来源 | 互联网运营学校

作者 | 孙明

微信是现在最常用的应用，大家都无时无刻不在用着微信，所以很多人都想在微信上做广告。微信目前只有两种广告形式：一种是微信文章底部的广告位（可以按照点击量和点击次数收费展示），一种就是微信朋友圈广告，这个可能大家还不是很清楚。我有幸参与了公司微信朋友圈广告的投放过程，学习了一些广告投放的规律和机制。希望分享这些对大家有所帮助，真正想在朋友圈推广的朋友就需要自己做些仔细的研究了。

微信朋友圈广告自助服务现已全面开放，用户可自行投放朋友圈广告，最低投入5万元。朋友圈广告价目表分为5万、100万、500万三个档位。服务支持以下功能：微信朋友圈广告价目表如图1所示。

图1 朋友圈广告价格表

朋友圈5万元的自助推广，费用以CPM形式收取，每千次展示150元，可选择按预约或竞价购买。自助后台格式见图2。

图2：朋友圈广告自助投放后台展示

大家可以查看官方关于微信朋友圈投放问题及支持功能的教程，写的非常清楚，我只会写一些我觉得有用和参与过程中需要注意的地方：

1. 朋友圈广告文案

朋友圈广告的形式是文字+图片，可以查看图片详情，进入你设置的微信图文消息，讲讲你的产品和服务，反正讲讲最吸引用户的东西就可以了，文字要简洁，最好两三句话就可以把意思说清楚，让用户明白广告的目的，产品兴趣，点击进入图文消息，然后查看下一步的内容。

比如装修用户最关注的是装修价格，我们可以从价格入手吸引用户，可以说“上海装修多少钱？点击查看报价”，在这个表单里，一问一答（答案需要点击才能进入），引导用户点击。

还有一种形式是“装修报价怎么这么水？对比报价单，你不会吃亏！”站在用户的角度，讲他怕遇到什么，触动用户的利益，给你解决方案：对比，省钱，不吃亏。让用户点击查看更简单。

2. 朋友圈内容限制

目前微信朋友圈广告审核还是挺严格的，违反新广告法的字眼、诱导分享的字眼都是不允许的，所以文案撰写还是挺有挑战性的，需要提供数据、证明、代理推荐、报告等，书面证明不能直接跳转到第三方网站，只能进入微信文字、图片消息页面。

3.微信图文消息页面（落地页策划）

5万元广告的落地页只能是微信图文，你不可能直接落地到你放出来的页面（简称投放页，其实就是你自己网站的希望用户看到的页面），有一个办法就是：你做一个页面，放在微信文章里，这样用户看到的就是一个页​​面；然后放服务号文章，这样的好处是：服务号文章里可以直接插入链接（最好是按钮的形式，直到用户点击），用户直接点击就可以进入你放的页面；再者，你可以利用阅读原文的功能，把put页面设置为阅读原文，尽可能的把用户引导到put页面。

一开始我们打算写一篇纯文字的文章。但是文章内容太多，怕用户看不懂，会反感。老板让我们改一下，第二版用了图片，整篇文章都是gif格式，自动更改，给用户能改的感觉，给用户最直观的对比体验。老板问中文文案能改吗？答案肯定不能，于是我又给了他2-3版的风格，告诉他小学生想拉屎，我都有。

4. 朋友圈推广时间

广告是按展示形式收费的，150元/千次，5万元大概就是33万次，当时我们选择的用户画像比较精准（比如25-40岁之间，喜欢家居、设计、时尚等属性），这部分人会比较少，展示时间会稍微长一点，当时咨询过微信客服（说大概需要3小时到半天才能展示），给出的建议是周末11点，但是我们考虑时间问题，大家都觉得周一是商业推广比较好的选择，10点是比较理想的时间（我们微信文章阅读高峰时间在9-10点之间）。

5.朋友圈效果评估

一开始阅读数据增长很快，后台的注册数据也增长很快，但是下午就慢下来了，如果按照注册来算成本的话，一次注册总共要200多元，这个成本其实平时都要100多元，但是10点注册的成本就不到100元了。所以下次要选个早一点的时间投放。