总之，创作者的创意不仅可以吸引目标受众的注意力，还可以在他们心中培养对产品的良好感情和兴趣。在破圈营销中，这种创意内容是必不可少的。在选择合作伙伴时，品牌需要仔细考虑创作者的创作能力和品牌的受众，并确保他们的内容风格与品牌身份相匹配。通过与这些创意人员合作，品牌能够以更自然、更有效的方式将他们的产品带到人们的心中。

2.4 需要结合各种影响者

影响者通常根据其内容形式和互动风格分为不同的类型，内容影响者和直播影响者是两大类。他们每个人都扮演着不同的角色，对品牌影响力和销售转化率的贡献也不同。

内容创作者通常专注于创建高质量的内容，并且他们通常具有很强的讲故事和内容制作技能。另一方面，直播者更关注实时互动和销售转化。他们通过直播平台与粉丝实时互动、展示产品、回答问题并进行销售。在实际的破圈营销策略中，品牌需要结合内容和直播影响者来实现品牌传播和销售转化的双重目标。

对于基于内容的网红的合作，也需要匹配和组合。这是因为不同的影响者具有不同的影响力、专业领域、受众群和创意风格。这种多元化的组合可以帮助品牌更全面地触达目标市场，取得更有效的营销效果。

这

主要原因如下：一是影响力等级的组合，根据影响力的大小，可以分为星/头天赋、中腰垂直天赋和尾部天赋。名人/顶级网红拥有庞大的粉丝群和广泛的人气，适合快速提高品牌曝光率。中腰垂直专家可以进行丰富的场景引导，将产品的卖点转化为消费者语言，尾部专家可以渗透转化力，深度影响种子用户，强化兴趣点，激发他们的冲动消费欲望。

其次，受众基础广泛，各种人才的受众群体可能会重叠，但也有其独特性。结合使用不同的影响者可以帮助您的品牌覆盖更广泛的潜在客户。每个影响者都有自己的内容创作风格，有些人可能擅长幽默，有些人可能专注于深入分析。不同风格的内容可以吸引不同偏好的受众，为品牌带来更全面的覆盖。

第三，成本效益优化，与顶级影响者合作可能需要更高的预算，而尾部影响者更经济。通过合理的组合和组合，品牌可以在保证结果的同时更有效地控制自己的营销预算。将您的投资分散到不同类型的影响者之间也可以降低您的营销活动过于依赖单个影响者的风险。如果一位网红的表现达不到预期，其他网红仍有可能弥补不足。

03 按数据统计的人才营销命中率

通过他们的内容和个性，网红可以在社交媒体和内容平台上与粉丝有效连接，进而实现品牌种植和转化。我们总结了以下模式：

共鸣，通过分享个人经历、感受或故事，影响者触动粉丝的情绪，让观众在他们的内容中看到自己的影子并产生强烈的共鸣。粉丝在看到内容后产生的同理心促使他们在心理上 “自我成长” 并形成深厚的品牌认同感。这种共鸣往往会鼓励粉丝参与到内容的创作中来，形成共创的互动文化。

专业认可：网红在其专业领域的深入知识和经验使粉丝相信他们推荐的产品或服务是经过精心挑选的，从而建立专业身份。粉丝对专家的判断有信心，因此他们愿意在信任的基础上做出购买决定，即使没有足够的产品信息。

打开世界，网红不断探索和分享新奇内容，满足粉丝的好奇心和探索欲望，让粉丝通过他们的内容拓宽视野。通过话题、活动和话题标签，抖音等平台有助于影响者创建新内容，从而推动内容的多样化和丰富性，同时也帮助粉丝发现新的兴趣和产品。

发现志同道合的人，他们创建的内容有时针对特定的利基兴趣或爱好，有助于志同道合的人在广阔的网络世界中找到归属感。利基圈的聚合为特定产品的商业化提供了一条途径，使它们能够在利基市场中进行营销。

通过这些形式，不仅促进了品牌和产品的种植，也促进了消费者从认知到购买的转化过程。

3.1 通过数据制定网红营销策略

我们观察到，我们目前合作的一些品牌客户在历史营销过程中产生了大量 “自搞笑 ”和同质化的内容。他们局限于大量的无效内容，一直无法突破和创新。品牌势必会突破现有的内容限制，实现高效的内容管理和网红营销，为品牌创造更多的营销价值。

在制定内容策略和项目实施时，会遇到以下两个痛点：第一，内容不聚焦，主题不充分，容易导致投递效果不佳。虽然项目预算充足，但话题多，预算分散，导致整体沟通不足。话题本身没有“突破点”和“创新”，很难引起用户的分享和再创作。

其次，公众对发布后评论的看法偏向于影响者本身，导致品牌内容和产品记忆点不足，尽管项目数据优秀，用户投资后仍然记不住品牌。网红评论区涉及的品牌内容较少，品牌搜索指数没有得到明显提升，品牌对网红植入的内容和时长没有严格把控。

为了有效处理内容同质化问题，促进品牌创意话题的输出，需要综合考虑平台趋势、品牌主张和目标用户的特点，找到它们之间的创意交集。具体策略如下：

1. 平台要素分析：热点趋势，研究平台上的热门内容和趋势，量化这些内容的热度和影响力。潜在主题，预测未来可能爆发的主题，并提前布置相关内容。内容形式，分析哪种形式的内容更容易传播，以及不同形式内容的传播效果。

二、品牌要素识别：品牌价值品类心态，明确品类中的品牌定位和消费者心目中的品牌形象。品牌理念使命愿景，清晰地表达了品牌的核心理念、长期使命和愿景。产品差异化卖点，突出产品的独特卖点，并利用这些特征来吸引目标受众。

第三，研究人群要素：粉丝画像，构建精准的目标受众画像，包括基本属性、兴趣和偏好。内容偏好，分析目标受众喜欢的内容类型和风格，以制作对他们更具吸引力的内容。用户行为，观察和了解目标受众在平台上的行为模式，以便更好地与他们互动。

通过对这些元素的深入分析，品牌可以利用创意交叉点并制定符合平台趋势的内容策略，展示品牌独特性并吸引目标受众。这样的策略不仅可以增强内容的创新性和吸引力，还可以更好地与目标受众建立联系，提高品牌的影响力和市场竞争力。

为了保持产品的市场兴趣和吸引力，品牌应注意日常营销规划。不断增长的影响者起着至关重要的作用。他们不仅具有很强的种草能力，而且具有成本效益，使他们成为保持产品受欢迎程度的主力军。

从消费者第一次了解品牌到最终做出购买决定，通常有一个持续的沟通和品牌偏好形成的过程。每天种植草草是这一过程的关键部分，它通过稳定和持续的覆盖面帮助消费者建立品牌知名度和商誉。

为了充分利用成长型人才的潜力，品牌应做好以下三件事：1、建立专属人才库，筛选与品牌匹配度高的成长型人才，建立专属合作库。这些网红的内容更贴近普通消费者，商业化意识较低，有助于形成亲民、真实的品牌形象。

二是高素质人才的再利用，对于优秀人才，品牌应考虑长期合作。通过系统地再利用，不仅可以稳定效果，还可以形成隐性代言效应，即使没有明确标注，消费者也会将这些影响者与品牌联系起来。3. 构建微背书矩阵，构建由多个成长型人才组成的微背书网络。这个矩阵可以以更低的成本触达更广泛的受众，同时利用每个影响者的独特影响力和粉丝群，形成多点输出，增强品牌信息的覆盖面和影响力。

通过这种方式，品牌可以长期加深消费者的品牌知名度，增加品牌在目标市场的触达率，并最终推动销售转化。

3.2 通过数据筛选网红营销矩阵

“要想做好工作，首先要磨砺工具。”抖音的“兆星图”和“兆云图”可以根据差异化的行业赛道需求、不同调性的品牌、圈子分布的TA群体，对品牌和网红进行匹配筛选，根据人群匹配、内容种植力、性价比和增长潜力，为品牌选择最适合的网红。

首先，人群匹配，品牌应确保网红的粉丝群与目标消费者高度重叠。这就要求品牌进行详细的网红粉丝分析，包括粉丝和观众的年龄、性别、兴趣、购买力，以及品牌内容主题和网红内容调性的匹配程度。

其次，内容的说服力和吸引力对于种草至关重要。品牌需要评估影响者的内容风格、质量以及与追随者的互动。观察影响者的历史作品以及这些作品的参与率（点赞、评论和分享）。过去能够有效推广他们的产品并与粉丝建立良好互动的网红更有可能为他们的品牌创造良好的植草效果。

第三，性价比高，品牌不仅要考虑人才的成本，还要预估预期的营销效果。计算每个影响者的成本与其平均影响力（例如转化率、覆盖率）的比率，并衡量影响者的 CPM 和 CPE 数据。

第四，成长潜力，评估人才的成长潜力可以为品牌带来长期合作的可能性。快速增长的网红往往更具成本效益和新鲜感。计算影响者的追随者增长百分比、内容质量改进和品牌参与历史。他们可能会为品牌带来更大的曝光率以及长期合作的潜力。

通过结合这四个维度的数据进行选择和评估，品牌可以找到最适合自己的网红，实现内容和网红的最佳匹配，从而最大限度地发挥营销合作的效果。该策略的目标是确保内容质量和影响者的影响力相结合，以产生大于其各部分之和的综合效果，即内容 + 影响者>2。

3.3 通过数据共创热门内容

爆款内容首先需要超级内存点。超级记忆点是一种强化品牌在消费者心目中印象的营销策略，它涉及通过一系列的创意手段，减轻消费者记忆的负担，加深品牌印象。首先，需要对品牌的元素进行标签化，使其简洁易记，例如通过专属BGM与品牌内容进行强绑定、大脑口传、相同的表情符号和手势祝福。接下来，要巧妙地刷脸，通过内容创意让品牌形象频繁出现，同时避免让消费者感到反感。

影响者内容创建公式可以分为四个步骤：吸引人的开始，确保内容的开头迅速吸引用户的注意力。内容扩展，它自然地将品牌信息整合到内容中，以确保它与用户兴趣和内容主题相关。品牌植入，在不影响用户体验的情况下，巧妙地将品牌元素嵌入到内容中。有效的指导：内容末尾应有明确的号召性用语，以指导用户进行下一步。

通过上述方法，品牌可以在消费者心中建立强大的记忆点，提升内容的价值，有效加强品牌心智植入，使消费者能够在短时间内快速记住和识别品牌。

然后对品牌要推广的产品进行深入分析，并创建有针对性的内容以吸引特定的用户群体。以下是具体步骤和建议：

首先，卖点洞察和钩子设置，深入了解产品的功能、好处和特点。分析潜在客户的购买行为、偏好和需求。定义产品的独特卖点和市场定位。从产品属性、用户研究和营销特征中提取 3-5 个核心吸睛卖点。设计与核心卖点相匹配并自然吸引目标受众注意力的创意种植钩。

二是 AB 测试和引爆点发现，在不同人才群体中测试不同的创意内容，找到最佳引流创意点。分析哪些内容最能与用户参与度数据和转化数据产生共鸣。根据测试结果，对内容进行调整和优化以提高性能。确定测试中最能触动目标用户的内容点，这些内容点将成为未来营销活动的重点。

3. 共创内容模板和放大，根据验证过程中的反馈创建热门内容模板（包括热门脚本和元素）。寻找与经过验证的网红相似的其他网红，以便您可以扩大他们的规模，并确保您选择的网红能够有效地传达您的品牌信息。在确认内容的有效性后，进行大规模的推广，以最大限度地扩大市场影响力。

3.4 通过数据对跟随者的材料进行加热

为什么要加热影响者内容？因为花在热门内容上的预算需要更充足。

从大数据的角度来看，抖音巨星图达人视频的热度是 10-20%，假设你花 100 万放 100 张巨星图，会有 20 款爆款，花在爆款上的钱只有 20 万;但是如果你用内容来加热，假设你花 50 万放 50 张巨大的星图，会有 10 个热门模型，但还是有 50 万来放大和加热，这意味着你花在热门模型的钱是 60 万，热门视频最大的推广成本分别是 20 万和 60 万， 这是最大的区别。

如何加热影响者内容？

这

加热时间一般为网红视频发布后 1-2 天，分析视频的流量状态。注意：如果你把内容服务换成了范笔闲 2-1，那么尽量在视频上线当天开始，这样可以更好地保证曝光。

人群定向、测试周期：选择品牌人群的“年龄 + 性别”（如果性别一般则不添加）作为基本导向，并添加“行业/品类人群包”。在成长期，增加「品牌曝光聚包」扩大人群，结合明星素材增加「明星聚包」，或已经上线和即将上线的「明星粉丝包」。成熟期，当投放效果下降时，人群将被释放，一般投资将再次成为主要关注点。

04 营销闭环收割靠竞价

4.1 抖音闭环收割模型构建

抖音电商全球增长闭环是一种全新的闭环收割模式，它覆盖了“人找货”和“货找人”的全链路，并将两者高度融合，是全球兴趣电商发展的产物。

它由内容引擎和产品引擎两部分组成，旨在通过内容创作和产品展示实现用户增长和业务转化。这一策略在抖音的电商平台上尤为关键，该平台拥有庞大而活跃的用户群，其内容分发机制可以有效推动产品销售。

内容引擎主要依靠高质量的、覆盖全球的内容来吸引和留住用户的注意力。包括直播：通过直播与用户互动，实时展示产品并回答用户问题。短视频：创建引人入胜的短视频内容，并使用抖音的分发机制来吸引用户。图文：发布高质量的图文内容，提供有价值的信息，提高用户粘性。

产品引擎依靠全球产品布局来拉动销售，包括内容场景中的产品：确保内容中展示的产品与内容主题相关联，增加购买欲望。上架场景的全球内容载体：在个人首页、店铺页面等各种内容载体下，产品有序排列，促进用户发现和购买。

这

内容引擎和产品引擎需要紧密连接，实现全球互联互通，实时分析用户行为和偏好，将内容创作和产品展示有机结合。通过内容吸引用户，并将他们引导至产品页面进行转化。

不同类型的品牌可以根据自身的业务特点和资源，构建自己的全球增长闭环模式，成熟品牌可以利用品牌影响力，结合内容引擎和产品引擎，进行全方位的品牌推广和产品销售。中小品牌应该专注于内容创作，通过独特的内容吸引用户，并优化产品供应链以改善用户体验。

全球增长的闭环模型可以体现为 FACT+S 方法论，具体的商业方法：

首先，货架操作，设计有吸引力的货架布局，增加商品的曝光概率。确保货架上有各种各样的物品，以满足不同用户的需求。使用数据分析来优化货架性能，并根据用户行为调整产品展示。

二是内容运营，与产品紧密结合的内容创作，如产品使用教程、评价、直播等。保持你的内容经常更新，抓住用户的注意力，增加用户回访。分析用户反馈，不断迭代内容质量和形式，提高内容的吸引力。

第三，营销加速，通过明星、艺人、KOC等多渠道进行破圈营销。通过各种营销策略（例如优惠券、限时折扣、团购等）促进销售。

第四，全球分发，优化从内容到产品的转化路径，简化用户的购买流程。在抖音等平台上进行多点触达，增加用户访问产品的机会。

FACT+S 模式强调创造整体协同，通过细化各个环节的运营，实现内容和产品的深度融合，打造从产品发现到购买的高效闭环生态系统。对于商家来说，这意味着不仅要专注于单一环节，还要构建全面、全方位的运营策略，让每个环节都能成为全球整体增长的闭环驱动力。

4.2 竞标种草人群，提高效率

以一个客户案例为例，某零食品牌的视频植入人群竞价提高了效率。

测试目标：网红视频揭露非购买人群追标效果，验证非购买人群追标是否能提升竞价广告效率。

测试场景： 使用 AB ，这种方法将确保可以比较不同的追逐策略以及哪种策略效果最好。

测试结果：ROI 提高了 93%，后续策略显著提高了 ROI，从 0.7 提高到 1.34。

核心指标：竞价追逐可以集中在看完视频并点击购物车的人群上，这有助于竞价的转化率。

4.3 圈内达人的原生视频竞价

FACT+S 模型中的 S 代表了货架场景中具体的业务场景集合，包括搜索（）、商城（）、店铺（Shop）等。搜索是用户“人找货”的活跃思维的典型行为，如果艺人的原创视频有很强的场景长草能力， 导致大量用户产生“先看后搜索”的行为，即可直接下发原始视频。

这不仅增加了用户在品牌不同领域的互动频率，也使品牌的用户转化路径从 “A1-A5” 阶段开始更加顺畅。那些通过“看看和搜索”进入产品卡或品牌直播间的用户，其实已经进入了 A3 高潜用户群。

以一个客户案例为例，某护理品牌创造了一个蓝色的小词“XX hair mask”。

当网红发布种草短视频内容时，短视频标题中新增话题和星图搜索组件，并运维短视频评论区，从而出现置顶词“XX发膜”。当用户点击评论区置顶词时，可以在 “综 ”搜索场景下将精准流量导入品牌直播间，在 “产品 ”搜索场景下为店铺相关产品卡片带来流量。

通过大量的云图对整体人才矩阵的内容数据进行持续监控，最终筛选出搜索后数据高的爆款文章并继续追寻，投后带来了近 200 万次品牌相关词搜索。与投资前 7 天相比，日均搜索量增长了 130%+，有效带动了受众的主动搜索行为。同时，与行业相比，交互和点击成本降低了 30%+，ROI 提高了 120%+。

4.4 网红视频混合和竞价投放

海量万江、海量星图、海量云图、品牌广告合作，基于O-5A众资管理方式，在人群破损、全球植草、老客户回购等场景上取得突破，达到1+1+1+1>4的效果，可以最大限度地发挥品牌广告的效果。

人才视频二次创作和混音也是一种常见的竞价素材类型。通常有三种主要方式：

首先，微编辑，通过编辑艺人的原始视频，比如添加前后补丁或删除不必要的句子，使视频更加简洁紧凑。突出视频的核心利益，让观众快速掌握视频想要传达的价值。

二、创意开端 + 单才混合剪辑，制作一个与用户痛点相关的创意开端，让你在视频一开始就能抓住用户的注意力。将单个影响者的内容进行混合和编辑，并通过个性化编辑增加视频的吸引力，从而提高用户留存率和点击率。

第三，创意开端 + 多位网红混剪，通过多方人才混搭，创意开端，营造“全网都在讨论种草”的流行感觉。这种混合视频更适合流媒体的传播方式，可以有效提高视频内容的复用率，使产品信息更加广泛地传播。

以客户案例为例，某美妆品牌借助“川行云”突破瓶颈期，实现众包新客、植草转化的表现

预热期：维护原生营销广告，以快速增长为目标，合理分配预热期、储水期、爆发期、转化期时间进行试流，探索账号模型。

储备期：在原生广告的基础上，加入软草方向，对比网红账号直投素材、网红混编素材、伪网红素材、纯口播素材的不同数据，对素材进行合理匹配。

爆款期：以优质创意为抓手，在拓展优质内容的同时保持稳定，向深度、专业内容迈进。

最终，通过人才深度植草+内容热销+混切料招标发货相结合，实现了A3组数量高效精准提升、材料持续增加的结果。

总而言之，在抖音上进行品牌颠覆性营销不仅是一种趋势，而且是在当今瞬息万变的社交媒体环境中生存和发展的必要条件。通过对真实案例的深入分析和探讨，我们见证了完整的闭环营销策略如何在抖音上实施并产生显著效果。

从制定精确的目标人口统计策略到创建引人注目的内容;从利用抖音引导用户行为，到通过二次创作和精彩的混合视频加强信息传播;每个步骤都经过精心规划，以最大限度地提高受众参与度并最终转化为销售。

该品牌在抖音上成功的破圈营销证明了适应和利用新兴平台的重要性。这不仅仅是销售产品，而是建立品牌故事、形成共鸣并在竞争激烈的市场中占据一席之地。随着抖音用户群的不断扩大，品牌有更多机会与潜在客户建立联系，而完整的闭环营销策略是确保这些机会不被浪费的关键。

通过本文的梳理，我们希望为在抖音平台上寻求破圈的品牌提供灵感和方向，帮助品牌在数字营销的海洋中乘风破浪。

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