5G时代即将到来，短视频注定成为移动互联网的新入口，面对抖音、快手等短视频平台，企业和个人该如何持续获取流量？

今天我们特别邀请馒头商学院短视频导师、新动传媒MCN创始人慕容吉成老师，为大家分享6个月内短视频粉丝如何从0增长到4000万的实战经验，剖析影响内容进入流量池的4大因素及产出爆款内容的方法。

现在正是做短视频最好的时机，流量在哪儿，用户在哪儿，我们就在哪儿。

01

媒体不断演变或消亡

好的内容永垂不朽

我是互联网行业老手，一直从事网络媒体工作，做过论坛版主、社区站长、网站主编，经历过BBS、社区、微博、微信、短视频等不同媒体时代。

我们看到传统的BBS、网络社区已经基本消失，微博、微信也进入了成熟阶段，唯有短视频还处于繁荣期。

抖音、快手等短视频平台依然快速发展，持续消耗着移动互联网用户的使用时长。

我从2015年开始做新媒体，现在主要做短视频。新动传媒是我们的MCN机构，旗下有知名短视频头部IP矩阵：朱小晗、老丈人谈车等，粉丝超过4000万。朱小晗一个人一个账号，227个短视频，点赞1.9亿。

在我看来，虽然媒体在不断迭代或者消亡，但用户对于好内容的需求始终没有变，只是平台变了，规则变了，内容呈现的形式变了。

想要做好新媒体，除了要有持续产出优质内容的能力，还要对不同平台的运营规则有足够的了解，两者缺一不可。

02

6个月内短视频粉丝从0到4000万

你做对了什么？

焦虑，我们开始制作吧。

我们创业之初做微信公众号，两年时间通过内容吸引了1000万用户。

其中我们制作的“搞笑GIF”和“车神”均进入微信前500名，并且在搞笑类和汽车类中排名靠前。

坦白说，微信是最好的内容生态平台，这一点毋庸置疑。

但从去年春节开始，抖音短视频越来越火，春节前3000万DAU，春节后就变成7000万。

我们可以明显感觉到，身边看抖音、玩抖音的朋友越来越多。

移动互联网时代，流量在哪里，我们就在哪里，用户在哪里。

2018年5月我们开始组建竖屏短视频团队，尝试做抖音。

制作微信图文内容和制作短视频内容是完全不同的方法。

但我们坚信的是，抖音平台上有这么多优秀IP和热门内容，一定有方法论去寻找。

1、核心方法论第一条：找到账号定位，建立普遍而又独特的“个性”。

一开始，我们和大多数人刚开始使用抖音时一样，模仿抖音热曲、对口型、跳舞。比如朱小晗的第一个视频，就是朱小晗在我们家楼下的商场跳舞。

经过大概一个月的探索，我们发现，仅靠高颜值、模仿热门内容的视频主角，根本无法吸引流量，更别说成为爆款了。

后来团队商量，决定回归我们最擅长的短剧、戏剧短视频。

而且还有一个很重要的调整就是用手机竖拍，抛弃了之前笨重的专业设备。

第一个爆红的内容是朱晓涵和她爸爸的故事，“塑料父女关系”的内容吸引了第一批用户。

在有剧情的短视频中，反映家庭关系的视频非常少，我们以抖音上比较流行的幽默、搞笑类视频为基础，对其进行了进一步的细分，找到了自己的特点。

因此我们进一步确认了我们的角色：

女儿小涵的标签是“永远单身”、“贪吃”、“傻萌”；

爸爸大纯被贴上了“穷”“爱欺负女儿”的标签。

人物设定明确了，剧情安排就有了方向。

2、核心方法论之二是：统一视频风格与内容基调，结合巧妙编排，给用户留下深刻印象。

朱晓涵早期的一篇帖子获得了 151.2w 个赞，23w 条评论和 39w 个转发：

流量大佬可以观看视频，但是没有Wi-Fi的如下：

拍摄于小区楼下，以朱小涵父亲的视角，焦急地对朝自己走来的朱小涵说道：“女儿，跑快点，跑快点，快点！”

于是朱晓晗问了句怎么了，一脸茫然地开始跑，爸爸在后面不停地催促他：“快点！快点！”

朱小晗跑了回去问：“发生什么事了？”朱小晗爸爸说：“你跑了就好，问什么？”朱小晗又跑了回去问：“你做了什么？”

于是父亲说：“我没吃过猪肉，你看这猪怎么跑！”于是朱小涵就停了下来，用怨恨和鄙视的眼神看着父亲，父亲则推着朱小涵继续跑。

这段时长不足30秒的视频，在情节设计上却别有用心，第一个点开视频的用户和朱小寒一样一头雾水，不知道他为什么要逃跑？

通过这样的问题，吸引人们继续观看。能够在视频的前5秒抓住用户并让他们留下来是成功的第一步。

随着视频结束，谜题得以解开，调皮爸爸成功坑害女儿，让人捧腹大笑，大家也纷纷点赞为这份幸福买单。

在影片说明中，我们也用朱晓晗的口吻写道：“人与人之间还能不能有点信任！还有你能不能别把我当成只有1.2米高的小孩来拍照！”不仅给观众创造了观影机会，也增加了笑点，加强了父女之间的互动，让两人的人物性格更加完整。

“女主”朱晓晗不具攻击性的长相和可爱的性格也成为吸引大批男粉丝的有力武器，而朱晓晗的父亲也有了新的人物形象——“抖音粉丝公公”。

我们成功达到了100万粉丝。但之后又遇到了瓶颈，一个月内粉丝数量只增加了20万。

为了解决这个问题，团队经过反复讨论和推敲，我们最终的解决方案是增加一个新角色，并引入母亲的角色。

3、第三种方法：合理增加新角色，不断丰富剧情，增加更多反转，结合更多话题。

而引入母亲这个人物之后，人物冲突更加丰富，由之前单一的“父女”关系，发展到现在的“父女”、“母女”、“夫妻”、“家人”等关系。

母亲的加入，让每个人的“性格”越来越精准，让我们实现了定位的又一次迭代。

在一个令人向往的、幸福的、和谐有趣的家庭里，“朱小涵”是傻傻的、善良的、有爱心的吃货单身狗；“爸爸”是一个吃苦耐劳、怕老婆、欺负人、有爱心的男人；“妈妈”才是真正的一家之主，“凶神恶煞”又“霸道”，有时候会联手女儿对付爸爸，有时候又联手爸爸坑女儿。

而且母亲只说话不出现在画面中，这也让剧情的反转更加有趣：

例如，有一个视频获得了331.8w个点赞，7w条评论，11.1w次转发：

流量大佬可以观看视频，但是没有Wi-Fi的如下：

在家里以妈妈的视角拍摄，听到有人敲门，开门一看，是相亲回来的女儿，于是问：相亲怎么样了？

朱晓涵说：“我们没说好，算了。”说完，她妈就关门不让女儿进来。这时她爸出现问是谁，她妈说：“收破烂的。”她爸不信，打开门一看，看到是女儿后，说：“哎呀，真是收破烂的。”关上门后，父母就回屋吃饭了。

本剧剧情反转让人忍俊不禁，也顺应了时下“相亲”、“单身”等热议话题，笑料中透露出家长对待独身女儿的态度，引发大量评论和讨论。

就这样，我们的粉丝成功突破了1000万。

“朱小寒”从1000万到2000万粉丝，只用了80多天的时间，除了不断提炼“人设”、丰富剧情，更多反转套路、定制化内容也是团队总结出来的制胜法宝。

4. 方法论四：定制内容。

针对双11、情人节、春节等节日，我们会提前规划内容专题，推出定制化内容。

其中，专门为春节定制的内容，为“朱小寒”带来了300万粉丝的增量。

总结一下，不断提升内容质量，不断学习新套路和方法，不断满足和超越用户对你的期待，是一个IP保持长久生命力的关键。

△ 据短视频工厂今年2月19日发布的数据

朱晓涵点赞数排名第二

03

除了优质内容

Tik Tok平台有何不同？

作为专业的短视频团队，除了拥有敏锐的内容判断能力，还需要对抖音平台有较深入的了解。

抖音其实还很年轻，2016年9月才正式上线，才两年多，但其DAU已经达到2.5亿，超越快手和老牌社交平台微博，成为第一大短视频平台。

平台背后的算法逻辑是什么？

一段视频的拍摄、推送，背后有着怎样的逻辑？

一段视频如何从 0 次观看发展到超过 1 亿次观看？

在创作探索的过程中，团队总结了一些经验，值得与大家分享。

影响内容进入流量池的 4 个因素

抖音有流量池的概念，你发布的每条视频都会被随机推送给几百个在线用户。

每个用户对视频都有一个动作，要么看完，要么滑过，要么看一半，要么反复观看，同时也伴随点赞，评论，分享，关注等动作。

所有这些动作和行为都被抖音的AI记录下来，并作为内容评价的依据之一，以及用户对内容喜好的依据之一。

我们总结了影响一个视频是否进入流量池的四个因素：

第一是完播率和重播率，一个内容被用户看到什么程度？看了60%就刷走了，就是失败，看了100%就是过了，我们追求的是让用户反复看。

第二个因素是分享率，一个视频被分享的次数越多，它就越容易进入抖音的流量池。

第三个因素是评论率，用户评论越多，视频被推荐的可能性就越大。

第四个因素是点赞率，点赞率越高，爆红的几率就越大。

当我们知道抖音背后有这样一套算法的时候，我们就会用规则去“指导”我们内容的生产，这里面还是有很多技巧的。

比如完成率是引导内容的一个因素，我们尽可能缩短内容制作时间。

如果40秒能拍完就不要拍50秒，40秒视频的完成率比50秒视频的完成率高。

当然，每一个因素的背后都有内容生产的技术，需要我们不断总结。

综上所述，抖音是一个全新的流量聚集地，我们必须了解抖音内容的曲折逻辑，才能更好地生产爆款内容。

04

蓝V抖音的机会很多

企业该如何做好抖音？

有很多公司跟我聊过，他们都知道抖音流量很大，用户量很大，但就是不知道怎么进去，做什么。

我通常给出的建议是，首先对抖音要有一个认知判断，其次选择适合自己业务的方式入驻抖音。

我们看好的是短视频未来的发展方向，而抖音是目前最受欢迎的短视频平台。

短视频现在还没有完全爆发，真正的全面爆发应该是在5G全面商用的时候。

到时候网速会更快，资费会更便宜，内容创作和内容消费群体都会大大扩大，现阶段入手抖音，就是为未来的爆发做好充分的准备。

好在，这个时间不会太长，今年5G就会商用，预计短视频真正的爆发会在未来1到2年内。

对于企业来说，是应该进入短视频行业，还是创建？

我们的基本结论是，只要你有从移动互联网持续获取用户的需求，短视频就是你必须要做的。

因为我们对短视频的基本判断是，短视频会成为移动互联网的一个新入口，不管你愿不愿意，你的目标用户、你的所有客户都在短视频平台上。

企业入驻抖音的方式有很多，可以自己组建团队，打造自有IP制作视频；可以找合作公司代为运营抖音；也可以和营销公司合作，通过短视频平台进行营销。

05

现在开始使用 还不算太晚

进入的最佳时机

经常有人问我现在入手是不是太晚了，是否已经错过了的红利期？

我的基本结论是，现在开始使用 还不算太晚。

就拿平台比较成熟的微博来说，经过10年的发展，微博的头部IP和各行业账号已经非常体系化，但是我们还是可以看到每年都有新的成功IP涌现，前有Papi酱，后有李子柒。

抖音也是一样，之前有个禅小和尚，现在有朱晓晗。

未来肯定会有更多优秀的IP出现，每个阶段不同的用户对于优质内容的渴求程度都极高，考验的是你能否满足用户对优质内容的持续需求。

抖音目前还处于用户增长的上升期，目前DAU是2.5亿，如果抖音未来能做到5亿DAU的话，那么现在进入的话还有2.5亿的增量红利可以挖掘。

判断一个平台的红利期是否已经过去，一个简单的方法就是看它是否能够通过优质内容持续获得粉丝和用户，如果可以，那么这个平台还有红利，一个靠内容获得大量粉丝的平台。

此外，抖音正在努力构建完整的商业生态。

从平台搭建、技术算法驱动，达人、明星、机构等内容生产者的不断拓展，以及抖音的商业化尝试，小程序、小游戏、电商等。

我们有理由相信，抖音正在构建完整的商业闭环体系，这是一个值得进一步挖掘的平台。

现在不进抖音的话，就错过了时间成本。

06

了解抖音

如何制作爆款内容

您可以了解

我们从微信到抖音的跨平台扩张，只是我们多平台运营的一部分。

对于还在做微信，想转型短视频的团队来说，团队是最大的财富；

对于有短视频甚至长视频制作经验，想要入驻抖音的个人或团队来说，制作优质视频内容的方法才是最大的财富；

对于想要进入短视频市场的企业来说，优质的产品和服务才是最大的资本。

是一个非常开放和包容的平台。如果你想创作出好的内容，你必须有方法论。

如果你相信短视频的未来，那么开始深度理解抖音，理解抖音平台背后的算法逻辑，掌握打造爆款内容的方法论永远都不晚，现在是最好的时机。

短视频发展迅猛：抖音日活跃用户突破2.5亿，快手日活跃用户突破1.6亿。

过去有papi酱、李子柒，现在有朱晓晗、李佳琪……短视频带来的巨大流量，让普通人都成为了网红。

在这个人人都在用“抖音、快手”的时代，个人和企业该如何利用巨大的流量红利实现商业价值？

馒头商学院联合首席品牌官为大家带来为期2天的线下课程——《抖音快手实战课》（上海&广州站）。

课程将于5月11-12日在上海、5月25-26日在广州举办，慕容、唐娜、朱锋老师将带领大家从多角度审视趋势，帮你找到最适合自己的短视频平台。