前言
很多人可能经常逛知乎，看很多公众号，收藏了无数所谓的“干货”，每次看完都感觉自己像被打了鸡血一样，准备撸起袖子干活儿。
研究了半天，感觉自己可能被骗了，怕自己做的太晚了。唉，天色已晚，困了，就先睡了个午觉。第二天醒来，又回到了所谓的“理性”，于是继续重复昨天的安逸生活，踏上了寻找干货的旅程。
或者算了，下班回来，看看电视剧，打打游戏，熬夜。如果可以，谁不想过上舒适的生活呢？但大多数人都忘记了更高的追求，也没有能力去追求。
干嘛要好房子？农村的房子还不够舒服吗？干嘛要豪车？几十万的车也能遮风挡雨？干嘛要好手机？几百块的手机也能刷抖音打游戏？我每天挺闲的，刷抖音就是看看那些有钱人的生活，偶尔在评论区争论一下。
这样的生活虚幻、安逸、轻松，却如同一张纸，一戳便破。
从新年前疫情爆发到现在，很多人最初都抱着一种若无其事的态度。直到这件事与我们的生活息息相关，大家才开始从假期的美梦中醒来。前几天，一位大学同学在微信上和我聊天，一开始只是因为我们很久没见面，互相问起近况。我随口问了一句，最近武汉的事情有没有影响到他的生意。我沉默了几秒，就听见打火机的声音。他叹了一口气说：
老李 1分钟前
虽然我公司去年赚了一点钱，但这次事件影响了十几个员工不能上班，公司房租一个月5万，两个月不开工就损失十几万，严重的话公司可能就破产了，真希望这件事情快点好起来。
之后聊天的气氛明显沉重了起来，我们简单安慰了几句，就各自忙自己的事情了。我突然想起前几天在微博上看到的一个话题，讲的是这个病毒对你们生活的影响。虽然我有些不愿意提起，但对于大多数家庭来说，已经严重影响到了正常的生活。
虽然目前我们国家除了电影院等一些地方外，都已经复工复产了。但是很多人已经充分认识到了有一份副业的重要性，很多人开始后悔自己面前有那么多的机会，却没有抓住。心里在想，要是我有一份副业收入，生活就不再充满苦难，或者可以锦上添花，那该有多好啊。每个人都有自己的故事，都有自己的致富机会。不信你问，
“如果我当时在xx买了房子，现在肯定涨了好几倍”、“如果我当时等xx买币，我早就发财了”、“如果我当时辞掉xx的工作，从事互联网行业，现在肯定已经当老板了”
这一切只是酒后谈资，毕竟眼界和格局不是每个人都一样的，其实这一生大部分的工作都只能算是谋生，根本就不算享受生活，决定你未来发展天花板的，不是你的学历和分数，而是你的眼界和格局。
抖音这两年是如何实现变现的？
我不喜欢讲一些你们听不懂的陈词滥调，也不会讲一些你们不太理解的官方数据。
一路走来我们经历了很多实践，也经历了抖音很多大大小小的变化。每个时期抖音的变现方式都不一样，平台的侧重点也不一样。我在这里也给大家做了分析，让大家更直观的了解抖音从2018年到2020年在内容上的变化和侧重点。
当然我们先抛开一些公众号、品牌号，直接说我们这些普通人怎么通过抖音赚钱。
此时2018年到2019年初，抖音刚刚被大家熟知，一开始定位是和快手短视频不一样的田园视频，用户群体多为一二线城市年轻人，核心是记录美好生活和正能量，内容多为颜值、段子，还有一些技术含量，用户大多是喜欢新鲜事物的年轻人。初期的变现模式并不是很清晰，大部分是通过广告合作或者建立个人品牌IP，通过引入基于个人设定的私域流量池实现转化变现。
2019年年初，购物车、橱窗这些概念兴起，抖音引入电商销售，一开始最火的还是书单，这个大家应该都见过。抖音原本就是做知识平台宣传的，所以对知识内容的输出很友好，做一些励志视频，或者情感、育儿视频，都很容易。而且制作方式也很简单，从最开始的轮播词，到PPT图片轮播，到影视剧混剪，再到印刷、实拍。每一个都没什么技术难度，但很容易爆红。可以说群里抓住这第一波机会的同学，在做书单的期间，每天的收入都在5000元以上。因为书籍的利润实在是太大了，一套书99元，提成60%，也就是说一单至少能赚60元。而一部火爆的作品，能带来一两百单的订单。只要坚持出作品，这段时间对于做书单的人来说，真的很友好。
2019年6月左右，淘客开始发力抖音电商，可以说每个时期的风向都不一样，这段时间大家都在做，从外面平台拿几个素材，用PR或者手机简单剪辑一下，就发到抖音上，因为用户没见过这种短视频卖货的形式，卖家少，买家多。
这期间，做得好的个人一个月能赚20多万佣金，团队合作的利润最高能上百万，比一些中小企业半年的利润还要低很多，这也是为什么很多实体行业总在叫嚣做不下去了。
七八月份有人发现抖音其实给推广者留了后门。只要花钱推广抖音，自古以来都是一个道理——用钱赚钱。只要控制好ROI指标，比如我投资100元，能收到150元，就可以一直再投，直到ROI不理想为止。所以有钱人越来越有钱，就是因为他们舍得投入。要么投入金钱，要么投入时间。聪明人懂得直接去借鉴别人成功的经验，这样自己就能走得更顺畅，少走弯路。穷人为什么越来越穷？因为他自诩的精打细算，只能让自己的人生一步步自成体系。如果长期做井底之蛙，就会觉得别人一定赚不到钱，归根结底还是思路和眼光的问题。
9月份以后，大量抖音淘客开始做养生茶，经常可以在抖音上看到一些中药混搭，最后给大家讲金银花、菊花、枸杞、决明子，这些视频都是在炉火上卖茶的，一单利润高达70%，工作室团队批量做账号，已经形成产业链，买账号、卖账号、开窗、实名等等，成立的工作室每个月能赚百万元以上的货。但是，真的好累好操心，熬夜是常有的事，通宵熬夜也是常有的事，我让下面的员工去做，经常要干到半夜2点多，因为别人在休息，你在干，你就会比别人进步很多。所以大家在操作这些项目的时候，也要量力而行，量力而行，太伤身体了。
从十月份到现在，这半年来，有一些连续爆款玩法，也有瞬间爆款玩法，说白了就是找到抖音的规律，粗暴地批量买货，总之，就是苦逼。
以上都是我站在一个电商销售员的角度的解释，当然抖音能做的事情还有很多，这只是冰山一角。
连续爆款玩法，一天的盈利。
在抖音上，对于很多服装店来说，一个作品的热度，或者一场直播带来的收入，可以高于线下门店一年的销售额，只要你用脑子就会知道，这不是骗人的。
很多颜值相关内容的直播，靠着直播间音频的收入，每个月都赚得盆满钵满。
有特殊技能的朋友可以基于自己的资源不断输出知识，产生一批精准粉丝，这些粉丝也会为你的产品、你的项目、你的加盟事业买单。比如你在健身行业有一定的优势，可以分享健身减肥；你有育儿经验，可以分享育儿经验；你有理财优势，可以分享理财知识。这些行业变现并不难。
当你的账号火起来的时候，你会有更多的粉丝，增加明星榜单，还会接到广告，这些都是非常好的收入。
而且现在平台越来越正规化了，这对于优质内容创作者，或者说是踏踏实实做内容的普通人来说，都是一个好消息，现在你的内容必须是正能量的，要能给大家带来价值，如果你坚持做下去，积累粉丝的方式会多种多样，而且你可以根据粉丝的属性去变现。
未来抖音内部的平台导向和机制肯定会越来越有利于用户。
所以现在入驻抖音也不晚，各方面机制也越来越完善，对于内容创作者，官方也会定期给予流量扶持，让他们更容易爆红。
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