马上就要过年了，家电经销商辛苦一年，也该算一下自己赚了多少钱了。近几年，各品牌的回款政策和返利越来越复杂，所有产品都是被虚高的价格所驱动，经销商回款就给高额返利，于是高价进货，亏本走人，就是为了拿到返利，占政策便宜。

那么返利和政策真的很高吗？经销商真的赚钱吗？很多朋友不了解，也算不清楚，一年下来，不知道自己赚了多少钱，返利有多少。所有品牌中，格力的返利政策最为复杂。今天我们就以格力淡季款为例，来分析一下经销商全年能赚多少钱？

以格力空调为例，如果全年适用该政策，真的是25分吗？大家来算算吧！（适用于所有品牌）

【1】我们先从100万元开始还款，从​​今年9月1日淡季开始还款，到明年3月还款，需要6个月的时间。按照银行最低8%的利率，100万元一个月的利息是8000元。乘以6个月就是2000元，也就是说利息少了4.8个点。

【2】如果工厂全年给你25积分，你100万的返利就是25万。但是返利要以高端产品原价为准，但如果市场出现高端产品交叉销售，可以扣30积分，所以返利25万如果有优惠的话，25万X0.7=17.5万，那么25万只能购买17.5万的商品，这样返利就少了7.5万，也就是7.5积分。

【3】算一下你捡到的货，账户上是不是要高买低卖？比如 2级节能，价格是3220元，你能以3220元卖出去吗？正常要降价150~220元才能成交，这样平均下来至少亏6个点。

【4】我们来算一下仓储管理费，可能接近1个点。

【5】一定要认真做，做不好的话上游代理会找一些不公平的条款扣你的返利。

总结：100万货款扣4.8+7.5+6+1=19.3个积分，25-19.5=5.5个积分，也就是说，如果格力淡季货款100万，你卖完货只能赚5.5万。

你懂吗？说是25分，但就算你完成全部付款，也只能赚5.5分。这5.5分还包括送货、工资、房租。这些年市场越​​来越严峻，格力尤其如此，原因就是很多中小经销商一年可能都完不成任务，甚至会因为没有售后问题、任务政策太重而亏损。这种情况下，还真不如去市场混货。

相比较而言，美的、海尔、创维、TCL等相对好一些，但经销商也要认真研究政策返利，很多人常年糊涂，返利就是厂里给的，就算算了，也不知道错给你少了。所以家电经销商年底一定要好好做账！不懂做账或者懒得做账，最后吃亏的还是你！

还有部分品牌已经拖欠部分地区经销商的返利、补贴、价格补偿款，有的甚至拖欠了五六年！经销商辛苦一年，赚钱不容易，请不要欠我们血汗钱！希望厂家高层能够重视！

另外，家电通提醒经销商朋友，切勿被销售人员的口头承诺所欺骗，当对方要求你缴纳保费时，他承诺的补贴、返利等都需要书面记录下来，以免功亏一篑！如果长期被拖欠返利、补贴等，也可以向家电通反映，我们会协助解决。

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