什么是联盟营销？联盟营销平台有哪些？

今天想跟大家聊聊国外非常流行的联盟营销（ ）。其实联盟营销在国内早就有，我们能看到的各种广告联盟其实就是联盟营销，只是很多人不知道而已。下面我们来详细了解一下联盟营销：

1. 什么是联盟营销？

联盟营销（ ，简称 ）通常是指网络联盟营销，又称联属网络营销。它其实是一种按营销效果付费的网络营销方式。即商家（又称广告主、在网上销售或推广其产品和服务的厂商）利用专业联盟营销机构（百通联盟平台）提供的网站联盟服务，拓展线上线下业务，拓展销售空间和销售渠道，并根据实际营销效果支付费用。这是一种新型的网络营销模式。

商家通过联盟营销渠道产生一定收益后才需要向联盟营销机构及其联盟成员支付佣金。由于联盟营销是一种无收入无支出，只有支出有收入的量化营销模式，因此被公认为最有效的低成本、零风险网络营销模式，在北美、欧洲、亚洲等地区非常流行。

2. 联盟营销的起源

联盟营销起源于1996年的亚马逊公司，他们通过建立这种新的网络营销方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，成为网络SOHO族的主要生存方式。在国内，联盟营销尚处于起步阶段，虽然一些个人或公司开始涉足这一领域，但规模还较小，一般的网络营销人员和网络管理员对联盟营销还比较陌生。

3. 联盟营销中的三个角色

联盟营销的三大角色包括广告主（商家）、联盟会员和联盟营销平台，广告主根据联盟营销的实际效果（如销量、潜在客户、点击量等）向联盟会员支付合理的广告费用，以节省营销费用，提高营销质量。

联盟会员可以通过在线联盟营销管理平台选择合适的广告商，通过播放广告商的广告来增加收益，同时节省大量的联盟营销销售费用并轻松将网站访问量转化为收入。

4.联盟营销会员的盈利形式

根据商家网站给予联盟会员的付款方式，联盟网络营销可分为三种形式：

按点击付费 (CPC)

CPC是Cost-Per-的缩写，即联盟网络营销管理系统记录每个客户在联盟会员网站上点击商家网站的文字或图片链接（或链接）的次数，商家根据每次点击的金额支付广告费。

按线索付费 (CPL)

CPL 是 Cost-Per-Lead 的缩写，即 CPA（Cost-Per-）。访客通过联盟会员的链接进入商家网站后，如果填写并提交表单，管理系统就会生成与该联盟会员对应的潜在客户记录，商家会根据潜在客户记录的数量向联盟会员支付费用。

每次销售成本 (CPS)

CPS 是 Cost-Per-Sale 的缩写，即每笔销售成本。商家只有在通过联盟链接介绍的客户在商家网站上实际购买商品（主要是在线支付）后才向联盟支付费用。一般会设定佣金比例（销售额的 10% 到 50%）。

以上三种方式均属于按销量付费的营销方式，对于商家和联盟营销者来说都比较容易接受。随着网站的自动化流程越来越完善，在线支付系统越来越成熟，越来越多的联盟营销系统采用按销量付费的方式。由于这种方式对于商家来说是一种零风险的广告分发方式，商家也愿意设定相对较高的佣金比例，使得这种营销方式被越来越多地采用。

5.联盟营销的优势

商家和联盟会员双赢。对于商家来说，“按效果付费”营销方式意味着他们只需要在联盟会员真正带来“业务”时付费，这又何乐而不为呢？至于联盟会员，只要有访问量，他们不需要有自己的产品就能赚钱——无需生产、无需采购、无需处理订单、无需提供售后服务！

商家的获客成本和广告成本更低，对比麦肯锡对电视广告成本和杂志广告成本的统计，联盟网络营销带来的平均获客成本是电视广告的1/3，杂志广告的1/2。

为商家带来更广泛的网络覆盖，强化他们的品牌。假设，对于一个特定的市场（或特定的关键词），如果你在搜索结果中排名第 21 位，你的联盟网站可能占据前 20 名中的一半，甚至前三名！你在他们的网站上的链接和广告可以吸引你的目标市场的大部分眼球，这对增加流量和强化你的品牌非常有效。

商家可以专心开发产品，这种方式可以从根本上解决网站流量的问题，让商家可以专注于产品开发、客户服务和销售渠道，大大提高工作效率。

更方便商家控制成本和进行营销决策。相比传统方式，联盟营销“按效果付费”的广告投放和分发方式一个显著的特点就是客户的每一次点击行为和上网过程都可以被管理软件记录下来，让商家知道每一分钱的用途，也能通过对这些记录的分析为产品研发和营销策略提供科学的决策依据。

6.常见的联盟营销平台有哪些？（国外版）

CJ（-西杰）：全球最大的综合广告联盟。成立于1998年，全称 ，为美国上市公司全资子公司。目前是全球最大、实力最强的综合广告联盟。

：一家历史悠久、信誉卓著的欧美调查网站。总部位于美国。成立于2007年，2012年9月正式开放给中国大陆用户，是中国门槛最低的网络赚钱项目，一直以支付稳定、信誉好著称，截止2017年累计支付近3000万美元。

： 的广告联盟。网站加入后将成为内容发布者。作为内容发布者，可以在自己的网站上展示关键字广告，并根据会员网站上展示的广告的点击次数支付佣金。当某个月末佣金累计到 100 美元时，广告点击佣金即可支付给用户。如果你有自己的网站，并且有一定的流量，无论是个人还是商业，都可以免费申请加入。

：最大的虚拟产品零售平台。成立于1998年，是最大的虚拟产品零售平台，目前拥有十多万个联盟会员网站，一万多家出版商，主要销售项目是电子书和软件。基本创收形式是：你注册一个账号，登录后得到一个链接，然后把这个推广链接挂在你的网页上，做一些广告吸引人来买，每卖出一件产品你就会得到一定的佣金（因为是虚拟产品，佣金比例很高）。当佣金金额达到一定数额时，会在下个月付款时给你开一张支票，如果发生退款，佣金会被扣除。如果发现欺诈行为，你的账号会被冻结。

：欧洲广告网络营销商，位于瑞典，成立于1999年，2005年在斯德哥尔摩证券交易所上市，在欧洲18个国家设有办事处，营销网络覆盖12万个网站和1800个广告主。

：视频分享营销网站。这是一个视频分享网站，用户可以上传、分享和观看视频。其总部位于法国巴黎18区。其域名于次月注册。其最知名的功能之一是提供支持开放格式ogg的视频。与同类型的其他视频分享网站相比，它以短视频的高清质量而闻名。根据数据显示，它是仅次于的全球第二大视频网站。

：内容智能推送营销网站。2007年成立于以色列特拉维夫，现总部位于美国纽约。其内容推荐引擎允许发布商根据用户个人资料和浏览习惯推荐最有可能吸引用户的视频和文章（通常出现在网页底部），帮助发布商增加网站流量并通过广告赚钱。根据该公司提供的数据，每月可向超过5亿独立访客提供2000亿次内容推荐。其客户包括《今日美国》、《赫芬顿邮报》、《时代》杂志、《天气频道》等。

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