊：直播不能演戏还能干什么？

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抖音销售形式的多样性

夫妻俩在直播间因价格问题发生分歧、争吵，甚至打架；

该主播为了销量不断跟厂商讨价还价，如果价格谈不拢，就扔掉手机走人，并威胁“再也不找我帮你卖货了”；

……去年以来，各大平台部分直播卖货间出现此类场景，通过恶意砍价、争吵、辱骂、装逼等方式诱导粉丝购买劣质商品，严重损害消费者利益。

其实，不可否认，带有“演技”的直播内容确实更有看点，但如果是为了吸引眼球而用劣质产品，就未免有些哗众取宠了。

目前抖音直播已进入下半场，单纯通过内容涨粉很难跟上抖音的步伐，再加上大量明星在做直播，数据参差不齐，我们还能做什么？毛线呢？

我们知道的抖音直播卖货形式有很多种：

还有工厂直播、供应链直播、秒杀直播、情感直播、课程直播……

其中，我选择了比较有意思的一个品类分享给大家，同时也研究了近一个月抖音平台上该品类所有账号的直播销售数据。

是“带销量的情感直播”。

上图为10月份“情感主播”销售额排行，排名第一的账号为抖音粉丝数901.5万的情感账号@王丽萍，10月26日三场直播销售额均突破1000万。

以26日直播为例，在7.5小时的直播时间内，共促成销售额1154.1万件，销售转化率为7.14%，其中客单价在4位数以上的金手链和5位数的腾龙吊坠销量共计903件；

甚至一些单均价极高的商品，上架后立刻就售罄，可见这个账号的粉丝对主播的忠诚度极高，对其信任度极高。

账号视频作品主要以剧情+励志语录的形式呈现，关注爱情、婚姻、职场、生活、社会等话题；

虽然画面整体感觉无法和其他一些专做剧情类账号相比，但由于人物真实温暖、主播装扮精致漂亮、语气比较接地气、拍摄内容比较逼真，非常容易观看，能够吸引粉丝。

此外我们还发现，该账号直播的流量55%来自其他渠道，29%的流量来自视频推荐。除了依靠视频作品预热引流，该账号主要通过FEED流投放方式获得热度。

账号粉丝年龄分布依然主要集中在25-40岁年龄段，比较有意思的是，这类情感账号的男性粉丝更多；

所以需要测试不同年龄、性别对应的账号的购买力，做不同的选品调整。从这个主播的销量表现来看，确实很不错，也体现出了男性的购买欲望，一旦被勾起，丝毫不逊于女性。

虽然她的销售额和一些动辄上亿的直播间比起来不算什么，但在总观看人数并不多的情况下，她能达到如此规模还是有迹可循的。

那么这些情感内容账号为何能在直播间取得如此销量成绩呢？分析之后，我们可以得出以下几个简单的结论：

1）直播前热身准备

2）选择符合粉丝需求的产品

3）直播间互动感强

很多人觉得在抖音上有粉丝有流量，就很容易变现，其实这个想法是错误的，因为抖音已经完全过了粉丝数量决定销量的时期。直播和短视频流量之间是完全分开的，所以我们做直播，一定要学会把短视频个性和直播间带量结合起来。

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短视频角色设定与直播间布局

目前大部分直播间采用的是主播分享专业知识、推广产品的模式，这种模式流量稳定，流量利用率最好，带货能力也最强。

有一句话是这么说的：内容不够，人物设定可以弥补。

主播的性格是整个直播间的灵魂，很多用户来你的直播间可能不仅仅是因为内容，更多的是喜欢主播这个人。

一个形象鲜明的主持人能够迅速吸引大家的注意力，给人留下深刻的印象。

所以，在初期的短期内，一个好的主播能够快速的吸引消费者，当然从长远来看，主播的选品能力和议价能力才是他的核心竞争力。

如果你主播能力强，产品性价比高，那么在直播中，dou+和feed流量的带动也是很重要的！能帮你撬动免费流量！

用户在推荐页就能看到短视频或者实时直播内容，并以不同方式跳转至正在售卖商品的直播间，让直播转化更加直观快捷。这也是目前抖音付费流量的趋势。

当然，做广告不是一味的砸钱，而是要用方法和技巧，用小投入实现ROI的最大化，其实只要能把Feed流的数据优化好，投入产出比可以高达1:50，甚至1:100。

那么Feed流该怎么投放？有哪些最新玩法？又需要注意哪些细节，才能最大化投入产出比？

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