7月10日，微信小游戏公布了百日成绩单：上线游戏超2000款，日广告收入破千万，七日留存率达45%。

就在一天前，包括小游戏在内的广告组件全面开放，累计独立用户（UV）不低于1000、无严重违规记录的小游戏，即可在小程序后台申请广告位。测试期间，已接入500多个小游戏流量源，日流水达千万级，千次展示广告收益超过80元。

微信提供的小游戏商业化数据

100天只是一个开始，小游戏逐渐从内测、测试过渡到快速商业化的阶段，看似热门小游戏的生死线已经被攻克，但不少游戏开发者也敏锐地意识到，小游戏的流量红利即将结束。

“一款小游戏花了三个月开发”

做小游戏的团队分两种：一种是成熟的游戏团队，比如《蛮荒战争》团队，有现成的手游版本，可以照搬小游戏版本进行适配，一个月内快速上线；另一种是没有现成手游产品的团队。做小游戏是一个全新的开始，坑也比较多。

而《动感羽毛球》的开发人翟旭峰则属于后者。作为一名羽毛球的忠实粉丝，他带领一个六人团队历时三个月开发了这款游戏：一个策划、两个美工、三个程序员。小团队、紧凑轻量级的团队模式，成为了小游戏开发的标准。

这款游戏的开发从今年4月持续到了7月，虽然之前我们也做过4-5款手游产品，但是这次《动感羽毛球》并没有现成的UI和底层架构，所以一切都从头开始。

竞技体育游戏最难的就是AI算法，它要预测选手的击球点，并匹配可能的移动轨迹。“我可以直接告诉你，我们用的是积分方程。如果其他队伍想抄袭我们，就得走和我们一样的路。”翟旭峰说。

在界面新闻采访的几家小游戏开发商中，动感羽毛球的开发时间最长。产品上线一个月后完全依赖自然流量，目前DAU仅有2万。一位投资人告诉界面新闻，在微信公开课展出的所有小游戏柜台中，动感羽毛球是用户体验较好的一款产品，无论是流畅度还是画质。

互联网时代，一款产品好评但并不火爆并不是什么新鲜事，但在小游戏领域，微信试图将这种可能性降到最低，一方面鼓励开发者接入腾讯的广告体系，为开发者提供更多的商业手段，另一方面也出台了更为严格的规定，打击诱导分享。这让翟旭峰有些摸不着头脑。

广告收入分成制度公开透明：每日广告收入10万元以内（含10万元），开发者可获得50%的收入分成；每日广告收入10万元以上的，开发者可获得30%的收入分成。

内购扶持政策还有一部分内容：安卓道具内购采用6:4分成比例。微信承诺，2018年当月运营流水不足50万元的，微信将不抽取道具内购分成的40%。根据微信提供的数据，截至6月底，已有数百家合作伙伴受益于50万元扶持政策。

广告位置主要有两个，一个是端游广告，用在游戏结束页面；一个是激励视频广告，用在过关、复活等关键节点。

激励视频广告

“微信这么做是为了鼓励开发者专心做好游戏，但流量还是个问题。按照微信现在的政策，不买流量，我们的DAU肯定上不去。但买流量成本太高，像我们这么小的团队肯定会亏钱。”翟旭峰告诉界面新闻记者。

这里的“买量”是指购买广告的方式，开发者可以通过各种广告获取用户，广告渠道包括朋友圈、公众号、小程序等。下周小游戏之间的跳转也将适时开放。

开发者确实可以通过广告获取用户，但诱导分享会降低用户参与的好感度，微信屡次出台严苛规定，禁止诱导分享，只留下排行榜、关系链等部分最重要的产品接口留给开发者使用。

翟旭峰希望团队能尽快上线羽毛球“对战模式”，提高群内小游戏分享的打开率，目前的流量主要来自于他的圈层和种子用户，希望借此实现DAU的飞跃。

《海盗来了》：上线一个月收入破亿

让翟旭峰困惑不已的限制“诱导共享”问题，并不是普遍现象。

曹小刚是北京浩腾嘉科CEO，他管理的公司也是《大脑王》和《海盗来了》的开发商，前者是H5时代的刷屏产品，后者则成为最成功的微信小游戏之一。

曹小刚告诉界面新闻，基于H5的《大脑王》DAU达到百万，是《海盗来了》的两倍。由于退出H5时经常掉页，《海盗来了》初期留存率只有10%左右。但在小游戏生态中，新品《海盗来了》初期留存率达到40%，DAU峰值2000万，月流水过亿。这让曹小刚的团队感觉到“小游戏还是有很大机会的”。

持续迭代是秘密武器。上线初期，《海盗来了》并不是特别稳定，无法在很多低端机型上运行，但曹小刚的团队致力于延长爆款小游戏的生命周期，让其成为长期趋势。通常一款手游的迭代可能需要两周到一个月，但对于小游戏，曹小刚最快一周就迭代了十几个版本。“与其什么都不做，浪费用户留存，不如错误地迭代内容。”他说。

在总结经验时，曹小刚认为，将一些经典的单点小游戏改造成社交类的产品思路，可以大大提高产品迭代的效率。只有借助社交媒体，流量才能相互补充。因为社交流量裂变过程中很容易遇到天花板，所以需要经济地利用。《海盗来了》用两种具体的方式来提高用户分享的积极性。一是让玩家通过游戏成为好友，建立游戏关系；二是增加游戏的深度，不断提供新鲜的玩法，保持游戏的高迭代度。只有重新设计社交媒体，才能发生有趣的化学反应。

在5月30日至6月13日上线的“藏宝图”活动中，《海盗来了》的ARPU提升了至少20%，新增用户100万，活动参与人数累计达到1200万人。这很像现代版的《扫雷》，用户之间互相去对方的地盘寻找“藏宝图”，还可以互相邀请对方前来。这样的玩法让《海盗来了》尝到了活动运营的甜头。

“从我们的运营经验来看，玩法越轻松、越简单，越能有效吸引用户，进而把被吸引到的用户转化为核心用户。”曹小刚说，“我们尝试把共享游戏的策划设计与游戏的核心玩法有效结合起来。”

据36氪此前报道，微信小游戏团队今年4月公布，第三方开发者通过小游戏社交能力实现爆发式增长，新增社交分享占比保持在60%~90%。 “分享复活”、“分享得金币”的模式已经行不通了，开发者要想出更积极健康的分享模式。

“亲生儿子” VS “教子”

据年初公布的数据，依托微信生态，游戏类小程序成为挖金新方向，在小程序发展的所有行业类别中，手机游戏占比最高，达到28%。

微信小程序助力移动游戏行业用户规模增长，尤其是休闲类棋牌类、益智类、具有社交属性的游戏，小程序替代APP的作用正在逐渐显现，例如欢乐斗地主APP增长停滞，而小程序用户规模却迅速扩大，用户向小程序迁移趋势明显。

不过，微信公开课讲师李青多次向界面新闻记者表示，如果要把微信小游戏打造成一个去中心化的开放平台，肯定不会把它打造成一个“盒子”或者一个“App”之类的东西。

不可否认，由于腾讯此前也推出了一些自研的小游戏，如《跳跃高手》《钢琴块2》《腾讯乒乓球》等自产产品，外界曾引发“腾讯既是裁判员又是运动员”的争议。

对此，李青解释称，这些入选小游戏是12月28日开放的第一批小游戏的遗留问题，延续了当时入选的逻辑。

《节奏大师》也是腾讯光子工作室联合灵音互娱开发的小游戏，耗时近三个月开发。灵音互娱CEO洪刚对界面新闻表示，虽然是腾讯的产品，但他们在开发中也遇到了不少问题，包括帧率不足、音乐压缩等。在产品方面，他们希望能做得更友好，进行广泛的兼容性测试。

根据洪刚提供的数据，《节奏大师》的移动版本非常受欢迎，已经为微信小游戏分流了约10万人。这款产品在最初设计时就以1000万的DAU为目标进行设计。

虽然小游戏上线100天取得了不俗的成绩，拥有较高的用户粘性，但小游戏团队仍将面临不少挑战。由于iOS系统收益分成问题的复杂性，苹果系统下小游戏内没有购买道具的途径，这可能会让苹果和安卓同区同服务器的玩家感到“不公平”。

好在机遇与挑战并存，小游戏的广告能力未来会进一步加强。在流量变现方面，多样化的广告组件和流量变现合作，可以在兼顾用户体验和游戏内平衡性的同时，帮助更多游戏开发者获得商业收入。

除了目前已上线的广告和激励视频广告外，下一步小游戏团队将开放小游戏选择定制广告，将广告融入游戏内容中，实现更融合、更优质的广告与游戏体验。

或许在腾讯下一季度的财报中，我们就能看见腾讯小游戏的真正实力。