三年前，在京津冀一体化战略的大局格局下，北方最大的服装批发集散地“大红门早市”宣布告别批发业态，成批的服装市场客商从北京迁至河北省沧州、永清等地。其中一位安徽商人回到家乡，找到了一个新的站点，位于合肥市遥海区的“京商商城”，这也为服装行业打开了一扇新的“红门”——电子商务。

在历届天猫99超值节促销期间，中通快递合肥莫典网点借助总部的COD（收款）日营业额超过5万，其中50%以上的收款量来自京商商贸城。

新的“红门”。

“哟，我们补货吧”，“看，都是外贸”......

服装批发行业圈里有一句流行的说法，“凡早市开的地方，市场就火爆的地方”，但在北京商贸城，早已没有市场喊话了。

有市场嗅觉的安徽商人，把这把“火”转移到了网上。

回国第一年，商家主要在主流电商平台（天猫、、 等）开店，但随着一流电商数量的增加，竞争越来越激烈，价格也越来越低。

为了寻求更大的空间，商人开始关注“二流电商”市场。第二种电商也被称为信息流电商，电商卖家通过今日头条、UC浏览器、微信等各种媒体平台投放信息流广告来推广产品。去年以来，抖音、快手等短视频平台通过直播功能出现，超强的带货能力让其成为二流电商的又一“蓝海”。

“第一类电商以在线支付为主，而第二类电商买家则直接展示在落地页（即潜在用户点击广告或使用搜索引擎搜索后向用户展示的网页），因此主要以货到付款为主。”合肥磨坊店直销店负责人薛海友说。由于缺乏对“平台”的信任和背书，COD（货到付款）服务尤为重要，而这一步通常由送货的快递公司处理。

COD 升级 “ to ”。

过去，合肥磨坊网点在收款业务中实行“网点到网点”的模式，即收到货款后，派遣网点按月将款项退还给汇款网点，汇款网点将款项退还给客户。

随着 COD 数量的增加，电子商务客户正在寻找更快的现金流解决方案。为满足新业态带来的新需求，去年6月，合肥莫典网点开启了“总到总货到货到付款业务”，分别是“快递管家COD”和“快递”，即客户直接与中通总部对接，并在收到快件后一三天内，总部将货款退回客户或网点指定账户。

“如果单价高，比如卖皮衣和羽绒服的，他们会选择'T+3'服务，如果单价低，比如'99包邮'的商家，他们会选择'T+1'服务。”据薛海游介绍，不同的退款周期对应不同的费率，电商客户会根据手续费的高低选择性价比最高的服务类型。“直接与中通快递总部对接，也让电商企业在支付的安全性方面更加放心。”

“七分靠选品，三分才可操作！”在二流电商行业，打造“热模”是商家盈利最有效的方式，“如果经营得好，一天可以卖几万单，利润非常可观，”电商客户王女士透露，“但真正决定盈利水平的是签约率， 而低签约率，甚至可能都无法维持广告成本和采购成本。为保证签收率，中通总部主动提供VIP售后服务，全程跟踪货物，并将数据及时反馈给卖家。

目前，合肥莫典网点有 100 多家客户使用 COD 服务，签收率超过 70%，中通全网签收率为 70%~80%。为了实现高效收货，保证资金返还，今年货到付款快递还增加了微信扫号条码支付功能。

对于网点，总部直接从客户付款中扣除手续费，“结算容易多了！薛海游有很深的体会，“由于体量大、数字杂乱，网点的核算往往需要对接 100 多家公司的财务团队，压力很大。“而且，COD快递业务是信息流、实物流、资金流三位一体，现在依靠中通自建的'中天系统'，网点可以一站式解决这些问题，降低人力物力成本。”