撰文 | 李果果

编辑 | 龚政

如今，一些年轻人已经习惯了每天登录支付宝，和那里新结识的网恋男友、电子女友进行“虚拟恋爱”，不同的是，别人的恋爱是要付费的，而支付宝里的恋爱不仅不用花钱，还能让你省钱，从虚拟恋爱中获得情感价值。

这是支付宝7月份推出的“剧本存钱”产品。它的逻辑是：用户可以在支付宝上阅读各种主题的短篇剧本，每章结束后，可根据情节选择“存多少钱”。观察人士认为，支付宝探索了提升年轻人存钱、取款兴趣的新方式。

#01

爱上支付宝是一种什么感觉？

今年24岁的Yoyo在支付宝上与一名网络男学生开始了一段虚拟恋情，她在《剧本集锦》上每天必看的《与男学生恋爱的两三件事》剧情已经播到第21集，她一共向支付宝支付了1万元，目前已存入722元。

整个短篇剧本的阅读页面如下：顶部标题之后，写明故事一共40集，看完最多可省2644元；页面中间是用户每天打卡即可解锁的百余字剧情，下方是每一章的结尾，用户在剧情交互时选择“省钱”。

《大男孩的恋爱小知识》讲述的是一对忠贞不渝的姐弟之间的爱情故事，开场场景是羽毛球馆，男女主角在这里相遇并开始聊天。

在第一集的结尾，用户与男生关系升级的“互动选项”是暧昧期间的小礼物，“你选择买25元的毛绒挂件，或者18元的手机壳”。

当Yoyo们完成选择并完成支付后，钱其实并没有花在网恋对象身上，而是存入了自己的支付宝“小钱包”账户。小钱包类似于用户在支付宝开通的即时存取服务，你存入的理财账户可以像余额宝一样产生收益，并不是严格意义上的“存款工具”，更像是一个钱包功能。

这是支付宝今年7月推出的“剧本集”产品模式。

Yoyo最初以为玩游戏，看看自己能为一个男人花多少钱很有趣，但她在追求他的时候，有时会忘乎所以，有时还会不停地记着自己的积蓄，还会在社交媒体平台上发布实时更新，引起情感共鸣。

她称，前几集的校园恋情比较新鲜，让人更有动力继续看下去，但后面几集感觉更像是在完成一项任务，选项往往倾向于省钱而不是体验剧情。

《剧本集》还收录了针对男性用户的爱情故事。

男生小郑选择了一篇名为《我的甜心教练》的故事，故事的主角是一位虚拟女教练，讲述了你作为用户，每天和这位女教练一起锻炼的故事。

总共30集，看完最多可节省1967元。

第一集讲的是两个人第一次在健身房见面，需要买运动器材，画风如下。

小郑通常会在早上起床时或者晚上睡觉前打开剧本解锁新剧情。“有点身临其境的感觉，感觉像是真的在跟人互动锻炼。花了钱，感觉很好，但钱并没有真正让我感觉好到花不完。”小郑说。

除了爱情故事，《剧本集》还有“生活模拟”故事，里面的剧情涵盖范围很广，有“模拟买房”、“模拟养宠”、“模拟旅行”、“模拟职场”等，一共21个故事剧本。

从《剧本集锦》的产品细节中，我们可以看出幕后设计师们的一些“心思”：

●每天0点解锁各剧本小品最新章节，全剧更新需要用户每天签到，一方面有利于培养用户的存钱习惯，另一方面也能吸引用户为支付宝贡献日常活动。

●每篇短文的文笔和插画都偏向年轻网络文学，可见剧本的目标受众是00后，甚至是2010年代出生的年轻一代。

● 剧本中存在两个主角，一个是剧中人物，一个是“你”，营造出“你和他（她）1v1”互动的亲密关系，容易给用户带来各种“情感补偿价值”。

●在每篇短文的结尾，用户可以选择“花钱”（其实是存钱），有助于进一步激活“小钱包”功能。

据支付宝介绍，目前剧本合集已吸引超过100万用户关注，其中最受欢迎的是“模拟买房”剧本，热门女性向剧本“爱上男人的两三件事”也有超过20万粉丝，男性向剧本关注人数较少。

#02

剧本收集的目的

从外部来看，支付宝推进“剧本集”有点像知乎最初对短篇小说的植入，很容易让人联想到支付宝近年来一直在推行的“内容策略”。

作为一款工具属性强的产品，人们使用支付宝更多的是出于实际目的，比如存钱、转账、付账等，而支付宝上花费的时间也就几分钟而已。但支付宝从未放弃让大众在这个APP上多呆一会儿，并为此做出努力。

比如从2023年开始支付宝开始涉足视频内容领域，支持个人和机构用户在平台发布短视频内容，在支付宝上看视频时间久了，很多人已经忘了自己是在小红书还是抖音上看视频。

不过，作为支付宝小额钱包业务的负责人，姜英明确表示，支付宝的“脚本采集”和支付宝的内容无关，更多的是和“支付”有关。

我来介绍一下，剧本省钱的起源可以追溯到去年在小红书上流行的假装省钱法，包括假装养孩子、假装自己是《甄嬛传》里的人物、在幻想场景中花钱，但实际上把钱存起来等。

图｜年轻人省钱的精神法则

在这之后，小红书上的理财博主也纷纷涌入“钱包圈”，用户也开始自发转发小红书的内容，这让支付宝团队看到了这个需求，并将其植入到内部的产品设计中，它的名字叫“未来模拟器”。

剧本集上线之后，用户对它的热情是出乎我们意料的，这个基本没有宣传推广的项目，并不是小荷包发展的重点，但自来水的涌入说明用户对它的喜爱。

这客观上导致了以下结果：脚本采集的初衷与支付宝的内容策略无关，而是“无心插柳柳成林”，反而在内容上玩了个花招，为“小钱包”吸引更多用户。

观察人士认为，支付宝所谓“支付相关”的深层含义，是为了继续吸引更年轻的群体成为支付宝用户，而不是被竞争对手凭借社交优势挖走，相当于“争夺未来一代人的支付工具和支付习惯”。

剧本集锦意外地成为了利用更有趣的内容来吸引和留住新用户的新方式。

只要吸引到年轻人，支付宝未来就可以依托年轻人做更多商业尝试，比如剧本储蓄就已有了首笔电影合作，将电影《逆转人生》融入剧本之中。

相反，新一代的年轻人不太喜欢用它了，这对于一款支付应用来说是一个很大的危机。

剧本征集作为一个新生事物，依然面临着维持热度的挑战，现阶段剧本仅有21部，数量有限，剧情设定也较为刻板，AI风格明显，若想继续吸引年轻人，还需要考验爆款剧本的挖掘和运营能力。

#03

年轻人爱钱，而且会明智地存钱

《脚本省钱》的火爆，并非就单一的产品设计而言是成功的，在时代背景下，也戳中了年轻人财富观念的最新点——善于省钱。

早在2021年，《消费日报》就将“省钱”列为年度五大消费热词之一，另四个分别是替代品、国潮、理性、放手。

前面提到，从去年开始，各类省钱博主在小红书上吸引了大批粉丝，在年轻人中掀起一股潮流。

去年10月，21岁的大学生三三开始尝试《养一只懒羊羊》剧情小额储蓄法，他每天坚持一边写剧情一边存钱，还摸索出不同的有趣省钱方法，目前他已经攒下了1000元左右。

珊珊存钱的目标是不再过着月光族的生活，还能用存下来的钱给家人买礼物，她说从存钱中学会了自律和节制，“这或许是步入社会的第一步”。

近一年时间，她收获了数万粉丝，理念也从“省钱乐趣”转变为“带动粉丝省钱”。

从桑桑的故事来看，年轻人有存钱的需求，但他们并不想像父母那一代那样“用辛苦的方式存钱”，而是希望以一种令自己愉悦的方式存钱，就像“养懒羊羊”或者“哄自己存钱”一样，从而实现自己的目标。

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如今这一代年轻人已经找到了不少省钱的办法，早在小荷包推出脚本式省钱法之前，不少网友就已开始使用“假装省钱”、“树立人设省钱”、“做极端事情省钱”等多种玩法。

然而，有人提出疑问：现在的年轻人真的有很多钱可以存吗？他们怎么能从岩石缝隙中榨出钱来呢？

据DT研究院《2023年轻人储蓄调查报告》显示，53.7%的年轻人存款在10万元以下，其中约五分之一的年轻人存款不足1万元。

在近2000名调查对象中，90后、95后占比超过70%，近90%来自一线、新一线、二线城市，这算是当今中国社会的一大主流。

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在这种情况下，大家的那点点积蓄就显得更加珍贵，省钱之前要货比三家。

在众多的储蓄理财方式中，银行存款利率已进入1.0时代，脚本储蓄并不是利率最高、最稳定、最划算的选择，但其灵活、趣味、金额小等优势非常适合年轻人。

这背后给行业的一个启示是，随着年轻人逐渐成为消费主力，轻量、易的内容探索已经成为赚钱的必要试验场。

毕竟这一代年轻人有钱但不多，但他们好奇心很强，愿意尝试新鲜事物。