屏幕广告、信息流广告、定制挑战、贴纸合作、专家合作

前三项获取的是商业资源收益，其中前三项构成了收入的主要组成部分。

（四）电商变现。目前抖音已开通商品展示区，方便商家

展示作品的同时展示相应的产品，可以直接带来销售的转化。

3.抖音短视频平台营销劣势分析

首先，抖音内容目前都是用户自己上传的。抖音有 5 亿用户在制作

海量内容的产生，有限的人力资源和机器算法监管必然带来监管挑战。

其次，算法推荐导致同质化内容过多，同一件商品

视频可以在短时间内快速、反复地在消费群体中传播，很容易让消费者

这导致消费者产生疲劳，对企业的产品创新和设计能力提出了更高的要求。

价格越高，越能受到消费者的关注。

销售团队对应对能力的要求也更高。当公司遭遇恶性公关危机时，

算法推荐的短视频形式，会迅速放大事件的危机性，特别是企业危机。

与政企账户危机不同，缺乏强有力的管控，会导致事件失控。

4. 抖音短视频平台营销挑战分析

1.对抖音缺乏正确认识。大多数企业管理者处于

基于

强弱机理分析

短视频营销策略理论分析

——以抖音为例

璐璐

(广东岭南工商第一技师学院，广东广州)

概括

：目前，抖音是国内短视频领域的一家“独角兽”。

引起了极大的轰动，产生了巨大的社会影响，引发了作者的思考。

本文基于SWOT理论的优势、劣势、机会、挑战四个视角，分析以抖音为代表的短视频平台对企业营销策略的重大影响。

变革和发展前景。

关键词

：SWOT理论；短视频营销；抖音

年龄在35岁以上。根据调查数据，该群体中的大多数人很少接触。

而大多数接触过的人都认为短视频平台浪费时间，没有任何营养价值。

这种观点也影响了一些企业针对抖音短视频平台的营销计划。…

（二）短视频媒体矩阵顶层设计缺乏统筹规划。

意识到抖音营销影响力的公司正在搭建短视频传播渠道。

缺乏整体规划，在这个平台开一个公众号，在那个平台开一个公众号。

我们今天更新这个平台，明天更新那个平台，我们没有任何独立的团体。

账号的影响力自然是有限的。以小米抖音矩阵为例，

小米短视频顶层设计包括自身的小米手机、小米商城、手机等。

除了小米官方抖音账号、小米社区、小米MIUI等，我们还投资合作

慢动作实验室和民间体验局等第三方独立机构

为小米发声，小米也要求小米管理层开放抖音

音频喇叭有助于让声音被听到，共同构建矩阵，扩大影响力。

（三）品牌管理和公关应变能力较弱。短视频传播不同于

传统的图文传播，一旦出现与公司不相关的谣言视频，将对用户造成巨大的影响。

潜在影响会更大，对企业品牌管理和公关韧性提出新的挑战。

提出了更高的要求，如果处理不好，可能会毁掉一个企业品牌。

5. 抖音短视频平台营销机会分析

1. 统筹规划，提早部署。重视构建跨平台企业矩阵：

无论是在微博、微信等社交平台还是抖音企业账号上，

企业建立公众号是矩阵的开始，区分、定义不同的平台。

内容特色要与平台一致，但内容风格要与品牌调性一致。

一致性使得不同平台用户群体对品牌有统一的认知，但

由于您表达内容的方式不同，他们会爱上您的品牌。

由于有KOL的关系，软植入的效果比较好。

（二）全员参与，提升影视制作能力。

订单号发布的视频存在巨大不确定性，鼓励全体员工参与

产品营销可以制造热点，提高营销效果。

（三）品牌粉丝洞察与管理。

如何了解年轻人在看什么、喜欢什么样的表达方式？

如何接触用户、让他们对品牌产生兴趣，然后转化他们。

（四）熟悉抖音平台各类营销工具。

熟悉挑战、POI、企业认证、品牌贴纸等营销工具。

用于增强营销影响力。 …

另外，我们看重抖音作为新电商平台的直接转化能力。

借助抖音秀场、抖音小店等抖音电商工具，

产品销售的新渠道。

参考

[1] 苏旺.短视频红利抢占移动互联网流量入口[M].人民邮电

出版社，2018年。

[2]白昊天.“七秒”营销——浅谈短视频营销[J].新闻与传播，

2016 年（3）

：48-49。

【作者简介】

璐璐

（1987-）

，女，本科，