1. 欧洲奢侈品批发商

欧洲奢侈品批发商，尤其是直接从品牌订购期货的一线批发商，在季节变化时会非常果断地清仓。

折扣可以降到多低？

很多都是按照品牌商进货的成本价或者稍微加价，甚至亏本出售。

基本都是品牌的工厂价，比很多欧洲专柜的零售价低40%左右。

基本上你能想到的品牌都有，包括BV……

基本上就是奢侈品、潮流品牌、轻奢、运动……

为什么要清库存？

回收资金，新季货物已经到货，需要付款。

为了防止贬值，我们果断清仓库存，哪怕是亏本的。

多少年来都是这样，每年两个季节，周而复始地重复。

这也是欧洲奢侈品批发商能够经受住周期考验并不断发展的原因。

如果我们只通过自己的渠道销售产品并运往全球市场，我们的销量就会受到限制，我们早就失败了。

而且现在环境是下行的，我们要更加谨慎保守，清仓才有生存的可能。

例如欧洲的批发商，他们的业务遍布全球，不仅做批发业务，还做自营线下店、线上电商和配送业务，因此他们的库存周转效率比较高。

比如现在已经是2024年了，2023年的春夏装已经清得差不多了，2023年的秋冬装也清得好几次了。

目前时间点，2024年春夏新品已经批发出去很多了。

因此欧洲批发商针对现货按照时间节点、品牌设定折扣，并持续清仓。

既要回收资金支付新货尾款，又要清理仓库库存，维持现金流。

2. 品牌和经销商也会有库存

像欧洲的品牌实际上有很多库存。

我经常会收到很多品牌的库存单，有些品牌当季有很多新款，包括热销款式，一款就要几百、几千甚至几万件。

现在品牌不提倡或者不敢去销毁它们，很多就会通过各种渠道，包括批发渠道，奥特莱斯商场等进行清仓。

我有一个欧洲巴黎当地的合作伙伴，他跟各个奢侈品集团和品牌关系都很好，他家人就是那个圈子里的，经常给我发很多品牌的过季库存清单，很多品牌的库存都有几万甚至几十万件，而且折扣非常低。

比如我最近就收到一份包括迪奥等大牌香水的清单，数量也有好几万，平均价格还不到几斤排骨。

3.国内品牌专柜、百货商场、贸易商、电商平台

国内有些品牌店是代理商开的，代理商自己花钱进货，自己销售，有些有钱的商场甚至自己花钱开店，按照品牌商的订货、配送要求进货。

总会有一些商品卖不出去，因为没有哪个采购员或者老板能保证订的商品能很快卖出去，甚至根本卖不出去。

没有办法保证你的渠道能够满足每一个个性化的消费者需求。

卖得越多，库存就越多。

另外，国内的百货商场，特别是资本集团旗下或者有背景的百货商场。

他们不仅仅在商场有专柜生意，比如说我们熟悉的很多顶级商场都有品牌专柜。

不少百货商场也涉足奢侈品零售的各个领域，如经营奥特莱斯商场甚至奥特莱斯地产，或引进品牌、招商，或采购并经营自有产品等。

这也是为什么这几年国内的奥特莱斯表现很好，开得越来越多，速度越来越快的原因，因为整体盈利能力强，折扣力度小，而且消费者消费在升级但消费需求在下降，所以性价比和折扣搭配得很好。

同时有的会直接向品牌进货，自营，然后开品牌集合店或者买手店，花几千万、上亿去进货，也不是什么大事。

不仅可以扩大规模，提高销售业绩，扩大盘子，而且账面上的大笔账目也确实是有利可图的。

虽然每年都有不少库存不是那么快卖出去，有的款式库存周转率也不是很好，但是每年财务审计完都会清出一批库存，量大容易谈折扣。

对于大批量来说，几十万件是没有问题的。

同样的逻辑也适用于交易员，只是规模没有那么大。

过去你囤货、进货做电商或者开线下实体店，长年累月的囤货，肯定有几万种，不然的话，你都不好意思说自己在行业里有影响力。

至于电商平台，很多人可能都没有想到。

但是哪个平台不想参与一个能赚钱的生意，甚至是赚大钱的生意，赚有钱人钱的生意呢？

所以前几年，大家都在呼吁消费升级的时候，有几亿的中产阶级。

各大平台均引入了奢侈品品牌，但策略和重点有所不同。

但他们中的许多人都做了一件事，并且现在还在做。

平台自行备货，自行运营奢侈品，并进行期货订购，根据平台数据为各品牌下单。

如果订货期货，一定要遵守品牌的订货规则，肯定会有很多不那么受欢迎或者个性化的商品。

几年下来，库存就很多了，虽然平台本身有最好的流量和客户基础，但无法尽快周转，只能清仓出局。

以上这些正在清仓奢侈品的玩家只是简单说了一下，总结一下就是：如果订的货卖不出去，不能快速周转，就只能通过各种渠道清仓。‍‍

至少清仓货卖给了谁，清仓卖家后来是怎么卖的，通过什么渠道流出的，我怎么买到这些库存货，能不能用库存货做生意……

这个我在之前的文章里写过，也经常在朋友圈分享，大家可以关注一下。