“大家好，我是瑶瑶。”这是六年级盲盒 瑶瑶的常规开场白，她像往常一样简单快速地展示了新买的开着兔子效果滤镜的 Mart 盲盒，并在视频结尾宣布了她建立粉丝俱乐部的决定。和瑶瑶同龄的小粉丝们已经刷了上百条信息：“瑶瑶，我想进群！”两年

前迷恋盲盒后，瑶瑶在抖音上更新了近 200 个盲盒相关视频，积累了近 名粉丝。在抖音上，类似瑶瑶的小学生盲盒博主越来越多。

“盲盒”话题在抖音上累计视频超过 20 万条，累计观看量超过 30 亿次。随着创作者数量的增加，盲盒潮玩作为一种新兴的视频品类，正在细分不同的内容并迅速积累关注度。

2019年双11当天，泡泡玛特天猫旗舰店售出超过200万件潮玩，总销售额8212万元，比去年同期增长295%，成为天猫玩具销量第一。

在 Pop Mart 共同创办人 Sid 看来，当代年轻人愿意为自己喜欢的东西买单，他们有自己的见解和想法，他们不想被任何人代表。潮玩的背后没有具体的价值观和故事，由买家来解读，这使得潮玩很受年轻人的欢迎。盲盒作为一款容易获得、门槛低的入门级潮流玩具，近两年来逐渐成为年轻人最热门的新兴事物之一。

开箱那一刻的未知和惊喜是盲盒玩具的主要吸引力来源。这种开箱即用的评价内容，自然适合短视频的快节奏呈现。火热的盲盒潮流玩具市场吸引了更多的玩家入局，新兴的盲盒品牌和IP形象如雨后春笋般涌现，这也为盲盒视频创作提供了丰富的素材和更大的延伸可能性，吸引了更多不同类型的创作者加入盲盒博主的行列。

我们采访了几位活跃在视频平台上的 Box 博主，听听他们关于自己和 Box 的故事。

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约定的采访时间是晚上 8 点，晚上 7 点 50 分，芋酱发来消息，很抱歉能不能等一会儿，这个 8 点的晚上是 Mart 小鸟系列的新时刻，她想抢先抢新产品。

“爱开箱的芋头酱”（抖音ID：）是抖音上的盲盒博主，拥有近27万粉丝。自去年 7 月上传首条盲盒开箱视频以来，芋头酱已累计上传 330 个盲盒玩具视频，平均每个视频的点赞数在 2000 到 4000 之间。

机缘巧合下，芋头酱在泡泡玛特的线下门店抽到了校园系列的盲盒，从此就一发不可收拾。出于分享的兴趣，太郎酱开始在抖音上更新开箱视频，她也有一个期待：“也许粉丝积累到一定程度后，会有盲盒品牌合作，这样就会有机会打开更多的盲盒。”

当了半年博主后，Taro 感觉到盲盒视频创作者这个年龄段在不断扩大。小学生盲盒博主瑶瑶在接触盲盒的情况下玩粘液，视频主题转向盲盒后，芋酱看着瑶瑶的粉丝从一两千逐渐上升到一万多。

芋头酱在抖音上遇到了很多中小学生的盲盒博主，他们的视频风格和老一辈的博主有很大的不同。“一般来说，这些年轻的博主不知道怎么给玩具做特写，也不怎么给玩具加点解释，所以他们很快就把一个拆掉了。从视频评论来看，大多是同年龄段的粉丝。“

很多小学博主会用一些盲盒赠品作为互动奖品，抽奖需要 @ 评论区的三个朋友，关注并点赞所有博主的视频，看似有点幼稚但非常有效。“这种抽奖视频可以获得很多点赞，数千甚至数万条评论。”

盲盒已成为众多年轻抖音用户热门的社交话题之一。瑶瑶的观看列表里有很多同龄的盲盒博主。她的同学“嫣然”也是一个粉丝超过 的盲盒博主，两个女孩在抖音上互动，一起发开箱视频，拍摄展示盲盒生日礼物的 vlog。一位经常活跃在瑶瑶评论区的年轻粉丝，最近在他的抖音首页上宣布：“决定了，我以后也要做盲盒博主。”

陈太郎和抖音上积累了一些粉丝的盲盒博主组成了交流群，她发现大家基本上都是年轻女孩。92 年出生的太郎酱笑着说，她已经是团里的“大姐姐”。

盲盒开箱大 V 王惊喜（抖音 id：）也在这个交流群里。这个 95 后的北京女孩至今在抖音上发布了 200 多条盲盒玩具开箱视频，积累了 70 万粉丝和超过 680 万个赞。与芋头酱不同，王漫经常展示一整套盲盒的开箱过程。

在进入盲盒之前，王琪琪对收藏有着浓厚的兴趣，她收集过电影票、机器、木偶娃娃。2018 年，Wang 开始痴迷于盲盒，去年开始在抖音和微博上分享他收藏的时尚玩具。随着痴迷的加深，王启奇的盲盒购买频率逐渐增加，从开始下班后路过实体店购买一个，逐渐发展到有意识地收集一套完整的图像。

收集整个系列的盲盒并非易事。在当今市场上，一系列盲盒通常包括 13 张图片——12 张基本和 1 张隐藏，很容易一次抽奖购买重复的样式。而“端盒”——购买一整盒 12 个未开封的盲盒，可以最大程度保证款式不重叠，很多有强烈收藏全系列欲望的玩家，都会选择“端盒”购买。

在最执念的时期，只要市面上有新的盲盒，王惊就会收集全套的“端盒”。一整套未装箱的视频也成为她帐户上最受欢迎的内容类别。

另一种流行的内容是隐藏盲盒的显示。去年，一段展示隐藏收藏的视频将 Wang 的粉丝和观看次数提升到了一个新的水平。

收集隐藏物品比收集基本头像更难。以 Mart 为例，一个系列在市场上发布后，隐藏模型与整体的比例通常为 1：144，这种稀缺性使其成为许多狂热玩家的目标。

芋头酱的一位设计师朋友对收集隐藏的模型有着极大的热情。“泡泡玛特一箱有 12 个，一箱有 10 个，一个箱子里肯定会有一个隐藏的，为了躲起来，他们会买下整箱。”

抛开普通人的运气或财力，这就是盲盒隐藏模型被赋予的标签。隐藏模型的特殊性使其成为盲盒开箱视频中关注的焦点，与之相关的视频可以获得相对较高的热度。除了简单的隐藏模型展示外，许多盲盒博主开始总结隐藏盒绘制技巧，并分享线下购买盲盒的经验。

盲盒博主 “就叫它 ” 并不时分享 “技术流” 内容。在最近的一次直播中，甜橙和男友详细解释了如何在泡泡超市的线下商店中判断盒子的重量和形状，以及捡起动物系列的隐藏锦鲤。

“锦鲤的头部重量会比较大，所以你可以先拿在手里摸摸，再选择上半部分较重的盒子。稍微捏住盒子，如果是锦鲤，就能感觉到盒子两侧有两个圆角的头鳍装饰。甜橙一一打开了用这种方法选出的四个盲盒，里面是整齐利落的隐藏锦鲤组成的。

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源源不断的新博主让太郎酱感觉有些危机，她要求自己每天都尽量保持更新。“我不能觉得自己懒惰，否则我会退步，失去我的粉丝。”她以前一次拍摄几个视频，储存素材并逐个编辑，以确保每天都有新的视频要发布。

尽管如此，芋头酱有时还是跟不上新产品发布的热点。“我不是一线城市，盲盒线下门店也比较少。”芋头酱解释说，新盲盒推出后，她通常会选择线上购买。当盲盒送到你手上时，圈内讨论的热门话题可能已经转移到了另一个品牌或一个新的系列。

为了争夺消费者的眼球，盲盒产品迭代的赛跑游戏正在如火如荼地进行。

“现在盲盒的更新速度比以前快得多。”王启琪说，“也许一开始，两三个月后会有一款新品供泡泡玛特的盲盒推出，但现在，几乎每个月都会有两到三个新系列推出。

这让王启琦感到有些压力：“以前，当收集习惯特别严重的时候，我肯定会把新的都收集起来。但现在更多的是根据自己的喜好购买。”

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芋头酱习惯于为每个盲盒玩具搭配具体生动的描述或评价，这种细腻轻快的视频风格受到了很多人的喜爱。开户大约两个月后，Taro 已经积累了大约 10,000 名粉丝。

“盲盒博主在早期很快就增加了粉丝。”Taro 猜测，这可能与平台的流量分配策略有关。粉丝数量超过 1 万后，芋头酱开始接到一些商业推广的邀请。

盲盒的推广合作方式与美容产品类似。一些新兴品牌为新品造势，为博主提供整箱产品，制作开箱体验视频;另一种更直接的方式是发布相关产品的链接引流，或者在博主的抖音产品窗口中放置盲盒产品，博主会根据交易金额收取一部分佣金。

但目前，通过链接导致成功购买的效果并不明显。“他们不可能像李佳琦那样卖上万场直播。”芋头酱表示，虽然越来越多的人关注盲盒圈，但与美妆时尚内容相比，盲盒仍然是一个小众领域。

王琪琪最常发表的评论和私信是：“姐姐，你能不能给我一个这个盲盒？这经常让她又笑又哭。她觉得抖音上的粉丝都比较年轻。

“我微信粉丝群里的妈妈和大学生比较多，他们的购买力也会更强。”年长的粉丝不仅愿意购买盲盒，而且对消费更高价格水平的限量版设计师玩具也有很高的欲望。相比之下，粉丝在抖音上的行为更多的是点赞和评论。

收取相应的推广费用也是盲盒博主的变现来源。不过，相比于美妆时尚类目，盲盒博主的推广费用仍然处于相对较低的水平。在如今的盲盒圈子里，粉丝两三十万的盲盒博主的推广费用一般在几百元左右。

作为盲盒这个新兴领域的头部博主，王琪琪觉得自己和伙伴们可以算是第一批吃螃蟹的人，几乎很难有前辈的经验可以借鉴，视频制作模式、商业合作、价格设定等问题也只能自己去探讨。

除了促进合作，许多平台还向盲盒博主发出了邀请。据了解，不仅盲盒已成为微视、西瓜、今日头条、火山小视频等视频平台开发的新品类，而且得物（毒）App、尼斯等潮鞋交易平台也打算将盲盒潮玩具加入平台生态。

德物（毒药）APP的潮流游玩区，围绕盲盒开辟了单独的分区;Nice 的 Toys 部分将 Mart 列为一个单独的类别。甚至一些与潮玩无关的企业也看中了“盲盒”销售形式的刺激，尝试跨界，比如网子牛奶去年推出了 56 个国家的牛奶盲盒。

关注盲盒品类的，也有MCN机构，盲盒修改博主「建国哥」（抖音ID：jgdd）机缘巧合下签约了个MCN。

建国的弟弟在一家直播运营公司工作。去年，她画了一个不太喜欢的盲盒后，尝试重新绘制盲盒，并将照片发布到了自己的朋友圈。看到修改照片的老板对盲盒修改产生了浓厚的兴趣，并鼓励建国将修改视频上传到抖音。在

接触了新潮玩具之后，建国逐渐意识到，这是一个非常热闹的领域。抖音上换娃相关话题有数千万浏览量，有上百个以“换娃”为昵称关键词的视频博主。在仙鱼上，盲盒修改制定了修改后的配件、颜色变化、表情、修改过的挂件等更详细的分类。一些发布修改链接的卖家已经卖出了数百笔交易。一个普通的盲盒娃娃经过彩色重绘，价格在几十元到几百元之间，有的甚至超过1000元。

建国对换娃的收费水平表示理解：“改造真的很累。要修改一个公仔，她需要画出一张一般的形象构思图，用AB胶对改变的部分进行轮廓重塑，分区着色，最后固定颜色，整个过程最短需要两三个小时，最多需要两三天。

很多看过建国视频的人都希望她能接单帮忙修改，但建国一一拒绝了。“我换娃的出发点是个人喜好，我没想过说我想从中赚钱。”而且我的技术也不是那么好，订单的质量也无法保证。”

除了技术上的困难，换娃的版权问题也让建国非常谨慎。“盲盒的原始图像是设计师的版权。我不认为把别人制作的图像修改出来卖不是特别好。所以这只是个人爱好。如果有人喜欢我的 Mod，我鼓励他们自己尝试一下。

目前，建国的弟弟已经积累了 名粉丝。去年年底，她注册了自己的 MCN，但并没有在商业配对上采取更多行动。“我仍然在用自己的兴趣创造输出，这仍然是一个相对轻松和自由的游戏。”

面对越来越多的入驻平台邀请，王漫先后在卫视、西瓜、今日头条等平台上开设了自己的账号。“进站后，会有流量的支持和奖励。比如你参与了平台上的一些热门话题，或者单独给我们一个潮玩的话题，发布的时候都会得到相应的资源。王惊讶地说了三次。

但亲临现场并不能阻止盗版。Wang 和 Taro 都很苦恼地发现，他们的视频经常被淘宝店和自媒体盗用。他们都多次在社交媒体上表达了对挪用资金的愤怒。曾经有人将王惊的每日更新视频同步到他的火山小视频账号上，经过多次无果的交涉，王惊选择采取法律手段来维权。

“其实你真的可以邀请我在上面发视频，我还挺开心的，也能给自己带来一些流量，但是盗版和转载让我感到无奈。”

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说到盲盒购买和收藏的数量，所有受访的盲盒博主都停了下来，开始计算数量和成本，笑着重复道：“我还没数，我不敢仔细数。”

站在自己的玩具柜前，她抬头估计，这些定制的木柜要几百元，随着玩具的增加，它们逐渐增加，占据了一整面墙，但她还是放不下所有的玩具;建国的弟弟仔细数了数自己的玩具：“大概有二三百个盲盒，还有几十个大娃娃、士兵、手办。

王启琦估计，自己花在盲盒玩具上的钱，大概能买到一辆中档汽车;在酒店行业的博主“二哥来开箱”，独自一人在仙鱼卖掉了自己闲置的盲盒，卖出了近20万元。

虽然有小摩擦，但这些博主的爱好最终被家人理解了，甚至博主的家人也参与了盲盒的创建。

曾经有一段时间，B站的盲盒玩具up主人“乐乐的谢叔叔”因为工作压力大，倒闭了好几次，买盲盒的频率也因为房贷压力而下降。妈妈从眼中看到了乐乐的郁闷，决定自己做一个手工制作的盲盒，给女儿一些安慰。

妈妈在网上

找了很久的潮玩玩具图片后，终于用针线勾了四个小玩偶，找到了一个一模一样的小纸箱，小心翼翼地包装密封，然后交给乐乐“拆包”。第一次收到“妈妈卡”盲盒的乐乐几乎要哭了：“我被感动和鼓励，我觉得自己可以再努力了。”

乐乐将“妈妈牌”盲盒的开箱视频上传到 B 站，获得了 27 万次观看。在视频中，乐乐每打开一个盒子，屏幕上就会飘过一连串的赞美：“阿姨也很棒！“干得好，很周到！”这让我妈妈非常高兴。

乐乐制作了一系列妈妈亲手制作的盲盒视频，平均获得了2万多的观看量，这不仅是乐乐所有盲盒玩具中播放数据最好的，也是对整个B站盲盒视频的非常好的反响。

盲盒开箱视频在 B 站逐渐增加，但总的来说，B 站的潮盲盒视频表现不如抖音等短视频平台上的同类内容。在 B 站搜索 “ box” 作为关键词，当打开播放次数最多的盲盒视频时，一个 up 将 B 站发送的外围礼物拆解。播放前 20 个视频，题材基本不涉及当今主流的潮流玩具品牌，而是更多借助强大的未知形式“盲盒”来提升视频内容的趣味性。

而很多活跃在抖音上的潮玩博主，对盲盒开箱都有了新的感受。面对加速更新的步伐和不断涌现的盲盒新品，王漫不再执着于打卡结束盒，他对收藏的兴趣更多地转向了限量设计师玩具。

王某惊讶地感觉到，盲盒基础款的收藏价值越来越小。“一开始，在闲鱼上卖很容易，但现在逐渐变得不那么容易了。”王启奇回忆说，两年前他刚入圈时，二手市场上盲盒的基本型号可以以等于或高于原价的水平出售， 而现在，基本款的售价必须低于甚至远低于原价。

但她也认为，这是证明潮流玩具市场越来越充裕的另一面，有更多选择的空间，这是一件好事。

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玩具分类的问题一直困扰着芋头酱，她正在有意识地减少购买盲盒的频率。“橱柜不断增加，但它们仍然无法容纳所有的玩具，所以我会处理掉其中一些。比如有的买下来很受欢迎，几周后就没什么价值了，还不如赶紧卖掉。”

“潮玩”是芋头酱经常使用的潮玩的二手交易平台。一级市场的火爆让许多进入者嗅到了二手市场的机会，许多盲盒潮流玩具品牌将二手交易和交换社区视为自身生态系统的重要组成部分，“潮玩家”和“魔法”等平台也开始出现。

与王琪琪的感受类似，二哥也认为，盲盒这个基本模型的价值正在下降。但不同的是，二哥在潮流玩具的二手交易中摸索出了一套自己的方法，他花了大量时间研究仙鱼的曝光机制和购买习惯，不仅自己卖了很多盲盒，还开始帮宝贝朋友卖不出去的玩具。

凭借低廉的价格和齐全的货源，二哥在两个月的时间里在仙鱼卖出了数千个娃娃。对于一些狂热的玩家来说，二哥成了他们降低开箱成本的“后勤后盾”。

二哥对收藏限量版没有太大的兴趣，“我觉得如果盲盒潮玩有市场，就有收藏价值。但如果它不热，它就一文不值。”

二哥觉得，今天的盲盒比赛有点浮躁，赶热的新趋势让盲盒的设计和制作质量参差不齐，这体现在二手市场，大部分新盲盒都是应节推出的，成交价格一直呈下行态势。

“很多球员并不关心他们驾驶什么，他们只关心驾驶的快感。越来越多的品牌正在掌握这一原则。很多设计差、质量控制差的产品都进入了这个市场，这是一种透支。“

目前，二哥自己盲盒的频率已经下降了，按照目前的状态，他预计自己还能再玩半年。“无论你是什么爱好，一旦它成为一项循序渐进的工作，它的味道就会改变。”对于盲盒的未来，他仍然保持观望的态度。

二哥打算进一步调整抖音账号的分享内容，以后会多聊聊二手销售心得和画框技巧。“单便打开盒子，跟那个柔软的女孩相比，我们的嗓音不够甜美，形象也不是很帅，所以只能做自己的特色，发一些相对技术性较强的视频。”

长期的高频更新，让芋头酱感觉有些累。“起初，这只是一个兴趣共享的问题，我希望有更多机会来解读。但现在我感受到了压力和负担，我不禁怀疑如果我两天不更新，我是不是落后了。一些没有跟进的新款式，粉丝们会一直催你拆掉。Taro 没有赶上潮流，而是想减少更新频率，重新分享你真正喜欢的玩具。

建国的弟弟还在努力提高自己的绘画技巧，她希望未来有机会参与玩具设计原型的绘画创作，而不是接订单换色。“在我开始给宝宝换衣服后，我突然意识到，玩偶的再造可以承载想法。添加图案或更改颜色是我自己的主动表达。

盲盒玩具对她来说意味着什么？建国的小弟想了想，给出了一个和二哥差不多的答案。“其实我觉得没什么意义，人得有个小爱好，喜欢就够了。”

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